關於網上服裝代理商的問題？

我剛開了一家網店，但因為沒有資金，想找一個男裝代理，

今天想寫一些關於源貨進貨方面的心得，發現很多想開網店的朋友們都為這樣事情而頭疼，的確，在初期這也是我花了很多時間來解決這方面的事情，因為面對的是矛盾，會有很多類似這樣的問題：“我該到哪裡去進貨?我該做代銷還是進銷?而這兩種銷售方式的貨源該在網絡上進行呢還是在實際生活或周邊去找?”茫然，無措，矛盾。這些復雜的心理一直會交錯著。我也是這樣經歷過來的。所以就這些問題我在這裡寫一些其利弊關系，可供未開店的新手們進行參考及權衡吧。

我始終認為做一件事情必須要一個清晰的思路，思路決定出路，按照自己想好的思路來分析及規劃總不是一件錯事，而不是東一榔頭西一錘地去做，這樣造成的結果是一團亂。

綜合這些問題歸納出來有兩點：一個是【進貨方式】，一個是【進貨渠道】。

此帖先就【進貨方式】而展開進行一些利弊權衡，偶會在下篇帖子中著重再介紹【進貨渠道】的分析，很希望大家能夠關注。

先說明下本人在進貨方式中選擇的是進銷。哈哈。

二、【代理】：

優點：

1、成本：基本上是零，這對一些不想過多資金投入，或不想進行風險投資，或者是學生朋友們來說是一個可選擇方式。從中賺取差價，是一個比較少風險的生意模式。

2、拍照：在圖片處理上也不需要由自己拍照，不需要操心怎麼去修飾，一切由代理商搞定。

3、物流：發貨也是由供應商進行的，對於一些上班族及學生們白天沒時間發貨，代理也是一大優勢哦。

4、庫存：基本上不會有貨物囤積的煩惱。而賣家所需要的工作便是銷售，宣傳，積累客戶。如果找到了一個可靠的代理商的話那應該是一件非常開心的好事。

缺點：

1、銷售：由於看不到實際商品，不會很了解商品的質量與其價格的相符程度，如果客戶收到了質量不好的，那就麻煩了，會對您的信用度大打折扣。顧客當然最希望買到物美價兼的商品。從客戶的角度來分析，很多客戶希望商家會有現貨，這樣才能從商戶的角度來透徹得了解商品的樣式及質地。但是遺憾的卻是不大能夠詳細地來描述商品(特別是服飾方面的尺寸，質地等方方面面的細節處)，而如果商家再就客戶的問題去問代理商，那這樣的時間差會讓客戶感覺您的回答速度滯後或是拖沓，導致在銷售上會非常被動。

2、貨運：代理商可能同時會擁有很多的客戶，有這方面顧及的可能不會很周全，而客戶需要貨物以最快的速度安全到達，這樣有時候會一種時間差的存在。導致客戶焦急等待，而代理商在發貨時如果忙碌的話會造成商品出貨簡單或是質量上的把關沒有那麼仔細。導致客戶在看到商品後覺得商家的誠意不夠不重視。

3、庫存：由於代理商在庫存流動量可能會比較大，而在這方面如果沒有及時的溝通的話會出現一個庫存誤差，導致客戶拍下來後而代理商那邊實際已經沒有庫存地結果。

4、價格與促銷：代理商的商品可能在淘寶上同種商品比較多而導致競爭激烈，所以如果想拼價格戰的話很難，本來就是賺差價利潤已經不會很高，再加上同比鑽石級別的商戶，其流動性很大，故在價格上肯定會存在優勢，而新手為了利潤那價格會由此而放得更低或同等，利潤差，客戶少新店流動性差，那促銷地話就很難。導致的後果就是辛苦了很久卻一分錢也賺不了的結果甚至更差。

5、如果銷售量不大的化，也許代理商的服務態度及質量也會相應地下降，那在很多方面可能都不會為你開綠燈，導致生意的惡性循環。

最後就建議想做代理的朋友們一定要花多的時間來找尋可靠的有誠信的代理商。

二、【進銷】：

優點：

1、質量：在進貨時可以看到現貨，對商品的質量及款式有很大的透明化，可以自已選擇認為價格及質量均合理的商品，並且如果供貨商穩定的話在批發上會有很多的優惠，當然利潤上也會有很多空間及余地。

2、銷售：在這方面的把關會非常清晰，並且可以非常詳細地推薦給客戶，比如像衣服的顏色，質地，大小都能現看現量現說，並可以大膽推薦，讓客戶可以當場拍案。

3、貨運及售後：因為貨在自己手上，能在發貨前仔細檢查並且仔細包裝給客戶，好的包裝及商品的完美無次品可能給客戶一個好的印象。也可以跟快遞員協調好盡快收貨，可以准時地到達客戶手中。即使中間出間快遞問題也可以及時解決掉，並且可以清晰地跟蹤送貨狀態。

4、價格及促銷：由於是自己一手進價及定價的，利潤方面了解地清晰明了，促銷活動的進行也可以讓自己自由組織及權衡，給予了自己很大的空間來進行。

5、庫存：可以即時地了解及控制自己商品的庫存狀況，及時的回答客戶在這方面的需求。不會浪費大家的時間，並且可以根據銷售狀況來進行相應地進貨。

缺點：

1、成本風險：進銷會涉及到一個成本設置，需要有一定的資金，如果碰到銷售不良的話那會造成資金困擾，而結果就是商品不豐富，客戶的選擇余地少，導至惡性循環。

2、庫存：同樣商品流動性不強的話，那會造成壓貨的問題。特別是服裝類的季節性商品。

而綜上兩點會使商戶的經營壓力變大，最終造成由於周轉不靈而虧本。

3、照片：由於拍照技術的不專業，在這方面可能需要多學了，要花很大的心思，工作量也會加大，因為在淘寶上客戶第一接觸的就是產品的照片，如果拍不好的話那會對銷售造成一定的影響。

三、最後小結：

任何事情都會有利有弊，做生意或多或少都會存在風險的。不管您將來選擇做代理和進銷，其實更多的是需要努力的付出，堅定地走下去，還是之前的那句話：思路決定出路，在一個合理的規劃下一步步地按部就班，腳踏實地地堅持下去，相信不管選擇哪種方式大家都會成功的。當然也需要為自己留下後路，失敗是成功之母，這應該是一句再熟悉不過的語錄了，即使這條路子走不下去了，你努力了也不會有遺憾的!!更多的是積累了不少的經驗，某一天回味起來也會覺得很開心很欣慰的。

文章來自：中國店長站
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