為什麼很少有原單實體店地址？

杭州買正品原單實體店地址

外貿服裝雜談之一：何謂尾貨
有的客戶問，有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什麼是真正的尾貨？有些外貿服裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，中國服裝加工企業處於周全考慮，實際加工了1200套，那多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。

一般歐美老外同外貿公司或工廠簽訂的加工合同都有規定服裝的具體數量，服裝成品可以有正負5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數量差異一般是正負7－8％，在這個范圍裡面多出來的服裝，外商一般也會全部買下或封倉。絕對不會有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對不可能多到數量的20％。

我們真正可以少量銷售及批發的，從市場角度看：
外貿尾貨——其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個品牌商不是那麼苛刻到全部拿走的話）按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。這類貨品算是不錯的貨品！
世界級品牌的服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最後一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳的國際女裝大牌子burberry、chanel、dior、lv、coach、fendi、hermrs、gucci、prada、mogen等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格！！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那裡，香港時裝廠每人每小時加工工資5.7美元，中國大陸是65美分！哪裡拿的到那麼便宜的尾貨！所以我們銷售及批發的尾貨，大多數就是那些在國內開設專賣店很少，或還沒有開設的一線品牌，部分是對尾貨還不夠嚴格的，才有可能拿到做內銷！

現狀如此，對於國際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報有可遇而不可求的心態！！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那麼就會有一些不那麼坦誠的，就是想套您生意的商家來投您所好！
外貿服裝雜談之二：何謂原廠跟單及仿單
◆原廠跟單——或者叫做原廠copy，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由於每款生產出貨的量都不多，所有成本也相對較高。

跟單和原單的區別在於以下三個方面：
一、面料
這個無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個差異是由售價僅為十分之一甚至還遠遠不到的價格來決定的。您要期望和您看到的專櫃的商品可以混為一致，那只能無言以對。
二、染色
廠商為了減少風險，經常只訂購毛坯布，因為訂購面料庫存也是有風險的。當銷售信息比較准確時才會根據銷售份額進行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的，當然其色彩效果和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質量上的區別的。
三、裝飾和輔料
高級女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比的。單單紐扣，舉例說，某家公司手頭現接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅果叫象牙椰子紐扣的單子，這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對不可能照著去做的，能做的就是裁剪、縫紉和後整理這些工藝和過程上接近於原單。

其他小廠仿做的連生產過程都根本不同，工藝水准當然也是差的很多！所以說，同一款式可能你在杭州進得到貨，上海進得到貨，廣州也進得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時裝發布會圖片仿做的，絕不是一種水准。
外貿服裝雜談之三：何謂外貿原單正品
◆外貿原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。

國內歐美外貿原單生產的現狀：亞洲的日本韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經敲定，就會有銀行提供信用證明，小樣成品經過檢驗後就會有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風險就會相比小很多。所以，中國的服裝小廠大部分只敢接日本、韓國、新加坡或者國內品牌的訂單。最主要的是日本韓國的牌子說的不好聽一點：其實也就是國內市場上的威鵬和班尼路，絕大部分是連國際n線服裝品牌的檔次都輪不到，這樣低級別的所謂原單弄些出來，有什麼難的？去打悶包批發，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以現今的外貿服裝市場以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多。仿冒的也最濫，都趕上地攤貨的價格了，這塊日韓的外貿服裝市場已經陷於低層次競爭的泥沼，濫的不能再濫了，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。

好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿公司找工藝和設備比較先進的有實力的廠來生產自己品牌的服裝。並且歐美公司的訂單是沒有預付款（訂金）的，一旦因為出口配額或者產品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高、風險大、資金還得自己墊付。如果不是下單的外貿公司睜一只眼閉一只眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變為：源自於哪國的某個自有品牌來賺錢，加工廠都是不太願意接單的了。

現實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單商的數量和加工服裝數差異不大，而且流出控制很嚴，不僅封廠，也禁止訪客進入廠區，最後還是監督裝船的公司代表來掛吊牌。
深圳一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年後品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個廠一年只做一個牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼。只有零售商批發走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發。還有些款式看著很時尚，中國女人敢穿的出去的又有幾個呢？量根本也出不多。歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量，你說剩余能批發的會有多少？！

我們敢如大多數商家大言不慚地說的：常年提供百分百原單正品嗎？所以說，我們能提供銷售以及批發的多數就是加工原廠的跟單。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機器設備、工藝水平、生產能力，仿做的細節又一絲不苟，並且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊一樣，別出心裁不容易仿造。
同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計較進價，喔，這一款低了十元二十元，關鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因為進貨成本增加了些，而是貨源選擇不好，您若要進外貿國際大品牌的跟單貨，要認清您的優勢在哪裡：在於她的款式更新！她的數量稀少！她的同步每季發布會的時尚！

但也不要以為我們就會提供給您紐約東京品牌專櫃一般高質的衣服，這些專櫃的衣服不是發達國家的中產階級能消費的，它們的成本有多高？！
外貿服裝雜談之四：小心原單正品的陷阱
現在頗有些人在零售及批發各種大牌的服裝！而且幾乎都告知買家們，自己百分之百常年批發原單正品。牌子居然還都是歐美的大牌！這對我這個長期從事外貿服裝批發的人來說，還真是有點感到奇怪？！日韓的單子好弄出原單來，難道有些歐美大牌子的外貿原單現在也到了失控的地步了？

號稱armarni的男裝原單或者chanel的女裝原單能做到常年的批發，真是了不起。在這個行當裡哪個真正的大批發商敢說常年手頭都有這些牌子的原單？公司兩個半月前剛接了一批chanel大衣的加工訂單，可我們承認：一件原單都弄不出來！外商加工期間是要求加工廠封了廠的，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區裡！還拿什麼原單，去哄搶啊？公司最後結算起來，品牌商整整多付了87％的加工費！不過等我看了這些人上傳在網站免費相冊裡的產品圖片後，見識了那些大名鼎鼎的品牌，我這種疑慮就打消了，更可笑的是，有的圖片還放大了標簽madeinusa來表示用於出口的正品……美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國生產的，才允許標簽madeinusa的啊，有這標簽的品牌衣服會是多貴的一件服裝！我覺得有實力有眼光的真正商家們根本沒有必要把他們的a貨說成是正品！而且很多都是很小的零售商，對外貿服裝的業務知識有些匮乏，更有的是錢不多而剛起步的，所以我覺得把仿品當正品賣給他們有點不道德！！

有商家口口聲聲聲稱是原單或尾貨，等真的買了你傻眼了，他們又裝聾作啞了。國際大品牌的原單正品是什麼形象？那正是仙女下凡一樣的氣質，好些商家大約迄今沒有見過一件大牌子的原單正品，還做正品銷售及批發？笑話。

注意：尾貨一般是有瑕疵的，輕重不一，無非是容不容易看出。但不要即期望她是原單的尾貨，又期望她白壁無暇……

新客戶常常提問我們：你們提供的是哪種外貿貨？我這裡坦率的說：從款式種類上來算，原廠跟單50％，尾貨30％，原單正品10％，仿單10％……

沒辦法，歐美一線品牌的外貿內銷，國內能批的就是這個比例！誰要相信鬼話，能去大批從那些常年的百分之百原單正品處零買及進貨，那也只好隨他去了。可惜，在這個行業裡，謊言萬遍都成了真理．．．！你不撒謊都不行了似的！

我們的原則是：做生意貴在厚道，即使歐美正品如此之少，也絕對不能利用散貨及批發客戶的不清不楚，而索取正品高價逃之夭夭！

消費者也有些勢利，只要大牌子，還要原單正品，還只想花更少的錢，那還是不和你說了吧。gucci正品外套零售給你人民幣600元？面輔料的成本都不夠啊！
——跟單貨、追單貨、仿單貨……

仰慕名牌卻又囊中羞澀，杭城大多數年輕人就會想到去小店淘外貿服裝。專賣店裡標價3000多元的bcbg吊帶衫，在這些小店裡只賣180元，售價七八百元的新款李維斯牛仔褲花一兩百元就能穿回家。老板有時還會在一旁“吹風”，“這是外貿剩余貨，與名牌服裝是同根生，從生產廠家直接進貨的”。9月初，美國某知名服裝品牌的巡視員來杭勘查市場，發現自家品牌早已漫天飛。奇怪的是，此前他們既沒有授權銷售，更沒有授權生產。

業內人士提醒說，如今市面上所謂的“外貿剩余服裝”，九成以上都是形似的仿冒貨。

外貿貨如何降生如果追究這些衣服的來歷，老板一般會冠以“外貿剩余貨”的名頭：“大品牌在國內找代理加工廠，廠裡做100件，總會有10來件多出來，東西跟大商場裡的一模一樣，價錢卻便宜多了。”

被老板屢屢掛在口上的“外貿剩余貨”，在業內被稱為“原單貨”。

一般來講，若國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產，生產後質量檢驗合格的，就是銷往大商場的“真貨”；因為色差、漏針、抽絲、脫線、掉紐扣等瑕疵被退貨的，以及廠家從品牌提供的計劃報廢物資中“摳”出一點、偷偷加工的成衣，就是“原單貨”。

浙江中大華瑞經貿有限公司張萍經理說，大多數外貿企業不擅長內貿，一旦產生了這些“原單貨”，一般會選擇低價脫手，這樣就養活了專營外貿服裝的生意人。他們專門收購外貿貨，對哪個廠家加工什麼品牌了如指掌，然後上市零售賺取差價。

除了“原單貨”，外貿貨還有不少來源，不過質量卻一路遞減，血統也越發不純正。

比如用原版面料搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”；雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但與正貨有一樣的版型和面料，“血統”相同，樣子

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