眾多企業品牌都紛紛進行差異化營銷，對於市場上的競爭真有用嗎？

現在市場上的競爭越來越大！而眾多企業都紛紛進行差異化營銷希望可以吸引到更多的消費者！！！！這個做法消費者真的會支持嗎？對了目前霸王也推出了霸王涼茶，大家怎麼看？

現在市場上競爭對手越來越多！企業甚至還采用了差異化營銷策略，務求令顧客在不同層面和不同要求中也能得到滿足！也把市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而可以擴大企業品牌在市場占有率。差異化營銷策略不但可以大大提高企業的競爭能力，為企業突出表現幾個品牌，並可大大提高消費者對企業產品的信賴感從而提高購買率。多樣化的廣告，不同渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，對市場了解不足都是限制小型企業進入市場的一道高牆，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。就好像其中一個不錯的企業霸王中藥世家一樣！現在也開始差異化營銷，因為之前品牌的口碑與市場占有率都相當不錯。在已有品牌基礎上，又有一個較有規模及完善的銷售網絡，只要用小量金錢，就能推出新品，輕易取得品牌協同效益，不少券商都看好其前景。
近幾年市場需求量增長最快的當屬涼茶市場，涼茶的迅速崛起被認為是中國傳統文化傳承與商業創新緊密結合的成功典范，並且在國內，其市場份額直逼碳酸飲料，有相關數據顯示，2009年內地涼茶總銷售額就達到約170億至180億元。涼茶作為一種具有悠久文化淵源的茶飲料，可以認為是中國文化的一種代表，這與霸王集團“中藥世家”的企業文化也很相符。
對於此次推出的霸王涼茶新品，霸王集團可以說是不遺余力，不僅盛情邀請功夫巨星甄子丹為品牌代言人，而且在產品包裝，口感，品牌定位，渠道上都有新的突破。
傳統文化是涼茶區別與其他飲品的特點，但是在人們的印象中，涼茶大多與中藥成分所引發的功能和特性聯系在一起，是一種“特殊”的飲品，如此以來，涼茶本身承載的“飲料”屬性相應的被弱化了，如何讓人們對涼茶固有的思維模式中跳出來，拓寬涼茶的適飲范圍？如果做到好，這將會是一次成功的市場突破！
瑞銀早前就因應霸王推出涼茶系列，而甚為看好其前景，瑞銀指出，內地最大涼茶生產商王老吉年收入逾100億元人民幣，在霸王密集式的宣傳推廣下，霸王有潛力於兩年間搶占王老吉5％市場份額。事實上，公司已於上月底推出由影星甄子丹代言的「霸王涼茶」，以甄子丹近年在內地人氣急升的情況下，估計要符合瑞銀的預期應該不難。

霸王至今依然以中草藥為核心，實行多品牌、多產品的發展策略，將中藥優勢延伸至更廣闊的領域，其實可視之為藥業股，而公司既已有品牌基礎，加上已建立一個較有規模及完善的銷售網絡，只要用小量金錢，把費用控制到合理范圍，就能推出新產品，輕易取得品牌協同效益。

也許很多人都覺得霸王涼茶犯了很多企業的錯誤，就是在自身領域外開展新的業務，但是雖然風險較大，但是對於一個對營銷玩的比任何一家同類企業都好的霸王來說，他們的高層可能早就已經想到了風險，他們對風險的評估在我看來還是很不錯的，出品霸王涼茶其實只是中草藥品牌的一種延伸，並未像其他專家預測的那麼負面，和其正等品牌的衰敗緣由不光是對自身品牌的定位及認知有問題，還有一點就是自己企業的支持程度及產品質量，和其正的“再來一瓶”的活動，導致消費者失去對他的信任度，如霸王可借鑒先驅的失敗經驗，霸王涼茶必將成為王老吉第二。

霸王集團在多元化發展的品類延伸方面絕對不是一時頭腦發熱，問世經過了充分的規劃和准備。在產品、包裝、渠道甚至產業鏈的集團業務層面，都進行了針對性的調整，對去屑洗發、護膚品和飲料市場，霸王集團都是有備而來的。

本人之前就聽德魯克曾經說過：“企業活動除了創新之外，唯有營銷。”，其實很多企業都十分重視營銷但卻會錯將營銷這個完整詞組拆開來做，偏重“營”就忽略“銷”的活動，或者偏重“銷”而忽視“營”。而霸王的核心就是要把“營”和“銷”做到行業的極致：通過差異化產品+超級明星代言+高舉高打的推廣策略，將“營”的效能發揮到極致，由此對消費者形成強大的慣性思想占領和產品認知。霸王代言人方面從來都是毫不吝啬的，一出手就是大手筆。而在“銷”的方面，則成為霸王必殺技。霸王在終端動銷和渠道分銷方面的實力遠非一般意義上的強悍。當國際品牌紛紛將終端人員和業務外包的時候，遍布全國ka商場的5000霸王成員正是攻陷市場的主力軍。