怎樣占領一個城市白酒市場

我新代理了個保健酒，是個新品牌，由於我資金有限想在長春市打開市場請高手指點，中低檔次。偏重與中低檔酒店，我想先打造口碑在進入超市。35度和38度兩種，由於資金問題只能鋪貨幾百箱請高手指點具體如何操作。

這位仁兄，先打個招呼，我的話語不是很專業的營銷術語。我也不是想拿什麼分，只是單純的交流。
我之前就是在一個廠家做的保健酒。每天都與經銷商打交道。站在你的角度上去看，先跟廠家多爭取一點條件（以前我招商的時候那些經銷商多摳啊，哎，，）可以是價格上的，品牌宣傳和推廣上的，還有贈品，促銷品，現在都有人員支持的，不知道你有沒有？
剛開始做，一般都是鋪市，鋪市率高了做各個方式的宣傳結合。鋪市怎麼鋪？不知道你那個酒是什麼規格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做cd餐飲店最適合。代銷6瓶起步。（我們開始是4瓶起步的，後來覺得餐飲店有點少了，超市可以的。）經銷同樣6瓶起步。（贈品跟上，什麼餐飲店的一些小東西送送送！！！不過記得，這些贈品是跟廠家爭取的，不是自己掏錢買的：）這樣做對你自己的好處你想想也應該知道了。自己降低了鋪市風險，跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗，容易接受。這樣業務員也好跑，一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。
鋪市率高了，再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區域，每個區域找一個分銷商，或兩個。（這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區域。）一般小區域都有自己的小銷售網絡。有時間叫業務員多去拜訪拜訪，給他信心。分銷商不鋪貨給他，直接現金拿貨！可以壓一點的誠信金，要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了，這時一定要跟廠家好好談談，或者聯合別的地區經銷商一起跟廠家談廣告宣傳，因為這個廣告不的一般的小經銷商能做的起來的。出廣告轟炸後再加人際口碑宣傳廣告和產品，做到路頭皆知就ok了！市場開了，後面就熬吧，
保健酒本來就是慢熱市場，不是好做的。像茅台的白金酒賣的不是很好，我說的我們這邊，黃金酒也不覺得怎麼樣。哎··說的蠻多的了，其實這東西因素挺多的，我之後不做了，改做白酒了：）現在我自己也在我們家代理了一個品牌白酒，也是剛剛開始，還希望能交流交流，，qq：116246595