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格力與美的都是咱們中國的企業，都是上市公司，可以說實力不相上下，但為何在空調領域，做老大的是格力而不是美的呢？

格力專一，美的博愛

大家都知道格力有一個很特別的特點，那就是格力只做空調，因為專注，所以專業，格力空調賣的好，最重要的還是消費者的口碑，而這個口碑的形成原因，是因為格力空調的質量確實是在同行中屬佼佼者。

相比之下，美的就要博愛多了，它幾乎什麼電器都做，什麼好賣它就去做什麼。比如電飯煲，美的並不是領先者，曾落後於三角等品牌，但當美的看到這個市場已經被先行者開拓出一條光明大道後，便依靠強大的營銷攻勢一舉攻下了這個城堡；再比如豆漿機，見九陽的生意那麼紅火，美的坐不住了，一口氣推出多款豆漿機，欲從九陽那裡搶得一塊大蛋糕；又比如微波爐，見格蘭仕的微波爐賣的風生水起，美的便大舉進攻，不惜采取商業上最忌諱的“貶低別人抬低自己”來和格蘭仕打口水戰。在空調領域美的自然也不例外，同樣是個後來者，同樣是搶食者。

如果說格力是把空調當作一項事業在做的話，那麼美的則是把空調當作了一個盈利的項目在經營，一個不僅僅是為名利，一個則是為利而來，目標的高低決定了格力是當之無愧的老大，而美的，只能和在其它領域一樣，做一個流動的（今天是，明天就不一定是了）老二。

價格戰：格力拒絕，美的主導

董明珠在接受中國電子報的采訪時說了如下兩段話：

“在保證產品品質的前提下，降價對消費者是一件好事，但單純的價格戰會造成變頻空調偏離產品研發的方向。在起跑線上要把握好方向，從技術做起，以價值為導向，慎打價格戰，否則只會誤己誤人。”

“格力歷來不主張價格戰，也不參與價格戰。價格戰最終只會讓企業心碎，行業心痛，消費者心酸。格力堅持造最好的空調奉獻給廣大消費者。空調雖已不再是奢侈品，但其耐用消費品的屬性沒有改變。堅持技術創新，制造空調精品，這是空調企業的唯一出路，也是空調企業對社會，對消費者最好的回報。”

對於價格戰，美的卻是一種相反的態度。據新浪報道：美的空調與變頻供應商巨頭簽訂2009年變頻空調零部件大單采購協議的簽約儀式上，美的家用空調國內事業部副總裁吳文新說了這樣一段話，“美的將把擠壓上游得到的成本空間全部轉化為實際的降價空間，開展直流變頻價格戰”。就在美的高調宣布降價消息後，便轟轟烈烈地主導了一場變頻價格戰。

那麼這場還未消失的09年變頻價格戰的結果到底如何呢？據中國工商時報報道，律師將代公眾起訴美的空調，因美的在宣傳促銷活動中采取“降價前先提價”的欺騙手法來打價格戰，讓山東、鹽城等地的消費者質疑，且掌握了充分的證據，其中一位山東的消費者公開和美的較上了真，要向美的討個說法。

看來美的又犯了“偷雞不著反蝕把米”（大家還記得美的和格蘭仕的口水之爭吧）的錯誤，論在空調領域的實力，格力自然比美的更有資格來打價格戰，但格力沒有這麼做，不這樣做自然是有道理的，商家生存的首要原則是產品能盈利，其次才能使企業得以發展，虧著賣產品企業能生存嗎？當然不能！所以價格戰只能使廠家偷工減料，或在價格上玩貓膩，美的價格戰不是被消費者怒斥“躲貓貓”了嗎？

價格戰不是那麼好打的。不知美的有沒有悔悟？美的這個價格戰決策說到底，其實是一個眼光的問題。目光遠大與短淺，決定了誰注定與老大無緣。

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相比之下，美的就要博愛多了，它幾乎什麼電器都做，什麼好賣它就去做什麼。比如電飯煲，美的並不是領先者，曾落後於三角等品牌，但當美的看到這個市場已經被先行者開拓出一條光明大道後，便依靠強大的營銷攻勢一舉攻下了這個城堡；再比如豆漿機，見九陽的生意那麼紅火，美的坐不住了，一口氣推出多款豆漿機，欲從九陽那裡搶得一塊大蛋糕；又比如微波爐，見格蘭仕的微波爐賣的風生水起，美的便大舉進攻，不惜采取商業上最忌諱的“貶低別人抬低自己”來和格蘭仕打口水戰。在空調領域美的自然也不例外，同樣是個後來者，同樣是搶食者。

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董明珠在接受中國電子報的采訪時說了如下兩段話：

“在保證產品品質的前提下，降價對消費者是一件好事，但單純的價格戰會造成變頻空調偏離產品研發的方向。在起跑線上要把握好方向，從技術做起，以價值為導向，慎打價格戰，否則只會誤己誤人。”

“格力歷來不主張價格戰，也不參與價格戰。價格戰最終只會讓企業心碎，行業心痛，消費者心酸。格力堅持造最好的空調奉獻給廣大消費者。空調雖已不再是奢侈品，但其耐用消費品的屬性沒有改變。堅持技術創新，制造空調精品，這是空調企業的唯一出路，也是空調企業對社會，對消費者最好的回報。”

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