安利直銷有何優缺點？

煩地游說，不厭其煩地磨牙膏、洗勺子嗎？你賣茶葉蛋也不會丟到尊嚴，你勞動所得。別人不買也沒有權利輕看你。你知道你丟掉了什麼嗎？

你可以說我自信，我也不怕丟掉什麼尊嚴，人格，一旦我成功了有錢了，誰還會在乎你以前那些見人游說，見人就磨牙膏，算勺子的事情。那麼你覺得你成功的機會有多少？你知道多少個下層者才能維持一個最近的上線？安利的培訓常常列舉成功者，列舉翡翠、珍珠、鑽石極的什麼人來鼓勵你，“加油啊，你不久就是這個級別了”。你知道你離了多少坎？你知道你得發展多少下線，而且是不斷需要培訓來洗腦的穩定的下線，而你的下線又得發展多少下線，又得不斷地用培訓來拉攏下下線才能維持。這就是為什麼安利從上到下充滿著培訓，上線絕對不能丟掉下線，下線絕對不能丟掉下下線，一但最底層的人少了，上線的利潤就要減少，最底層的人垮了，上線也垮了，所以必須得層層培訓，層層洗腦，層層利誘，不斷地吸引下線。

4我來剝安利的皮（反安利演說詞）

4、市場分析：從現在開始做安利你能做到什麼品位？

“你只要堅持你一定你做到什麼什麼品位”。這是你的上線，也就是介紹人不斷給你鼓勵灌輸的東西。這也是你自己最關心的問題。那麼我們從市場分析你從現在開始做安利能做到什麼品位。

我們以一個城市為例。例如s市，目前共有200多個做安利的專、兼職人員。這是個市場發展非常慢的城市，也是現在許多高級的安利人員虎視耽耽想來開拓的地方。她相對於發展非常好的z市以及其他的大城市來說有非常廣闊的市場。那麼我們來分析以下你在這個廣闊的市場裡從事安利能做到什麼品位？

s市總人口760萬，這是所有縣區的所有人口總和。我們以城市農村來劃分，因為安利是極難極難做到農村的，產品太貴，就是質量再好科技含量再高農民也接受不了，我在農村工作過三年，我知道你們也知道要想從農民口袋裡掏出錢來有多麼的難。所以農村人口可以忽略不計。我們以全國平均的30%的城鄉人口比例來算。760萬*30%=228萬，安利的銷售是以戶為單位的，一戶有一個人買了產品，家裡其他的人不可能再買同樣的產品。我們以每戶四人來算，所以總銷售對象是228萬/4=57萬戶。我們把現在安利在信陽的市場全部刨去，就當它是零。讓你們從零開始做。你們每人發展五個人，把s做到1000個銷售人員。這1000個銷售人員占有80%的消費者市場。雖然這個比例是天方夜談，但我們就這樣算，57萬戶*80%=45.6萬戶，好，我們再給添點，加上富農和其他我們認為可以銷售得動的人，添成個整數50萬戶。假設這1000個銷售員全部占有這50萬戶的市場，那麼平均每人占有500戶。再假設這1000個銷售員全部做通了這500戶人家的工作，每戶都買他的產品，平均每戶買2-3件，算每人平均消費100元。那麼這些銷售員每個人的銷售總額是多少？500*100=50000元。注意這五萬元，它非常重要。我們熟悉安利的產品，大都是非常頂用的，一個可用半年一年甚至兩年以上，除了有些營養品外，那麼我們可以得到一個結論，這1000個銷售員使出吃奶的勁可以達到多少？平均5萬的年銷售額。而安利的銷售主任的銷售額是多少？每月60000以上，而且得連續六個月每月60000以上的銷售額。那麼維持著個主任需要多少個銷售員？我們給那些銷售員再加點，算他們每月銷售5000元，那麼維持一個銷售主任需要60000/5000=12個銷售員。而且是不宜余力，使出渾身解數，每個月都在5000以上的銷售員！你會說我的銷售員還可以發展，對不起，看看上面的分析，80%的占有消費者，100%地鼓動銷售，你還擠得出水分嗎？你平均發展五個，夠這十二個嗎？

那麼我們來算這一千個人能誕生多少個主任和高級主任經理。我們再假定10個人就可以維持一個主任，那麼s市的市場以極高份額地占領才能誕生100個主任，10個高級主任和1個地域經理。你慶幸能成為那一個經理嗎？當然，發展不可能這麼平衡，可能一個人發展的下線要多，他的下線發展的下線要遠大於這個平均數，但總體幾何數字的金字塔模式你永遠否認不了。

當然，我這些分析對一部分即得利益集團的人是不起作用的，我曾經在安利的中低級班作過講座遭到了很多反對就是因為我沒有搞清對象。這些個手中已經有了幾個下線但還沒能成為營業主任的人和有的已經是主任的人是絕對不會放棄他們的下線的，因為他們的下線源源不斷地給他們帶來了已經相當於或高於自己工資的利潤，他們還幻想著，再發展幾個就可以成為主任了，還幻想著我的下線再發展了下線我就不用這辛苦了。還幻想著自己會比別人發展的快。他們堅決反對這番對待初入安利者的演說，因為這極大地損害了他們的利益，那些初入的下線是他們的衣食父母。如果這番瓦解下線、瓦解基礎的演說能夠生效的話他們就只有垮掉。

但短短的這番話是起不到多大作用的，有突破不了那個年銷售額五萬的“怪圈”做不下去的人，但仍然會有被利誘的人進來，仍會有做著發財夢、捷徑夢、成功夢的人進來，來維持著這個金字塔的基礎，來成為他們上線的衣食父母。但也有清醒的人，也有雖然不明白道理但他懂得天下沒有**午餐，沒有捷徑的人。所以受損害的永遠是你們這些最下層的，出出進進不斷做夢的，以尊嚴和人格，利用親情友情不斷游說而無所獲的人。

有些人會問我說這番話為什麼？有什麼目的。我只是一我自己的一點分析和體會來告訴所有懂得和不懂得的人，勤勞制富，不要想著走捷徑。有人說做一件事有超乎常理的多大好處的時候你要想一想為什麼？當別人告訴你：“來吧！你就是來了不做也沒有什麼損失”的時候，其實你已經損失了好多好多！

最後，想忠告大家一句話：你認為最近的路是什麼？我來告訴你們——最近的路就是不走近路！

同時,我也不敢想象我說這番話會起到什麼樣的後果，安利是合法的，那麼反安利的就是不合法的了。它大可以以造謠诋毀安利公司的名譽把我告上法庭。它財大氣粗，它受過好多領導接見，它龐大的捏死我不就跟捏死個螞蟻一樣嗎？曾經不是有個人在網上發表過說恆升電腦壞話的人被恆升告了而賠償10萬元嗎？10萬啊！可以讓一個普通家庭傾家蕩產。但隨後帶來的引響呢，我們it方面的朋友對恆升恨之入骨，自己還有自己的親人，以及我們身邊的朋友從此再不會用恆升的東西。所以我得保護我自己，這番話我走出這個教室就不承認了。雖然是我說的，但你沒有文字證據。我會給網站、報紙、雜志投稿，采用了是其他網站的事，打官事，你找其他媒體去吧！

真理就是真理，你把謊言說一萬遍它還是謊言，雖然有被你蠱惑的人相信了謊言是真理，但它依舊還是謊言，依舊有絕大多數不會被迷惑的人明白什麼是真理。

安利公司最新業務政策的幾項調整與安排!
2005年10月17日
關於公司業務政策的幾項調整與安排
一直以來，安利（中國）在發展的道路上不斷與時俱進、積極應對變化，持續創造了一個又一個令人矚目的輝煌成就。為了適應瞬息萬變的市場環境，持續提升市場競爭力，公司現推出一系列新的舉措與安排，為廣大營銷人員的事業發展指明方向、再添助力。有效調動營銷隊伍活力，推出更具吸引力的銷售代表制度為了因應市場環境的需要，降低業績達標難度，進一步提高銷售報酬的吸引力，自2005年10月18日起，公司會將銷售指數與淨營業額的比率從1：8調整為1：6，以充分調動廣大營銷人員的銷售活力與積極性。此外，公司將會取消20%的顧客服務報酬，即自2005年11月1日起，安利產品的標價將全面下調20%，實現與優惠顧客價的並軌。

安利銷售代表是公司的重要銷售力量，其主要工作職責是銷售產品、服務顧客，幫助公司建立持久穩固的消費群體，不得從事人員招募及業務計劃的推廣活動。所有安利銷售代表將繼續嚴格按其個人銷售業績計算報酬。為了更好地激勵廣大銷售代表積極銷售產品、服務顧客，獲得更豐厚的回報，公司決定，將銷售傭金比率全面調高至9%—30%（詳見下表，包括原有的銷售補貼與浮動傭金），並從2005年10月起回溯計算。

銷售指數（pv）
200
600
1200
2400
4000
7000
10000

淨營業額（bv）
1200
3600
7200
14400
24000
42000
60000

銷售傭金比率

9
15
18
21
24
27
30

為了激勵廣大銷售代表積極銷售、穩步成長，不斷達至更高目標，公司進一步完善了銷售代表晉升制度。通過努力銷售產品、服務顧客，銷售代表可以循序漸進地成長為中級、高級、特級及傑出銷售代表（詳見下表），其中，傑出銷售代表還將獲得公司的公開表彰。

職級
晉升條件
中級銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度淨營業額達到3,600

高級銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度淨營業額達到7,200

特級銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度淨營業額達到14,400

傑出銷售代表在連續6個月內，有任何3個月的月度淨營業額達到24,000
（銷售代表職級晉升細節容後公布）

公司仍將保留“銷售代表在任何連續6個月內累計訂貨額不足600元人民幣，公司會自動將其身份轉為優惠顧客，不再維持其銷售代表的權益”的政策安排（《業務信息速遞》2005年8月25日公布），以保持銷售隊伍的基本生產力與活躍性。

調整經銷商制度，全面落實定點經營

在過去的一段日子，作為依法持有營業執照的工商戶主，安利經銷商獨立從商，憑借著豐富的營銷經驗，承擔著幫助公司拓展市場、培育後進、推廣品牌等意義重大的工作，為公司業務的穩健發展做出了卓著貢獻，是公司寶貴的人才儲備。為了配合政策法規要求、幫助廣大經銷商在新的市場環境下繼續積極發展，公
司將對經銷商制度進行全面調整。
今後，安利經銷商的主要工作職責為，在其固定經營場所銷售、推廣安利產品、服務顧客，幫助公司拓展消費市場。
配合調整後的工作內容，自2005年11月1日起，所有安利經銷商將嚴格按照其作為獨立商戶的個體銷售業績計算報酬，即：經銷商在其固定經營場所銷售安利產品，可按其直接向最終消費者（包括優惠顧客及普通顧客）銷售安利產品的收入，獲得公司發放的銷售傭金。與此同時，為使勤於銷售的安利經銷商獲得更為豐厚的銷售報酬，公司亦將經銷商的銷售傭金比率由6%—24%調高至9%—27%（包括原有的銷售補貼），並從2005年10月起回溯計算。

為督促廣大安利經銷商更好地專注於產品銷售、顧客服務與品牌推廣工作，自2005年11月1日起，公司將向經銷商提供其作為獨立商戶的當月個體銷售業績。與此同時，以往在易聯網、電話語音系統、客服熱線中的綜合業績查詢功能，以及有關經銷商/員工業務報表等資訊服務將停止提供。

未來，公司將按市場實際需要，委托經驗豐富且擁有符合公司要求固定經營場所的經銷商，配合公司不同季節的市場活動主題，在其經營場所舉辦產品展銷會、產品體驗日及其它品牌推廣活動，成為公司進一步貼近消費者、深入社群的品牌推廣渠道，幫助公司更好地建立、推廣品牌。

提供一次性經濟補助，確保平穩過渡

考慮到現有安利經銷商中的骨干力量，多年來幫助公司拓展市場、打造穩固持久的消費群體，為公司的發展做出了重要貢獻，而其從安利獲得的報酬已是他們家庭主要甚至唯一的收入來源，公司將為他們做出平穩過渡的安排。

為此，公司將參考經銷商2005年6月至8月營運補貼的發放情況，為那些每月獲得200元以上營運補貼的經銷商提供不少於400元人民幣的一次性經濟補助（分四次發放），從而保障營銷

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