為什麼一個店鋪需要知名度？

心。所幸的是我們中的很多人雖然無緣與鄧麗君生活在同一個時代，但現代高科技使我們又可以回過頭來重新復習鄧麗君了，慚愧之余，激動之至。一顧傾人城，再顧傾人國。平心而論，論美貌鄧麗君不能說是風華絕代，但她的歌卻實在讓人難以拒絕。可是，鄧麗君這樣的女人在今天是越來越少了，街上的女人越來越妖冶、越來越性感，滿足男人們古典情懷的女人幾近絕跡了。此曲只應天上有，人間能得幾回聞？倘若蘇東坡和後唐主李煜還健在的話，也必將驚異於鄧麗君對《但願人長久》、《虞美人·春花秋月何時了》、《獨上西樓》超凡的傾情演繹。我們有理由相信：十年後，甚至一百年後，鄧麗君的歌依然會被我們的後輩傳唱不衰。她的聲音絕不會因為離開我們而消失。

現在的促銷要求越來越多？
生意不好了要促銷！
節日了要促銷！
轉季了要促銷！
新品上市了要促銷！
似乎，促銷成為了無往而不利的制市法寶，在這個法寶下，我們可以36變，72騰挪。
我們真的需要促銷嗎？
我們需要什麼樣的促銷呢？
應該怎樣設計我們的促銷活動？
促銷需要什麼條件？
理解以上的問題，我們會發現，促銷是一把雙仞劍。

促銷是什麼----促銷是把顧客引進門的手段----促銷是建立品牌長期信譽度與顧客忠度度的法寶----促銷是成交的臨門一腳

促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激物的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為，增加其對購買率或認知度。譬如，某媒體上發出了這樣一條廣告語：“20年只做文胸——汾芳王內衣！”顯然，當消費者閱讀到這一廣告語，立即就可獲得如下信息：該內衣的品牌是汾芳王牌，有20年歷史，產品質量可信賴；
  看過促銷的定義，我們問到促銷的目的？所有的經銷商可能都會講：就是為了增加購買，提高知名度。不可否認，這是其中最重要的的一條，但促銷在特定的時段與商品的目的是不一樣的，不同的促銷目的，體現出不同的促銷方式，但促銷的一個原則，目標不要太大，要專一。

促銷的目的性：

  節日促銷：短期目標，提升節日銷量，加大品牌短期競爭力度，進行終端銷量攔截。
  新品上市：加大上市力度，增加鋪市效果，增加品牌知名度，保證新品順利上市。
  轉季促銷：消化庫存。
  淡季促銷：反季特賣，抽出加籠資金。
  一般來講，不同的促銷時段，其目的不一樣，其表現的活動方式不一樣。
（未完待續）
促銷的原則：
  有個朋友跟我說，你知道嗎，我對面有個店，大門全部用白紙封住，寫著慘慘慘，最後三天，全場甩賣，血本無歸，最後三天，賣完回家。每天可以搞幾千塊呢。我問了一句，慘過之後怎麼辦。長期慘下去還有人去你的店嗎？你的顧客忠誠度就完了。
  有的促銷短期內很有效，但會對品牌的傷害非常大。有的促銷會對品牌的長期利益形成較好的美譽度與顧客忠誠度。因此在設計促銷的活動時，一定要尊守以下基本原則：

  第一要知道促銷的主要目的，是為了將積壓的產品快速銷售出去，降低庫存，還是要喚醒潛在客戶，提高人們對你的認知程度，還是為了反擊，打擊競爭對手等等，其實做每一件事都需要知道要做的目的是什麼。

  第二要用正確的，不能讓消費者產生誤解的表達方式將促銷信息傳達給消費者。

  第三針對促銷目標對象，選擇傳達信息的載體。如目標對象分散最好選擇大眾媒體如報紙，電視等。而目標對象較為集中的話就可以選擇人員推廣的方式。

  第四年度計劃促銷原則，這是促銷最重要的一個環節，很多公司都是頭痛醫頭，腳痛醫腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至於為什麼搞，搞什麼沒有計劃性，總結起來，發現每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷計劃的持續性原則。
我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：
首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現在這個時侯主銷什麼，淡銷什麼，確認促銷的主力商品。不能對所有的東西都促銷，記住一個基本點---你所有東西都促銷，說明你什麼都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前後，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。
其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？
  贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度承擔力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是因為喜歡一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇非常重要，暨要關注你促銷的目標群體的喜好，同時要注意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯系，及是否在適合的時間、對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷成功與否最重要的條件，對於很多公司按排下來的促銷品，代理商與經銷商往往只會根據自身的費用限制或全國的整體環境著眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習慣來確定促銷的力度，如果你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的。
  做內衣連鎖管理一定要有一套自己獨有的促銷系統。我們首先會拿到上游品牌公司各公司的年度促銷計劃，原後根據當地的各店的現狀，進行促銷分解，要單獨設計活動與海報，這樣就保證各店在促銷活動中的差異，這就是很多連鎖店為什麼促銷活動都是不同的。
  另外，贈品的選擇，也是活動成功的重要因素，要注意與主促商品的關聯系；與季節的適宜；與促銷的主題是否配套；是否能夠增加主促品牌的美譽度與忠誠度。比如願38婦女節，我們的促銷主題一般是關愛女性，選擇贈品一般會考慮護手霜（美容用品禁用，很可能對品牌形成傷害，形成公關危機）、內衣護墊，洗衣袋等作為贈品。而在情人節，因為愛的主題，我們曾用過包裝成玫瑰樣式的大紅性感小內褲、心形包裝盒、、化妝盒、精巧的手飾盒選擇贈品
；而在51活動上考慮到天氣處在高溫將來，梅雨季節，我們會選擇遮陽傘、防曬霜作為贈品，這類贈品一是因為制作的成本不是特高，二是適性相應的節日情境，所以一般會獲得增加銷量，提升單日成績的良方。

  聯合促銷：又叫借雞生蛋促銷---有一次我們就看到了一家內衣專賣店與旁邊的美容店結成對子，購xx內衣達180元可到旁邊的xxx美容院做價值88元的美膚一次。而旁邊的xxx（在當地有點小名氣）的顧客則可以在xx專賣店購物獲得x折的貴賓折扣與雙倍積分。在聯合促銷中，可以結合的產業比較多，如美容院、美發店、化妝品店、女裝店、醫院等。在選擇聯合的店鋪或公司當中，要選擇那些品牌響，在當地形成較好口碑的店鋪。也要注意自己的店鋪是否能與別人匹配，是否被別人所接受。

  積分促銷是一種非常好的促銷方法。既可以促進顧客忠誠度，也可以獲得較好的客戶潛在資源，所在目前的很多行業、商場對這種促銷手段精益求精，運作得非常好，一般一個內衣店如果有30%

    哪些店不適合做這類促銷  促銷並不是每個店都可以做的，也不是每個店都能把活動做好。這裡我把幾類不能做贈品促銷的店鋪羅列如下：
  格體系雜亂的店沒有必要做價格促銷，比如節日xx折，除非你把自己做得完全沒利潤，顧客只會覺得更加沒底，更加對你的商品失去信心。我們有兩個店同時做回饋活動---買一送一這個活動。其中有一個開了一年多的店，平時價格體系做得不夠好，隨賣隨折，做下來不斷顧客沒有增加，而且利潤反而更薄了。而另外一個店開了有3年了，價格一直保持在9折左右，一場活動下來，每天的銷售額過萬元。
  形象不好的店做促銷很難增加自己的美譽度，本身你的形象與你的品牌不匹配，忠誠度與美譽度都沒有建立起來。你做的活動只會讓消費者感覺你的利潤還很高，在平時的購買中吃虧了，下次來可能與你侃價更狠一些，呵呵，那你就慘了。
  上次有個經銷商問我說，為什麼那些大品牌有時能把折扣打到4折，而一旦回復原價後價格一樣上得去，而我的店就不敢這樣了，如果象他們那樣虧本打到4折，以後再想升上來那就難了。正是這樣的，如果你在這個圈子裡就會一直進入這個怪圈，當然所謂的品牌，所謂的長期利益也無從談起。一旦一個店鋪的價格價系能穩定下來，那麼你在促銷上的各種功能就能施展自如而不用擔心被顧客所左右了

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