怎麼學會砍價_大眾科普網

1砍價是一種態度、一種樂趣

首先，砍價是一種態度，與你是否富裕無關。不過，也不是完全沒關系哦。你如果特愛砍價的話，那麼你有成為億萬富翁的潛質，或成為億萬富翁的伴侶（巴菲特就是砍價高手，並且都是千萬上億的砍；其現任妻子也是愛買便宜貨而和巴菲特情投意合，從而嫁給了巴菲特）。所以，我們不要以為自己窮才砍價，砍價跟窮富完全沒有關系。砍價是一種態度，一種生活樂趣。

2砍價必備心理素質――厚黑學

自古以來，成大事者必備的素質――臉皮厚、心黑，砍價也是多少需要一點的。那就是砍價要心狠手辣，臉皮厚，其中心狠手辣更重要。

3無處不砍價、無時不砍價

社會活動沒有規則。誰說商場、大型超市不能砍價，誰說明碼標價不能砍價。我們講究無處不砍價,商場,超市,專賣店,小商品市場,酒店，火車上、、、、、anywhere，anytime

4商家的報價特點

（1）看人報價，對方會根據你的年齡、性別以及對該產品的了解程度等方面進行報價。

（2）對你所需的產品報一個比較低的價格，然後遺憾地告訴你，正好缺貨，轉型。

（3）對一個組合產品，會對其中的一兩個件報價很低，以吸引你。

（4）一般情況下，報價不會顛倒貴賤。也就是說，a的價格大於b，報價時可能對他們虛報的程度不同，但一般不會出現b大於a的情況。基於這個特點，可以對同類不同檔次的商品的優劣，進行定性判斷。

5砍到對方的心理承受價位才是會砍價

對方報價100，你砍到20算成功嗎？當然不算，因為你的東西可能僅值10元。不管砍去多少，砍到對方的心理承受價位才是真正的砍價高手。砍到對方心理價位的技巧大致分為三個步驟：

第一步：你可能對你所需要的商品完全不了解，沒有關系。這就是第一步要完成的任務。首先，你到第一家，要看他家的貨還比較全，人看上去還比較面善。去和他聊天吧，問你所有想知道的，一般包括該商品的主要有哪幾大類，功能差在哪裡，知名廠家有哪些。主要是對商品的完全了解，他報的價位並不重要，但也可作為將來的參考。這一步你要基本確定你要買的貨的檔次，即基本定型。這一步也可以稱為“侃價”。

第二步：這一步是很關鍵的。等你覺得你了解的差不多了，那麼換一個商家。直接問你看中的商品的價格，並與第一家的報價相比較，讓對方給出一個最低的賣價。然後，根據你對商品物價的了解，你要還一個非常低的價格，至於要多低才好，要根據該市場的報價習慣，他的地理位置，等等。總之，要非常低。（如果，你還價還高了，商家一般也不會表現出來，還會讓你再加點，你應該從他的表情和語氣中，迅速覺察到，並及時離開。）這時，一定要表現出你非常想買這個東西，要說東西還不錯，我看中了，就差在價格上。這時，對方會說最低多少你拿著。你要堅持你剛才還的價，或者稍微上浮，對方可能不賣給你。那麼，恭喜你，你基本知道該商品的商家心理承受價位了。就是商家所報的最低價和你所還的價格之間的某個值，至於更接近哪個，或取平均，這根據經驗判斷。

第三步：換一家，直接告訴他你所判定的心理承受價位，告訴他你已經了解很多了，不會少給你錢。拿貨，走人。這一步，所花的時間最短。恭喜，你成功了。