樓盤銷售建築模型的制作與展示是怎麼樣？

樓盤銷售建築模型的制作與展示是怎麼樣？

廣州市美景建築模型有限公司的銷售模型制作與展示

銷售模型制作和展示
在地產營銷的許多環節中，銷售模型無疑是一個不可或缺的環節，甚至是銷售氛圍中很能閃光的部分。如何使用模型來參與銷售，讓客戶事先感受到凝固的音樂，這裡面有很多模型策劃制作的細節問題可以共同探討一下。

(一)銷售模型與地盤形象地產的銷售大多是在工程開始不久後進行的，而實際的現樓形象則要經過一段較長的時間才能完成。那麼此時的模型就成了此工程惟一完整的立體形象，同時也成為與客戶溝通的重要手段。無論是工程的設計風格、色彩形象還是花園環境或配套設施，都是通過模型反映給客戶的，而且模型區別於一般效果圖的地方是它的立體性和真實性，應該說它同時也有了很大的欺騙性。當然我們所說的這種欺騙是在合理性的前提下的，有如兩種品質相同的商品，哪一種包裝得更合適一些、更到位一些，這個商品也就更能表現產品的神韻以及消費者的期望。我們所說的“欺騙”基本是基於這個意義上的。那麼，這裡就出現了這樣的問題：什麼樣的模型才是理想的銷售形象模型呢？

在國內，隨著地產業的發展，模型業也如雨後春筍般發展起來，各種類型和規模的模型公司數量猛增，模型價格也相差很多。所以，選擇最好的模型公司是最重要的(有時最適合的，也不一定是最貴的)。那麼，各類模型公司間的差別在哪兒呢？

一個優秀的模型公司制作的作品，從整體的形象上可以一下子吸引客戶的首先是它的顏色，它整體的色彩關系。它的顏色不僅要真實，而且能給人視覺上帶來舒適的感受：再就是環境的配置、樹木綠化的“種植”，都要有合理性和藝術性。至於它是否誇張了原設計的哪個部分，你是無法知道的。你只會感到它是一個漂亮的模型、完整的模型、與客戶共鳴的模型。相反，有些模型公司的作品與市場的距離較遠，那就是完全按照圖紙制作，什麼也不缺，也沒有什麼錯誤但就是會讓您感到有什麼地方不對。當然，顏色與配景部分都是屬於一個模型的軟部分，它與圖紙無關，只與制作者的藝術素質有關。

(二)銷售模型要因樓而異現在市場上層出不窮的就要算花園小區樓盤了。目前這樣的小區樓盤在銷售時常有三種形式的模型：一是表現區域的，即表現樓盤所處的大的地理位置及與它鄰近的社區服務設施；二是樓盤自身的較大尺度的形象模型：再就是戶型的空間展示模型。這三種模型一般能把一個樓盤的基本信息包括其中。而這三個模型中，分別都有需要我們特別注意的地方：

第一是區域模型。它是表現樓盤大的地理環境的。而我們的所有樓盤並不都具有理想的地理位置，那麼就有這樣的選擇：我們知道，模型都是按比例制作的，如果我們的樓盤遠離大的服務社區，這就要我們選擇比例尺度較大的模型，(選擇比例尺度，並非無止境地將模型做大)正常的1：50、1：100即可以表現區域環境，這時你可選擇1:2000甚至更小的比例，而模型的盤面大小是同樣的。那麼，這時在你的模型上原來沒有的就都有了，並且一切仍然是真實的。當然，也有十分誇張的做法，即把你需要的陪襯內容不按比例，強硬地拉入你的樓盤范圍，甚至把周邊不是花園的地方做成花園景地。這種做法可能會有效果，但也有可能帶來銷售後的麻煩。因為我們知道現在人們的法制觀念都是不差的，除此之外，區域模型可以在色彩以及表現手法上來突出你的樓盤。這是絕對必須的，甚至可以將你的樓盤高度適當加高，這都是合理和有效的表現手段。再就是用文字在模型中標出對你有利的社區服務設施、道路名稱，以增強客戶對模型形象的識別能力。

第二是樓盤形象模型。這類模型除了要求做工要細致、該表現的建築細部都要表現出來以外，色彩和規模配置是它最重要的部分。千萬不要過於要求模型與你的材料樣板一模一樣，而要讓模型師為你做適當的使模型具有整體色彩關系的藝術調整，使之具有藝術性和視覺效果。我們知道盡管不是所有人都是藝術鑒賞家，但好看的東西大家一看都知道，問題是只要你選擇到一家好的模型公司，相信它們可以給你一個理想的形象模型。模型制作不同於裝修，它基本上沒有太多材料問題，就是說你不用把心思放在他們將用什麼材料上，而更多地與他們探討如何達到最好的效果，除非你也是色彩或模型方而的專家。

最後是室內空間表現問題。這類模型同樣不是室內裝修模型，所以大可不必而面俱到，甚至要與樣板房一樣。因為它的比例尺度較小，一般在1：30左右，你盡可以要求這類模型清楚淡雅，而不必要求什麼都與你實際的一樣。特別是在顏色上，顏色越淡則空間顯得越大。再有一個較重要的問題就是反映空間功能的家私、廚具、沽具等，切不可大於正常的尺度，因為選用適當的尺度的家私，更有利房間的空間寬闊感。當然，大空間的室內就沒有對尺度進行適度調整的必要。