誰要促銷品_大眾科普網

駝現鈔’計劃功不可沒。”另外，以“駱駝現鈔”為始的系列促銷活動，吸引了大量年輕人踴躍參加，提高了駱駝品牌在年輕人心目中的位置。
九、借力電影
電影中出現吸煙鏡頭，尤其是大紅大紫的演員在吞雲吐霧，客觀上能起到很強的廣告效果，因為這些鏡頭常常渲染吸煙者的風度、氣質，使觀眾產生正面聯想。有統計表明，20世紀90年代，大約三分之一的好萊塢影片中“有意”出現過包括駱駝在內的著名香煙商標。駱駝香煙沾上銀幕的理由很簡單：第一、有助於提高駱駝品牌的認知度，況且，好萊塢影片的觀眾遍布世界各地，駱駝品牌的聲名可以隨著影片遠播全球；第二、電影中的鏡頭難以使人聯想到廣告，讓觀眾們產生不了厭煩情緒，更讓控煙人士沒有把柄可抓。不過，值得煙草企業注意的是，2003年的“世界無煙日”活動的主題之一便是“無煙草電影”，這足以說明控煙人士已經將矛頭轉向了電影界。
十、一對一溝通
到了20世紀80年代，控煙運動在美國的發展態勢如同洪水猛獸一般，健康組織極力宣傳“吸煙有害健康”，立法機構千方百計地對香煙廣告進行設限。對雷諾公司來說，那個通過大眾傳媒來酣暢淋漓地傳播駱駝品牌、展示駱駝魅力的時代已經一去不復返了。另外，靠著強大的“駱駝攻勢”當上行業老大的雷諾公司終於在1983年為競爭對手——菲利普·莫裡斯公司（philipmorris）趕超。來自控煙運動與競爭對手的雙重壓力，迫使雷諾公司突破傳統的廣告策略、創新促銷技巧。一對一地與潛在消費者進行溝通，就是在這種背景下產生的。雷諾公司斥資近一億美元，建立了一個約5500萬人的消費者行為數據庫（相當於一半的美國煙民）。公司每年寄出約8000萬份調查問卷，詢問美國家庭抽何種品牌的香煙、購買頻率等問題。在分析、研究問卷資料的過程中，雷諾公司想方設法把其它香煙品牌的顧客拉到自己的包括駱駝品牌在內的消費群體中來。其中，免費試抽就是方略之一，公司贈送煙瘾小的消費者一包免費試抽的產品，而煙瘾大的消費者甚至可以收到兩包或更多的免費產品。
十一、酒吧促銷
隨著香煙的戶外廣告被各國政府明令禁止，煙草公司紛紛改變傳播策略，將廣告的位置從戶外移到“戶內”，即酒吧、娛樂場所、商店裡。在這方面，雷諾公司的具體做法是：第一、向酒吧提供印有駱駝香煙標志的擦手油、火柴等日用品；第二、派專人用一盒駱駝牌香煙來換下顧客手中的任意一盒其它品牌的香煙；第三、讓駱駝品牌的促銷員站在酒吧門口，向進入酒吧的顧客派送免費香煙。包括雷諾在內的煙草公司之所以對酒吧特別感興趣，主要是因為酒吧一般不允許對未成年人開放，並且所有進入酒吧的人都有資格合法地公開抽煙。
以上分析了駱駝品牌具有代表性的一些傳播策略與促銷技巧，相信國內煙草企業能從中汲取點滴營養。國際煙草企業將他們的資本帶到發展中國家的同時，也會帶來他們的營銷戰術。只有知己知彼，才能百戰不殆。在競爭和控煙的雙重壓力之下，不斷研究、創新傳播策略與促銷技巧日益成為擺在國內煙草企業面前的重要課題。“八仙”牌寧波湯圓的廣告策劃
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