有什麼方法搞好兒童玩具店？

有什麼方法搞好兒童玩具店？

可以以一種顏色為背景,在背景上稍加裝飾品,但不要太多,這樣才能突出你要賣的商品
各位玩具店主，如果你現在被鎖在一個15層樓的房間裡，請問有哪些方法可以把門打開呢？你可

能會說“用鑰匙呀”、“把門踢開呀”、“用螺絲刀把釘子一個一個卸下”、“可以把鎖撬開”......

  這些方法裡，你認為哪個方法最有效呢？顯然鑰匙是最有效的方法，雖然其他方法確實也可以幫

助我們實現目標，但是只有用鑰匙最簡單也最有效！

  其實，我們在木子王（
www.muziwang.com
）兒童玩具店裡接待顧客也是一樣。如果我們做

事情的方法錯了，無論我們多麼努力，最後的結果都是一無所獲，甚至勞民傷財。

  現在的情況是我們玩具店終端導購人員接待顧客只有一個辦法，如果一個人做事時只有一種方

法，根本沒有選擇的余地，那麼，無論這個方法正確與否，都只能將就用。但現在玩具店遇到的困難

是，這個方法是有問題的，我們經常遇見有店員問我，“我也知道這樣不好，但是我確實沒有更好的

方法了。”

  所以，對於終端導購，我們必須學會用正確的方法做事。我們一直倡導這樣一個理念：“不學習

也可以賺錢但只能賺小錢，”要賺大錢就一定要學習。“因為學習將讓我們舉杯更多的智慧去找到解

決問題的最佳方法，讓我們用正確的方法做事，讓我們每天在面對各種層出不窮的問題時，更加從容

不迫，因為我們已經學會了解決問題的”“最簡單有效”的正確方法。

開玩具店需要注意的主要有以下幾個方面:
1.商圈分析，需要考慮你店面所處位置的周邊商業環境分析，街道人流構成因素分析，店面租金，運營成本分析，這樣才能確定做玩具中的那一塊（是以智力玩具為主，還是以兒童動漫為主，還是以diy動手類型為主或者是做綜合類型的），產品的組合，才能做到針對性和適應性。
2.投資規模，當租金成本運營分析出來後，就可以確定投資規模，店面的大小多少為最高的性價比，並不是越大越好，也不是越小越好。
3.投資的擴展，一個玩具店做下來，它的銷售總額和投資回收是有一定的限額的，一般一個店的投資回收期是6-12個月，一旦投資收回如何把生意擴展，需要有個構思和規劃。如何多布點？如何擴展產品和消費者的接觸面？如何把品牌推廣的更強勢？該做什麼樣的活動？來讓更多的顧客了解我的產品？當，隨著銷售點的增多，每個銷售網點就能互相促進，給消費者的信心也會極大的增高。

關於開玩具店的誤區：
1.開玩具店誤區一,很多開玩具店的店主忽視店面形象和整體包裝策劃的重要性這個事實。恨不能隨便把店開起來，然後把產品一擺就賣，第二天就想把銷量做上去，殊不知整個店面的形象和給顧客的感受對產品的銷售是非常關鍵的因素。同樣一個產品擺在地攤上和擺在專賣店裡，它的價值是不一樣的，給人的感受也完全不一樣，顧客願意為它付出的金額也是不一樣的，同樣的可樂裝在“可口可樂”瓶子裡和裝在“非常可樂”瓶子裡，顧客喝的感覺和口味是不一樣的，如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地，匆匆忙忙地上產品，又匆匆忙忙地開業，前期的投入就打了水漂，買3/4的火車票，就永遠不能到達目的地。
2.開玩具店誤區二,（玩具店到底賣的是什麼？）目前的玩具市場銷售被動銷售玩具，由客戶自選產品為主，我們的銷售方式完全不一樣，主動推薦產品，演示+解說能飛的，能動的都要動起來，智力產品需要把游戲規則告知顧客，顧客才能體會到該產品的特性和玩法，才會被吸引，你去超市買產品，那些盒包裝的產品，是很難理解它的功效的，所以，大部分人去超市買東西只會購買自己懂的或者是理解的產品，而大部分產品，我們是根本不知道它是干什麼的，有什麼用，這樣是不會有銷售行動的。

顧客購買玩具，最終是被玩具產品所帶來的游戲性和趣味性而打動，而不是產品本身，如果你能把產品的游戲性和趣味性讓顧客感受到，成交率會提高很多很多，

例如我們平時看見的麻將，如果你不會玩，你看見別人在玩的天混地暗，你會覺得他們好傻，擺弄那幾個塑料塊塊，無聊！說白了，麻將也是一個玩具，成人玩具而已，但是，你一旦學會了麻將的游戲規則，你也會深陷其中，感覺其樂無窮。說明了，玩具的游戲性和趣味性，才是玩具的吸引人的地方，大家購買的是游戲性和玩具帶來的趣味性，才是掏錢的主因素。

在實際玩具銷售中，如何把眾多的玩具產品賦予更刺激和不同的游戲性和趣味性是我們要考慮的方面。

玩具店賣的就是游戲性，趣味性！