航2元店飾品目標市場定位 2元店目標消費群:流行時尚用品的消費群定位在女性消費者,都市中的時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。當然還有兒童和中老年的時尚產品。富航2元店類別包括:個性飾品、動漫玩具、手機飾品、化妝品、化妝用品、情侶禮品、時尚用品、錢包、文化用品、家居飾品等。 二、富航2元店飾品消費心理描述: 1.不會專門出門去買一件小產品,但一旦出門,就不會輕易放過任何有小產品銷售的地方。 2.有時候買與不買不重要,經常抱著“看一看"的心理。“看"本身已經是很有意思的行為。 3.給朋友或家人買禮品,流行時尚用品店是首選。 4.精致的小產品,有收藏的價值,不同的產品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。 5.非理性消費:有時候只是想逛一逛,但一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是流行時尚以下的產品。 三、富航2元店飾品選址原則 選址於流行時尚用品店來說,要最大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則: 1.2元店飾品流量大最重要:繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊,附近有學校、居民區,商場、超市門口及附近均可考慮。 2.2元店飾品借助知名賣場:只要是女性消費者經常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等,把流行時尚用品店開在這些場所的門口、旁邊,利用其知名度帶動消費者的“順帶消費"。 3.2元店飾品利用“扎堆"效應:根椐產品明顯優勢、產品特色、競爭實力強,那麼位置可以考慮設在類似“女人街"這樣相對集中的地方。這樣,可以帶來大批目的明確的消費者。同時,自身的特色也可在眾多商家中突出出來。 4.2元店飾品選擇區域:如果經營者的經驗還不夠豐富,則避開對手的競爭,選擇流行時尚用品店“低密度"覆蓋的地方。。 四、2元店飾品裝修原則 流行時尚用品消費者在心理上對女孩個人用品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示,店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店,肯定會引來更多的青睐。 1.店內:體現流行時尚的感覺,營造一種女性柔和、精致的氛圍,最好有燈光、音樂。 2.店外:要醒目、視覺沖擊力強,有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。 3.店名:個性、時尚、青春、新潮、貼近消費者,與整體裝修風格合拍。 五、2元店飾品進貨與庫存管理 進貨管理:對於流行時尚用品店來說,進貨應該考慮以下問題: 1、2元店飾品進貨周期:流行時尚用品是更新快的小件物品,所以進貨周期相對短一些。銷售情況好的,可考慮三到五天進貨一次。 2、2元店飾品進貨量:根據資金實力、銷售情況而定。 3、2元店飾品進貨渠道:直接從從公司物流部進貨。 4、進貨時,一要充分了解客戶心理,滿足客戶的需求,與消費者勤溝通,並把了解到的客戶需求及時反饋公司總部。二要經常看看報紙、雜志、電視節目等等,了解最近的流行趨勢、時尚潮流,與消費者不斷變化的興趣點合拍。 5、2元店飾品理想庫存:根據經驗,初次進貨1萬—3萬元,可以把15平方米以上的店面鋪滿。然後“保二進一",即每月保持2萬元的流行時尚用品總量,每個月平均進1萬元的貨。 六、2元店飾品銷售秘籍 一、產品擺放:流行時尚用品店的產品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意,要注意以下幾點: 1.對客戶來說,最佳的視覺區域在:80厘米(上下、左右的長度)區域。 2.產品的擺放不能太擁擠,要充分利用空間,別致巧妙進行搭配。 3.最新的產品最好放在明顯的位置,並配有標示。 二、2元店飾品銷售策略:流行時尚用品店的經營就在方寸之內。然而,方寸之內見功夫,有效的銷售策略將帶動產品銷售的良性循環。以下介紹幾個常用策略。 1.會員卡:消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日後購物可享受一定的折扣優惠。 2.不砍價:流行時尚用品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價。 3.特價區:例如設立“學生特價區"。“特價"主要是對一些產品進行促銷。 4.特色區:可設立“韓國飾品"、“藏族飾品"、“布藝品"等等,以突出特色經營。 5.主題銷售:可進一步細分消費者購買產品的行為特征。可根據不同的主題,推出“情侶禮品"、“生日禮品"、“學生專用"等組合 6.節日銷售:利用“情人節"、“婦女節"、“愚人節"、“母親節"、“五一節"、“十一"等節日進行節日銷售。 在東莞有叫 卡班斯頓 卡班斯頓公司主要經營純钛、鎢金、陶瓷、不銹鋼首飾,由國際設計廠家制造並直接供應,卡班斯頓工廠專門接受國外商家的首飾訂單,主要出口國家為意大利、台灣、歐洲、日本。質量方面,均經過嚴格檢測並符合國際貿易要求,款式方面,100%外貿訂單,專業設計,獨特新穎。很難在國內市面上見到!對於某些地區來說,是個難得的商機 廣東廣州的部分飾品批發場:
泰康城廣場 主要產品:精品、飾品、水晶、珠寶首飾等產品 地址:廣州市越秀區泰康路111號
藝景園精品廣場 主要產品:工藝品、精品、飾品、布藝、禮品、玩具等 地址:一德東路85號(海珠廣場邊)
誼園文具玩具精品市場 主要產品:禮品、精品、飾品、玩具、文具等 地址:黃沙大道30號
仰忠精品批發市場 主要產品:禮品、精品、飾品、玩具 地址:萬福西,附近有多個市場
其實一德路有多個飾品相關批發市場,如德寶等等......
資料來源:中國飾品貨源網 www.pifasou.com
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