安利直銷有何優缺點？

安利直銷有何優缺點？

揭露安利的本質

本文從以下四個方面來揭露安利的本質：

1、安利的金字塔是怎樣維持的？
2、安利到底是不是傳銷？
3、做安利你失去了什麼？
4、市場分析：從現在開始做安利你能做到什麼品位？

1、安利的金字塔是怎樣維持的？

安利的人經常引以驕傲的地方就是，安利是世界上成功的企業之一，上了全球前多少多少強的排行榜，有著龐大的基礎，甚至有自己的私家機隊，每當安利給人上第一課一定會拿出這些宣傳資料給你看的。這樣會讓你感覺，這樣大的企業會是騙人的嗎？這樣的企業一定最有發展前途。

那麼我們來看看安利是靠什麼來建立並長時間的維持著著個龐大的金字塔的。首先，安利來拉攏人從事它時最能吸引人的地方就是它所謂的“黃金分配制度”，這是每個進安利的人要被上的第二課。而安利金字塔的建立和維持正是靠著這個看似公平科學的“分配制度”。安利的分配制度按照銷售者銷售額的多少劃分了0%—24%的獎勵比例。獎勵以銷售額6萬封頂為24%，銷售額超過六萬的公司另外拿出銷售額4%的獎金。另外做到多少萬多少萬以上還有醫療、養老、人生保險，出國旅游等等額外獎勵。同時，安利還規定，上線人員的獎金不是來自他發展的下線人員的獎金，是你所得獎勵減去下線人員應得的獎金。先給下線、最底層的人發，上線的人要扣除他們應發的，看似很公平。但我們可以想象，上線的銷售總額是所有下線人員銷售額的總和，就是說，一旦你被發展了，你每月的銷售額，永遠是上線的人的銷售額。只要你還在做安利，那麼你永遠逃脫不了這個規定。這說明什麼？上線的銷售額永遠大於或等於下線的銷售額，按安利獎勵的比例永遠有差額。同時，24%封頂，封頂後公司另外拿出4%的比例來獎勵。
那麼我們以安利常用的例子來說明。
保潔公司一瓶洗發露，出廠價20元，到消費者手中40元，中間經過了國際經銷商，國內經銷商，國內代理商，省際經銷商，代理商等等，最後進入超市。中間還要經過關稅，國內稅收，倉儲，運輸等等，安利的話說，這50%讓誰賺了？讓中間環節賺了。而安利呢？一瓶洗發露從出廠直接到營業代表手中，然後再銷售，安利會說，我們的錢全是給營業代表賺的。而事實上是嗎？我們來深入分析。安利規定，24%封頂，就是無論銷售多少最高的獎勵是24%，超過的另有4%，在加上對一些做得非常大的中層以上的人員的福利，保險等，我們再拿出1%，別小看這個數字，已經夠大了。那麼，安利總共的利潤是多少？50%—24%—4%—1%＝11%，就是說，安利什麼都不動就可以淨得21%的利潤！連稅都不用出，因為銷售人員的收入要減去銷售的稅金。而保潔的產品的出廠價才是他應賺的利潤。安利呢？除去出廠價中的巨大利潤，它又淨得了21%，多麼可怕的數字！這就是安利為什麼不讓商品進商場而只是直接讓銷售人員面對面去推銷，去發展人員，去讓做安利的游說他的親朋好友，利用親情，友情去發展，去推銷。同時，安利為什麼會這麼龐大，這麼富，為什麼會有自己的私家機隊。

而安利為什麼能利用這些人呢？僅僅兩個字就夠了，那就是——“利誘”，中間有24%的利潤啊，而且還有另外的4%的獎勵。誰不眼紅？誰不動心，安利的游說，首先要講這個“黃金分配”就是這個原因。

那麼我們在來分析這個24%和4%的額外獎是怎麼分配的，你做安利能拿多少？憑一個人的能力能直接月銷售額突破６萬的人很少很少，就是突破了那安利最高興不過，獎勵全給你，對上線因為下線封頂而拿不到利潤差的，公司會另拿出4%來獎勵你，而它仍然淨得那21%以上的利潤。銷售額不夠６萬呢？你拿小於24%的獎勵，你的上線拿你的差額比例。所以為了拿到更多，你就必須去發展人，讓他們去幫你銷售，只要你發展了一個人，那麼他的銷售額全部算你的銷售額，而且是終身不變。這樣的規定你明白了為什麼安利這麼用心的去拉攏人，百折不撓，百說不厭，**為你培訓，殚精竭慮地培養你造就你。知道為什麼了嗎？他們閒著沒事干啊？只要你做了，你的銷售額就永遠是他的了，一輩子也變不了。

2我來剝安利的皮（反安利演說詞）

所以，那種對你不遺余力的培訓，處心積慮的勸導，花言巧語的利誘接踵而至，孜孜不倦，耐心和藹的目的僅僅只有一個：讓你做，你做了他才有錢，才有利潤。而你呢，你為了獲得更多的利潤，為了向發展你的人所說的什麼翡翠、珍珠、鑽石級邁進就必須再發展，再游說別人，你游說發展的人的全是你的，你和你發展的人的又全是你上線的，這一條你一輩子也顛覆不破。

安利金字塔的維持靠什麼，靠最底層銷售人員的銷售，他們的銷售維持著由若干個他們組成的他們的上線的人，若干個他們的上線又維持著他們的上上線的人。一但這個基礎跨了，那麼這個金字塔就要一層一層的塌陷。而事實上，最底層做安利的人是不停的變動的，例如你們，有一半以上或者比這個數字還要大的人做不下去，那麼就會損失你上線的利益，所以你的上線就要不停地拉人，不停地培訓，不停地告訴他所拉的人，只要你堅持做下去，就會怎麼怎麼樣，誰個誰個做了多久就那到年薪多少萬了。所以又有一部分人進來，進進出出維持著底層基礎的不倒，底層的上一層又維持著上上一層的不倒。這就是為什麼上一層還有培訓，因為他們相對與上上一層又是基礎，上一層的下線做不下去了，那麼他也做不下去了，他做不下去他的上一層又做不下去了。

所以培訓是不停的，無處不在的，安利靠不斷的培訓去灌輸，誘導，給一層一層的人員洗腦，用“利誘”來維持著這個龐大的金字塔。

2、安利到底是不是傳銷？

安利有張王牌，“我不是傳銷”，你看，j.z.m.就接見過我們的最高領導，j.z.m.會把傳銷頭子領到家裡接見嗎？這樣的一則圖片成了安利的命根子，成了安利誘導別人的王牌。

那麼我想告訴大家，j.z.m.還經常會見布什，那就能說明中國贊成美國的霸權主義、強權政治嗎？j.z.m.還會見過小泉，那就能說明小泉參拜靖國神社是對的，日本的軍國主義中國就認同嗎？高層的會見還有他政治、經濟、貿易、外交等等方面的需要。而安利就抓住著個千載難逢的機會，拿出了這張王牌，這個命根子，逢人便說：j.z.m.接見過我們頭領，j.z.m.會接見傳銷頭子？所以我們不是傳銷。

我們來看看安利的銷售方式吧。產品不進市場，由人面對面地推銷，在親戚、朋友、同學、同事面前不斷地游說，以打磨牙膏，洗算勺子以及诋毀別的產品等等去銷售，傳播。同時，不斷地給人上課，反復重復著他們所謂公平、科學的分配方式，不斷地利誘別人做到某某時候可以拿多少多少年薪。想盡一切辦法發展下線，想盡一切辦法讓下線去再發展下線。這是什麼？不可否認安利的產品有它的優點，然而，對產品的宣傳和銷售需要公司總體策劃，實施，為什麼讓個人去推銷，去不斷地利用親情、友情在兄弟姐妹、父母子女、朋友同事、同學熟人裡游說。就是應為可以省略中間環節，賺取更大的利潤。用那28%的利潤去不斷地吸引著他的下線。這不是傳銷那是什麼？如果安利以法律來為自己開脫，說它是合法的，中國禁止傳銷是沒有清理它，那麼我只能給他定個義：合法的傳銷，壟斷的傳銷。除了它是合法的，所有傳銷具有的危害它都有。不擇手段地利用親情、友情；殚精竭慮地蠱惑人心，利誘人民；到處游說诋毀攪亂市場；上線永久地吸食著下線的利潤。這不是傳銷是什麼？

3、做安利你失去了什麼？

安利還有一個自圓其說的理由：做安利我失去了什麼？我有什麼損失。我不必掏錢買貨，我不強求別人，我想做就做，不想做就退出。我有什麼損失？這是安利最能鼓動人的地方。因為傳銷需要你買貨，而安利不用，而且銷售的貨是包退包換。所以安利的這個“對自己沒有任何損失”的說法確實鼓動了不少人。

那麼我們來看看做安利你損失了什麼。做安利的口號是：“換個牌子用”。就是你只要換個牌子用就行了。當然，你也可以不用，但安利的培訓上反復強調，如果你自己都不用怎麼去說服別人用。對啊，安利的產品好，但你自己都不用還怎麼去推銷你的親戚朋友用。自己換個牌子用，銷售什麼你得用什麼。那樣你需要用多少種產品？安利只需要你自己換個牌子用就可以從你用的產品裡搾取相當高的利潤，你的上線只要你換個牌子用就可以從你那裡得到相當的銷售份額了。你不用投資，但你換個牌子用的同時就是投資。所有的人都換個牌子用那麼安利就永遠財源廣進，你的上線就永遠財源廣進了。

3我來剝安利的皮（反安利演說詞）

同時，安利還說，你只需要投入時間。而你們想想啊，人最寶貴的是什麼，就是時間啊。好，就說你時間多，閒著也是閒著，反正只要能**，我有的是時間。那麼時間不算損失，我也不投資買貨，我照樣做安利，我損失了什麼？

那麼我來告訴你，你損失了什麼？你損失了尊嚴！損失了你為人的根本，你得到了別人的輕視！你可能要反駁，我本就在最底層，推銷員還常吃閉門羹呢。再說，沒有這些損失怎麼能發展，怎麼能**，而且安利常教導，先苦後甜，一旦你做到某某級別了你就不用去天天推銷，天天拉人，天天給別人上課了。事實上是這樣嗎？事實上你成功的機會有多少。做安利必須要的一點就是：“說”，要大量地“說”，不但要說服別人買你的東西，還要說服別人跟著你做。說服別人買東西是初始的，說服別人跟著你做才是最關鍵的，就憑你一個人永遠也不可能做到什麼翡翠、珍珠、鑽石級，你想發展，想往上升，想賺取更高的利潤就必須發展下線，一但發展了一個他的所有營業額就是你的了，而且永世不變。所以你必須給人上課，給別人灌輸安利的“黃金分配法則”。安利為怕人反感，怕人不上當，有個四不講。其中就有“時間不夠不講”。所以你必須抓住一切可能利用的時間去給別人灌輸，而別人呢？有多少是有著“夠用的時間”去聽你講的？大家腦袋裡有個“天理”二字啊！你為什麼不遺余力地勸導？為什麼不達目的不罷休？為什麼不厭其煩地鼓動？有原因的啊，所有的目的就是一個：讓我做，做你的下線。而且人們都有個思想，就是不給搞“傳銷”的人辯論，因為你辯不贏，它有它的一套近乎完美的理論。而且安利還有一個殺手锏就是：“你要反對安利你首先得了解它啊。你不了解你怎麼反對”。雖然人們知道其中有奧妙但就是闡不破。也就是用這樣的方式安利鼓惑了一部分人去參加它的洗腦培訓。而洗腦培訓的關鍵就是兩個字：“利誘”。而大部分人呢？這些人絕大多數是你的親朋好友，他們對付推銷人員的傳統方法是什麼？就是躲，他說不過你，又不想做，不想聽，而你總是見縫插針，想盡辦法去游說，別人怎麼辦，不能得罪，是親戚朋友，又不願受你鼓惑，只有躲，見都不敢見你，你的話接都不敢接。我曾看過一個比較出名的安利演講者的碟，說他是怎麼被不厭其煩的同事引進安利的。同時又高度贊揚這種精神。說這種精神就是安利人的精神。在這個過曾中你失去了什麼？你自己好好思考思考，別人的輕視，別人的疏遠，別人的畏懼，弄得人人都躲你怕你，在背後說你。你失去了什麼？

有的會說我們有“四不講”，就是避免自己被人討厭，我就是可以不讓人煩又能做好安利。這簡直是癡人說夢！做安利就必須要發展下線，就必須“說”，必須大量地“說”，不斷地給人上課，培訓。你不說不游說就發展不了下線，你發展不了就做不上更高的品位。你做不起來安利就會拿出個別的成功人士來告訴你，這說明你沒有毅力，沒有恆心，別人才做多久就做到某某級別了，你缺乏的就是堅持。安利還會說，某個城市做安利最短做到年薪多少萬的用了多久時間。當然，他說的是一直做的，做不下去的，進進出出那些維持金字塔底層的不算。然而就是無數這些個維持底層的人才抬出了一個成功者，你就自信你是哪個幸運者還是維持哪個底層的人？安利的利潤非常吸引人，但你要丟掉許多東西才能蠱惑人，發展人，你要不停地游說，不停地給人培訓，洗腦，永遠不能得罪你的衣食父母。你丟掉了什麼？你想過沒有，就算我在街頭賣茶葉蛋我也有尊嚴，你想買就買不買拉倒，用得著你見人就說安利怎麼怎麼好，你要做了會怎麼樣，一遍一遍不厭其

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