看別人怎樣促銷飲水機

如何銷售你的飲水機

塑造形象

作為一個公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個品牌，所以一定要嚴格按照公司的規定規范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長，發型要清純簡潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業素質高的印象。

充分准備

酒店或商超是促銷代表的領地。在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好准備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。

另外，促銷代表還應該利用這半小時，檢查一下產品的生動化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標是否朝外，標價牌是否清晰，是否有足量產品冰凍，冰櫃旁邊是否有箱裝存放，是否生產日期從上而下越來越新，庫存情況如何，要不要提醒店方進貨。事先准備好與促銷相關的所有環節，盡量減少在促銷過程中出現不利的影響因素。

突出重點

接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閒談。客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關鍵人物。待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麽品牌的酒，主要由他們決定。

熟悉品牌

促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪裡?以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。

揮灑自信

品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。

有一位名牌啤酒的促銷代表曾經給客人介紹她所代表的產品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何，結果到頭來還不如一句“像你這麽有錢的老板肯定喝名牌喽”效果好。

有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麽，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當地流行喝金陵干啤，可有誰能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰願意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時有50多桌，400多人進餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個大堂的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。

順水推舟

以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。

有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發表和你相左的觀點，你就盡量順應他說就行了。切記：蠃得一場爭論而輸掉一筆生意是不合算的！

有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下後路。

再爭取一次

針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。

擴大戰果

針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。

和平相處

促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。

草木皆兵

設法和賣場的領班、服務員搞好關系，經常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫你，這就調動了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現和服務員關系緊張的現象也很正常，你應該及時向經理反映，要求調換一個場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進。

春泥護花

某個品牌的真正鐵桿消費者並不多，消費的從眾心理較普遍，賣場的品牌文化氣氛對產品的銷售往往有著巨大的推動作用，因此，除了在賣場張貼pop以外，顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體，向剛剛進入的顧客訴求：“你看，有這麽多人已經喝了這麽多我們品牌的啤酒！”。不要認為已經是沒用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱。空瓶生動化的展示作用，如同“落花不是無情物，化作春泥更護花”。

完美謝幕

不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處。曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，後來事實證明是誤會。所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

願你早日成為一個優秀的啤酒促銷代表！

生殖器疱疹

文章來源：杭州博愛醫院

  概述:

  生殖器疱疹是由單純疱疹病毒（herpessimplexvirus，hsv）i型、ⅱ型所致性病之一。近年來發病率明顯升高。在國內它還屬性病中新一代成員，人們對它的危害性沒有足夠的認識。單純疱疹病毒可引起皮膚、粘膜及多種器官感染。它可以通過性接觸感染而發生生殖器疱疹（genitalherpes）。生殖器疱疹病毒有兩個血清型；hsv-i和hsv-ⅱ。大多數生殖器疱疹由hsv-ⅱ引起，本病可呈慢性復發過程，目前尚未有根治的良藥。目前hsv成為不少國家和地區生殖器潰瘍的首要病因，同時還和宮頸癌的發病及新生兒疱疹病的傳染有關。

  病因:

  單純疱疹病毒感染

  病理:

  局部粘膜有很小的損傷，生殖器疱疹病毒進入局部粘膜，引起感染。

  症狀:

  (一)原發性gh：男性常見於陰莖、包皮、龜頭、冠狀溝、陰囊及會陰部；女性常見於子宮頸、陰道、尿道、陰唇、外陰皮膚粘膜等。發病前局部微紅，有燒灼感和緊張感，隨即出現簇集小丘疹並迅速成為栗粒大小水疱，呈圓錐形，壁稍厚，疱液開始澄清，以後混濁，常為一簇，亦有二、三簇者，疱破裂後露出糜爛面，數日後干涸結痂，愈後可遺留暫時色素沉著，易於原處反復發作。有的患者可有倦怠、周身不適、低熱及附近淋巴腫大壓痛。若皮疹累及尿道口，可出現尿痛、排尿困難等症狀。發生於陰道及子宮頸者，由於該處相對不敏感，可無自覺症狀。少數病例可引起播散性感染如hsv性腦炎。一般原發感染可持續1~2個月才緩慢消退。

  （二）復發性gh：復發症狀多較輕，病程亦較短，一般無全身症狀。hsv-2患者較hsv-1易於復發。復發前可有前驅症狀如局部瘙癢，在初次感染部位不定期出現水疱，並形成糜爛或淺潰瘍，皮疹7~10天即可消退。

  體征在好發部位見到丘疹、小水疱，3～5天後可形成膿疱，破潰後形成糜爛、潰瘍，最後結痂愈合。

  診斷:

  有不潔性交史，外生殖器部發生成群水疱，自覺症狀疼痛者，應做如下檢查：

  １、疱液塗片法檢查：用棉簽從水疱基底刮取標本塗片，用wright或giemsa染色，在光學顯微鏡下找到多核巨細胞的胞核內嗜伊紅包涵體，此法陽性率５０％。

  ２、疱液病毒培養：取材時用醋酮消毒（不用酒精）疱膜，用干燥針抽取疱液置入消毒試管，送化驗室進行培養，從組織培養中分離出病毒可確立診斷。此法陽性率達８０％以上，單目前培養、分離病毒所需價格昂貴。

  ３、間接熒光抗體檢查：刮取疱底疱液置於玻璃片上。再加２滴磷酸緩沖液的生理鹽水，空氣干燥固定，用免抗疱疹病毒血清及熒光素標記抗免球蛋白染色，見陽性熒光。

  ４、血清學方法：測定hsvii抗體效價，此法對原發型者有幫助，對復發性者無意義。

  本病應與以下疾病相鑒別：

  軟下疳有不潔性交史，外生殖器皮膚出現大小不等潰瘍，潰瘍周圍紅但觸之軟，伴有痛性橫痃。潰瘍面滲出物塗片半數病人可查到病原菌。

  梅毒硬下疳有較長潛伏期、堅硬無痛性損害只有一個，損害滲出物塗片可查到蒼白蝶旋體，梅毒血清試驗陽性。

  白塞氏病白塞氏病陰部皮損為潰瘍，同時伴有發燒關節痛，口腔粘膜潰瘍或角膜炎、虹膜炎等改變。血沉快，針刺反應陽性，病理呈血管炎改變。

  治療:

  本病有自限性，約1-2周即可自愈。治療的目的是防止下次復發。本病目前尚無特效藥物，治療原則為縮短病程，防止繼發感染，減少復發。

  1．局部療法：原則為干燥、收斂、保護患部，防止繼發感染。可外塗2%龍膽紫溶液，或選用10%次沒食子酸铋（代馬妥dermatol）、氧化鋅油膏或泥膏、紫草生地榆油膏、0.5%新霉素軟膏、或0.25%~0.1%疱疹淨（idu）軟膏、5%疱疹淨二甲基亞砜溶液（用於皮膚疱疹）等。對顏面部者亦可用10%醋酸鋁或鋅銅合劑。

  2．全身治療：治療原則其一使感染的hsv不能活化，甚至消滅病毒；其二調節免疫，防止再發，可用阿昔洛韋靜滴或口服，麗珠威口服，干擾素肌注，白細胞介素ⅱ肌注。我們在治療復發性生殖器疱疹時，使用四醫大生物技術中心產的干擾素300萬單位肌注，每日一次，10次為一療程，共三個療程，適當配合使用白細胞介素ⅱ或利百多或靈桿菌素，95%的病人不復發。

  下面介紹別人治療疱疹方法供參考：

  一、抗hsv藥物

  （一）無環烏苷是公認的有效藥物：

  1．原發和初發感染：acv200mg，每日5次，連服7天；或acv5mg/kg，按體重靜注，8小時一次，連續5-7天。

  2．復發感染時，acv200mg，每日5次，連服5天，或acv800mg，每日2次，連服5天；若在剛開始出現前驅症狀時或在損害出現後的2天內即開始治療，則對部分患者可能有效

  3．復發頻繁時：ac

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