黛安芬加盟費_大眾科普網

黛安芬加盟費

品牌的話，具體詳細的不是很清楚，加盟費一般都是上萬的，條件比較高，做大品牌的加盟，加盟商都被控制得很死，有很多的條條框框限制做什麼都不重要，重要的是要產品的質量，款式，在就是消費者穿了之後滿不滿意，不過自己要清楚自己要做什麼類型的內衣，現在市面上主要的是普通型，修正型，調整型，或普通保健和調整保健型，自己可以根據當地市場的需求和內衣發展的趨勢去做，這裡介紹一個產品可以去了解下：<ahref="
http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.zsyatai.com.cn%2f
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http://www.zsyatai.com.cn/
</a>是調整保健型的。</p>1、不需要加盟費和保證金；</p>2、我們公司全程服務，只要你租好店鋪，其他事情交給我們公司就可以。</p>3、我司提供專賣店的所有配套設施；具體問題請聯系公司的業務部。</p>

女性內衣加盟店生意之談

由於統觀念的束縛，我國的內衣行業起步較晚，傳統觀念中，內衣是不能被人看到的服飾。20世紀80年代以後，隨著經濟的發展，人們對服飾的認識和要求日益提高，對內衣的認識也有了顯的改觀。當我們看到大街上林立的內衣廣告牌時，就會明顯地感到內衣正走向外穿化，這已是不可逆轉的發展趨勢。它以豐富的文化蘊含、精巧的工藝，由一般的服飾品演變成為服飾精品。以前內衣只是在商店貨櫃出售，而今，各大小城市已經成立了各種內衣專賣店，國外外品牌也大量進入國內市場，內衣已經成為許多女士珍愛的首選物品。
要想做內衣,先干上幾年

女士內衣店很多人都認為女人的錢好賺，而女士內衣作為私密性比較強的特殊商品，也是投資者追逐的投資項目。就目前的狀況來說,在國外，普通女性一年平均要買4、5件內衣，並且依據不同的季節、不同的功能和與不同的外衣搭配。而我國女性的內衣消費遠沒有達到這樣細分的程度。但近年來，國內女性內衣消費也日趨進步，現代女性隨著對內衣認識程度的不斷提高，不僅講究搭配、穿著舒適，更注重其流行的款式和內在的品質，甚至連銷售環境的好壞都成了決定她們消費傾向的一大因素。

  眾所周知,黛安芬這個具有國際知名度牌子,進入杭州市場已經有數年，目前已經有了相當的知名度和顧客忠誠度。黛安芬的銷售渠道有兩條，一條是商場專櫃，目前幾大商場都有黛安芬的專櫃進駐；另一塊重要部分就是專賣店，目前黛安芬在杭州市區已擁有15家專賣店。

  黛安芬杭州分公司經理董轶皋曾經告訴記者，目前專櫃的銷量在整個杭州區內占的份額較重，同時，專賣店也是他們相當重視培養的渠道。按照董轶皋的話來說：“進駐大型商場我們相對較被動，而專賣店則能貼近消費者，同時也能發揮公司的主動性。”按照公司目前的計劃，2005年的銷售增長計劃是比去年增加30%，這一目標當然不能只靠專櫃，專賣店的作用十分重要。

  目前，黛安芬的專賣店多數是由杭州分公司經過考察後主動發掘培養的，一般會選擇已經從事內衣行業或者有相關經驗的從業人員，並考察其資金實力再做決定。董轶皋解釋：“專賣店與黛安芬的整個品牌息息相關，如果沒有良好的從業素質，我們不放心把產品交給他，若是沒有資金實力，對方也吃不消。”正是如此，他們對於前期考察十分看重。

  而在資金准備上，除了擁有庫存資金外，房租和流動資金也是一項不小的開支，因此專賣店主應當具備一定的資金實力。一般專賣店的選址經常靠近商住區，這樣能接近自己的群體。

  董轶皋透露，目前黛安芬有意向浙江其他中心城市擴張，紹興等有消費潛力的城市都在他們考慮之列，經過前期考察及調研後，或許會有更多的女性能享受到黛安芬的服務。這也代表著新的商業機遇。

   ※如何成功經營女性內衣專賣店
內衣專賣店，在近兩年來發展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣也越來越關注了；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈，因而吸引了越來越多的投資者。

通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個s、m、l等幾個碼，而內衣則細分得很厲害，同一個款分a、b、c、d幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。近幾年來很多內行人士都在研究,如何讓專賣店的業績能保持穩定，持續獲利，同時，提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業全國網點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪裡？當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。
一些投資內衣行業中的成功人士，總結這幾年在營銷一線的經驗，認為要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。

一、品牌和店鋪的位置要選好

選店鋪的位置，主要是以你自己的投資能力來決定，地段人旺生意肯定會越旺，只是這樣投資的風險也較大。通常情況下，應選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背後要有一定的實力和長遠發展市場的決心的廠家,而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的後患無窮；且該品牌的產品質量一定要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量講究精巧的做工、舒適的感至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。

成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。

二、選擇合適的款式和顏色

確定好品牌後，接下來必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也各有千秋，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲珑，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的欲望。

三、建設店面形象

店的形象很重要，好的形象它將給客戶一個深刻的印象,因為是專賣店，價格要定好,不能隨意討價還價如同雜貨店一樣，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，又能使氛圍符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。

店面形象要注意的地方主要有以下幾點:

1）店面店面直接決定了你的經營范圍和經營檔次，如果是開內衣店，一個醒目並能吸引女人眼光的店面很重要。可以采用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。

2）形象畫店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。

3）店內pop能展示公司實力的pop必不可少，還有公司的授權經營牌，名牌產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。

4）櫥窗櫥窗是最能看體現產品品位和檔次的，櫥窗必須布置起風格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新款上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。

5）營業員營業員著裝要整齊，最好是向廠家購買，以保證品牌的協調性。且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要佳。

四、培訓優秀的營業員
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，經調查很多人賣了十幾年內衣，也不清楚文胸尺碼中的a、b、c、d到底是怎麼一回事。

首先，營業員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進店起，你就必須能夠很清楚的看出知道她大概穿什麼size、什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，作為一位優秀的營業員通常這一點是必須做到的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。

買內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同，所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。

終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，精明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。

五、策略性的廣告促銷活動

通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，“三八”or每縫佳節的時候，在店門口做個燈箱、在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的；也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和吸引客戶，並能快速提高知名度。

終端促銷對女人永遠是法寶，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可，應該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

六、培養忠實顧客

內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。

忠實顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網絡。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務，不如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩

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