求教我想開一家服裝店，價格在中低檔，最好能去廠家學習下怎麼來管理這個店

我想開一家服裝店，但是沒有經驗，不知道該怎麼去做，比如到什麼地方拿貨，想拿今年比較流行的那種，價格在中低檔，最好能去廠家學習下怎麼來管理這個店，我人在杭州·想賣女裝，男裝18歲到30之間適合穿的衣服，希望有這方面經驗的來教教我這裡感激不禁，qq448738571

最近發現網上有很多轉讓出租西單華威，明珠，新一代，77街店鋪的帖子，好多都是騙人的，為了防止想在西單開店做生意的人受騙，我來大-概說明一下西單商圈。-

西單華威，明珠，新一代，77街是西單圈內的4個“市場”，市場部把鋪位分割成6-15平米的小店，偶爾也有20-30平左右的大攤位，個人可以-在此租鋪位經營服裝鞋帽，飾品等等。-

西單君太，大悅城，中友百貨是“商場”，裡面都是品牌服裝，進場至少要50萬，一般人是進不去的。-

現在我要說的就是西單華威，明珠，新一代，77街(西單文化廣場）這4個市場。-

首先

&產權說明：這4個市場的大廈是整體，每個大廈不可能單獨出售某個鋪位的產權，即使商場產權真的出售，也是按整層賣，平均每層樓售價6億。所以我們一般人都是在市場租店，每個人都和市場部簽一個租聘合同，而租金是每年漲10%的，所以市場部不會一次性簽2年以上的合同，都是1年1簽一次，-

因為下年要漲租金，當然只要你願意干下去，市場部是肯定和你簽的，你持續干20年，市場部肯定會和你持續簽20年。但是你想連續簽2年以上-，市場部肯定不和你簽，因為第二年還要給你漲10%的租金呢。-

下面列出盤店時需要的幾筆錢：-

1轉讓費：就是上一個租戶不想干了，在臨撤出的時候，把他在市場租的店，轉給你來租，於是你就要給他一筆錢（轉讓費）。所以你給他這個錢和市場部沒任何關系，合理價位1萬--2萬5之間-

2押金：當你給了上一個租戶“轉讓費”後，他和你一起到市場部去辦理過戶。過戶就是取消上個租戶的合同，你和市場部新簽一個合同。新簽合同要交一筆錢為押金。不同市場有不同的規則，有的押金是1個月租金，有的押1萬元，有的押2萬。

3裝修費：一般的店裝修也就500元以下。（這應該都包含在轉讓費裡）

除非是精品店，華威6層，7層的店裝修檔次稍微高點，最好的2千元以內也夠了。

西單明珠1---5層，根本就沒有裝修費會超過1千元的店。

4市場部過戶手續費：1500---2000元。-

5交租金：都是月付（如果上個租戶讓你一次性交2個月以上的租金，那就是騙子）-

6第一次進貨的錢：（第一次進貨至少5000元）

總結：盤店共需6筆錢：1轉讓費+2押金+3裝修費+4市場部過戶費+5准備交第一個月租金-+6進貨=4萬左右

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&如果你手裡拿不出4萬，可以先不轉讓，只是租店，這樣就不用交轉讓費，過戶費2項錢了。那麼一般店主都會給你加1千元出租，比如店租本來是3500元/月，你要是不轉讓，只是租店主的，一般這個店主會按4500/月出租給你。

以明珠大廈為列，1層最貴1平米1千元/月。2--4層1平米800元/月。5層1平米600元/月。這個價位比較合理，按這個價租，就差不多了-

建議手裡有4萬，最好轉讓過來一個店。因為轉讓費才2萬。而如果只租二手店，在西單干1年就多花1萬2。

如果花2萬轉讓過來一個店，干1年後假如不干了，還可以按2萬轉讓出去。就不會多花1萬2的冤枉錢。

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只要給了轉讓費，那麼就必須到市場部簽新合同才算，否則只叫租二手鋪位。發現很多帖子寫到轉讓4平小店，純屬騙子，這肯定是-租戶私自把8平店分割成2個4平小店，這樣的一半的店，市場部也不可能給辦過戶啊，你只能是租店主個人的，那就根本用不著轉讓費。（租金合理價位在2000/月）-

&華威

華威的4---9層客流量和明珠差不多，但是華威裝修比較有檔次，所以很多人到了華威，就不自覺的願意多花錢，其實華威和明珠的貨是一樣的，大家都是從動物園，木樨園進貨。

華威4--9層的租金平均比明珠貴1倍。以10平的店為例，一般租金都在1萬/月以上。

所以新手最好不要到華威開店，租金太高，弄不好就連租金都賺不出來。

&新一代,77街

新一代，華威，明珠，77街的貨都是一樣。大家都是從動物園，木樨園，大紅門進貨。

新一代和77街比較相似，人明顯少的多。但是租金水平和明珠持平。

所以按照租金和客流量來說，這2個市場性價比不高。不值得在這裡開店。

&別看西單客流量大，每天20萬人，但也不是所有店都賺錢，凡是轉讓或出租的店，99%都是賠錢的，別聽店主說什麼工作忙，生病了，生孩子，結婚，回老家等等原因，都是扯淡，肯定是賠錢才轉讓的。-

但是你既然想開自己的店，其實也不用管上一家賺錢賠錢，因為店生意好壞，最主要還是“看人”“看貨”，你經營的物品和上一家不同，經營的人也不同。也許上一家賺錢，你卻賠錢。也許上一家賠錢，而你卻賺錢。-（賺錢的店每月利潤5萬。賠錢的店每月租金都賺不出來）

一個店賺錢不賺錢：50%在於貨的好壞。30%在於賣貨的人。20%在於位置。
因為逛街的人，尤其是女孩，逛街既然是逛，她們會把市場逛個遍，然後才買。所以哪個位置對於她們來說都是一樣的。
好多新手總認為市場入口的位置最好，其實是誤解。

所以最重要的是自己考慮周全後在開店，並不是一個客流量大的地方，隨便一個人開店都能賺錢的-

&進貨：現在整個北京的所有服裝市場，幾乎99%都是到動物園，木樨園，大紅門這些地方拿貨，現在這些號稱批發市場的地方（動物園，木樨園，大紅門），基本現在因為租金壓力，都是又批發又零售，因為好多零買的人經常冒充開店的人拿貨，所以那裡的批發商給的批發價一點也不低。（動物園世紀天樂，裡面一個10平米的店位，月租金3萬。每年租金就是36萬。錢都tmd讓政府賺了）

所以,當你看到西單有好多店的貨很獨特，（動物園，木樨園，大紅門）這3個地方都沒有的貨，西單都有，你肯定想知道他們從哪裡上的貨，現在就告訴你。

這些獨特的貨，就是傳說中的洋垃圾。當然是經過翻新處理的，處理完後，跟新的一樣。批發地點在廣東陸豐碣石鎮。一般200件衣服是一捆，一捆批發價1000元，也就是說1件衣服成本5元，而且這些貨都是國外的名牌原單，類似的衣服專賣店賣到上千元。

所以當你看到西單有質量很好，但是版型是仿舊的衣服。（店主絕對不說是舊衣服，會說這是仿舊版，而且開價都很高，一張嘴就要500--2000元，簡直太tm黑了，想賺你200倍）這個衣服100%是從廣東進的洋垃圾

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