文具的功能有什麼不同

文具的功能有什麼不同

零售文具店的sp方式：辦公用品超市規模已經越來越大，店面也越來越多了，sp也會跟著水漲船高。1000平米以上的辦公用品超市比較適合采用綜合型的sp活動，如，和廠家聯合推出的產品發布會、大型演出活動、會員卡等等都可以聯合使用以取的最佳效果，這類大型sp活動在舉行只前要在當地媒體、報刊、雜志、電台等提前一周宣傳，或通過郵寄、人工散發到准客戶手上。大型辦公用品超市以“一站式”和物美價廉來滿足不同需求的客戶，這是超市訴求的重點，而會員制將是大型辦公用品超市的發展必然趨勢，會員制能和顧客建立長期而穩定的關系，還能給會員單位以最優惠的價格、最快速的服務，會員卡還可用來當禮物送人，最重要的是會員卡的卡費收入（山姆單店每年的會員卡收入是1000多萬），這80%都是純利潤。而大型文具連鎖公司（本城10個以上）的sp活動主要側重於便利，能快速上門服務是連鎖店最大的優勢，可以有利避開大型辦公用品超市的鋒芒，sp活動主要方式可以是買一送一、一舊換新、見報打折等等小型的sp活動，可以每周推出不同系列的特價產品，並印制特價dm發放，針對門店5公裡商圈內的深度開發。最後是小型的文具單店（本城少於10個或小於1000平米的）這類公司因為店面少、單店小等原因，一般不做大范圍的sp活動，主要以打折為主，這類企業最好的sp就是直銷員的銷售促進，成本低、見效快。這也是本行業的特點決定的，產品不是大眾的日用品和家庭用品會讓sp的效果遜色很多甚至根本沒有，試想誰會到文具店去逛啊，本人專門統計過，凡是進入文具店的人90%都是直接要購買文具的，另有3%的供應商，3%的行人和4%的競爭對手。文具零售企業不論是哪種sp活動，都至少要達到以下幾個目的：1、要復合銷售業績，並清理過多的庫存2、吸引眾多的上門客戶3、提升門店的品牌、形象價值4、給人於低價印象經銷商的sp活動：經銷商是連上啟下的中間環節，是需要有配合性很強的工作人員，才能把產品從廠家賣到消費者手上，並貫徹執行已經制訂好的sp活動，前面我們已經舉了很的例子了，這裡就不多說了，但有幾點是要我們注意的：1、活動前要確定好品種2、要有足夠的庫存3、要確定好sp的區域和物流配送的能力4、在活動之前要確定好降價或贈送的幅度5、做好費用的預算6、做好意外的防范工作7、可以聯合廠家制作《直銷商品手冊》或參加區域性的文具展會促銷好象是很不錯，但也有很多意外，在做sp活動時要注意以下幾個問題：1、贈品（免費、捆綁、買一送一）要講究辦公人員的使用性因為辦公文具公司的贈品本來價值就不大，如果贈品（折讓）沒能在短時間（1分鐘）內打動顧客的心，那麼他們則不會花錢來購買主產品，最好是和其購買產品相關聯的，比如亞龍公司推出的買復印紙送軟抄（a5*50）的sp活動，亞龍公司的“旗艦”牌復印紙和被送的“萬士龍”軟抄都是行業中的拳頭產品，除了能提升軟抄的知名度（旗艦是強勢品牌），提高復印紙的銷售量，還能清理軟抄其他型號的庫存產品。同時因為軟抄a5*50頁是辦公人員用的最多的規格，所以深得采購人員的喜愛，這裡要注意的問題是：復印紙在零售店是要分拆賣的，所以要對裡面的贈品軟抄進行必要的登記，其次，最好不要送日用品或家庭用品，這些東西都沒辦法使用（當然不能帶回家裡去）。2、要注重贈送品的使用率目的是能夠讓你的產品隨時隨地的出現在顧客眼前，而且是很多人都要使用的贈品。像零售文具企業就可以用掛歷、台墊、禮品掛筆之類的，台墊上可以在醒目的位置上印制本公司的名稱、電話等字樣，掛歷的話，可以在上面印制本公司的系列產品、門店風貌、員工精神、服務流程等等，與公司形象相關聯的內容。而禮品筆最好是時尚、新穎並且能掛的，比如能夠從筆內部拉出帶地圖、電話等字樣的卷紙。這樣辦公人員就能隨時隨地看到貴公司的產品了（贈品）3、sp要有很強的吸引力，而且質量一定要保證首先你的贈品要有人拿，有人願意要，你的主產品才能夠賣的出去，這樣你的贈品就必須是有很強吸引力，像2002年在山東出現的“彈力水球”贈品，該贈品“水球”是由軟膠材質作成，能夠隨意的掐捺而不會破，彈性很好，“水球”上連著一根同樣材質同樣彈力好的伸縮繩，這樣就可以隨意丟出去，又可彈回來了，水球裡面是透明液體，還有一些塑料做的小動物，這水球適合每天用電腦的人用來活動手指，還可以用來做“襲擊”別人的“武器”，女生還可以用來轉送人，在山東某零售文具公司推出該贈品的時候，幾乎轟動了玩具市場，贈送數量也超過了1000個，其主產品的銷售也是達到了高峰，該產品本身就是一個很好很有創意很新穎的東西，可以直接拿來銷售的，當時的最高售價是4.5元（成本價0.8元）利潤之高令人乍舌，在該文具公司單店的銷售是60個/周，在以辦公文具為主的學生系列上來說是比較不錯的了。很多人都以為贈品的質量可以不用和商品一樣，反正是免費送人的，其實不然，在很大程度上你的贈品也代表著你商品的質量，如果讓顧客以為是“爛貨”才拿來送人的，沒有誠意，那以後的結局你們也能想的到。4、提高你贈品的到達率很多廠家在做sp送贈品時，經常是零售商沒有看到就被經銷商拿走了，或是顧客沒見到就被零售商的倉管員和營業員拿走了，而沒有達到sp的目的，像剛才上面提到的亞龍復印紙送軟抄的活動，本人經常看到那些贈品軟抄被公司內部人員挪為私用，而不能有效實惠顧客，這就要求我們要有嚴格的贈品管理辦法，包括：贈品入庫手續、發送登記、財務建帳等手段。5、贈品要注意和主產品的關聯性早年神州數碼旗下的艾潔通用耗材在進行sp推廣時，是第一個在行業內推出買“耗材”送“打印機”的公司，在近半年的時間裡收到了良好的效果，能夠讓顧客在用完原裝耗材時去試用他們的通用耗材，達到雙重目標。還有，當年美國知名品牌在進入上海時，因為派克墨水的價格不扉（15元），比國內的英雄等品牌足足高了5倍，為了提高派克墨水的銷售和讓派克筆與派克墨水一起使用從而達到最佳使用效果，於是策劃了一個簡單的sp活動，就是買派克筆送派克墨水的活動，這個sp活動讓昂貴的派克墨水迅速的打入了低端消費群。還有很多相關聯的產品，像買工程繪圖紙送計算器、買筆筒送鋼筆、買考勤鐘送打卡紙等等6、注意免費贈送的方法和技巧於2004年5月18日在寧海舉行的“中國寧海文具產業博覽會”上，寧波某大型制筆公司在會場隨彩圖免費派送二支該公司剛推出的“可擦筆”（零售約2元），也送了一包給筆者，但說實話，本人到現在也沒用過，只是在現場時隨意劃了二下。因為當時在拿贈品時是隨彩圖、名片一起發過來的，精美的彩圖不得不讓我多看了二眼，也沒注意送的是什麼東西，促銷員也沒介紹。就我個人認為，不論是在派發什麼東西，在派發時應該給接收人演示一下該產品的功能或奇特的特征，這樣不但能吸引大批的圍觀人員過來，還能給接收者以深刻的視覺效果上的刺激和心理反應。再看看這個知名文具生產商的例子你也許就更明白了：3m公司的膠帶是文具行業內聞名的，可就在1973年，3m公司的員工亞特*佛萊利用當時不合格的“粘著劑”發明了一種易撕易貼的貼紙，這種貼紙首先被允許在3m公司內部試用，經果各方反映很好，於是3m公司開始批量生產，1977年該產品正式在丹佛、吐沙、坦巴等地上市試銷，協議員拿著產品拜訪了很多的經銷商和零售商，並按照公司的指示一一鋪貨，還在當地秘書和行政人員關注的專業雜志上刊登廣告，而且還給這些雜志的讀者郵寄了說明書和樣品，於是他們開始等到幸運的到來，但結果恰恰相反，後來經過調查發現“沒有人真正知道該產品有什麼用”。於是1978年3m公司推出了一個新的sp活動——博伊西閃電戰，該產品在愛荷達洲首府博伊西的《博伊西政治家》雜志上刊登了8頁雙色廣告，另外配合櫥窗、櫃台與天花板展示，並提供特別促銷價，最後聘請大批的臨時員工在該地商業區向每一家辦公室派送試用品，還當場示范如何使用，就這麼一個簡單的動作，奇跡發生了，1990年該產品的年銷售額達到了1億美圓，這個產品就是最先在我國出現的post-it告示貼，隨後我國才有益而高、得力、得力佳、新穎源等廠家跟進。7、sp活動單品sp不要過於頻伐做的太多了會讓人覺得這就是在降價銷售該產品，而經銷商也會形成“促銷價”慣例的習慣，不做sp活動就不進貨，做sp了就大量進貨，最好能在不同的單品之間切換。最後我們要做的就是做一份完整的sp策劃方案，如何做sp策劃方案？這也是sp活動的核心部分，做一個完整的sp活動主要包括以下幾個環節：1、實施sp活動的目的2、對要實施活動的區域、市場、消費群進行重點分析3、sp活動所要針對的客戶群設計4、sp活動的銷售額和費用預測5、設計sp活動主題及活動細節6、准備sp活動工作（包括時間、地點、人員、宣傳工作的安排）7、如何實施活動8、sp效果評估和改進

歷史沿革
  泉州歷史悠久。早在新石器時代，就有人類在這裡勞動生息。泉州禹貢時屬揚州城，周時為七閩地。春秋戰國時為越地。秦漢時期，中原戰亂頻繁，晉人大批南遷，帶來了中原先進的生產工具、技術和文化，使泉州得到進一步發展，唐景雲二年（公元７１１年）由武榮州始改名為泉州。
  唐中葉的“安史之亂”給中原造成嚴重災難，中原人民進一步南遷，經濟文化中心轉移，促進泉州進一步繁榮。唐大歷間，泉州“文風大盛”、書院林立。經濟上，泉州已逐步成為南方重要大港口，天佑間，已是一個車旅輻辏、商賈雲集，“雲山百越路、市進十州人”的國際港城，北宋時在泉州設市舶司，專管海外貿易。南宋時與廣州並駕齊驅成為全國的兩大商港。
  元代泉州成為“漲海聲中萬國商”的東方第一大港，與埃及的亞歷山大港並稱為“世界最大的貿易港”，同世界一百多個國家和地區有貿易往來。
                  地理概貌
  泉州市地處福建省東南部、台灣海峽西岸，東經117度25'--119度05'，北緯24度30'--25度56'，東西寬153公裡，南北長157公裡。與台灣隔水相望，離台灣最近的地方僅距97海裡。全市土地面積11015平方公裡。
  泉州市依山面海，境內山巒起伏，丘陵、河谷、盆地錯落其間，千米以上大山有455座，主要分布在德化、永春、安溪和南安的部分山區。戴雲山脈從東北部向西南延伸，主峰海拔1856米，有“閩中屋脊”之稱。境內地勢西北高而東南低，由中山、低山向沿海丘陵、盆地平原過渡。
  泉州海岸線曲折蜿蜓，大部分為基巖海岸，總長約421公裡，有湄州灣、泉州灣、深滬灣、圍頭灣四個港灣及肖厝、崇武、後渚、梅林、石井等14個港口。
  整個泉州地形呈"e"型前東南方向開口，有利於東南季風過境，對開發農、林、漁業生產，發展外向型經濟極為有利。
                  自然資源
  水資源：泉州常年雨量充沛，境內溪流多達34條，總長1620公裡，水資源相當豐富。由於山巒坡度大，水力資源也很豐富，發展山區水電具有廣闊前景。
  光熱資源：泉州地區太陽輻射總量較高，日照時間長，光熱資源豐富，加上雨量充沛，堪稱“閩南大溫床”，對發展農業生產，特別是糖、油、麻、林、果、茶等經濟作物極為有利，是烏龍茶、桂元、柑桔的全國生產基地。
  土地資源：全市土壤資源1354萬畝。境內山地l000多萬畝，農耕地200多萬畝，其中一、二級耕地分別占9.36%和

[1] [2] 下一页