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代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。

代理商一般會按照級別劃分，劃分標准不一，有按區域劃分，有按傭金金額劃分

各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高

代理商

不一定是獨立機構

不擁有商品的所有權（代理制造商的產品/服務）

賺取傭金（提成）

經營活動受供貨商指導和限制

供貨權力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑

1、制造商→經銷商→消費者

2、制造商→總代理→經銷商→消費者

3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商

的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理

或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能

的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務

管理等各項職能。
代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。

經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

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