汽車潤滑油哪個品牌的好些？

汽車潤滑油哪個品牌的好些？

進口品牌:進入中國最早的是美孚潤滑油，至今他仍然是中國銷售量最大的外國品牌的潤滑油。其他的世界大品牌潤滑油還有殼牌、bp、嘉實多、elf、total、加德士等品牌。他們占據了中國的絕大多數的高端潤滑油市場。

國產品牌:長城,昆侖,統一

參考:
http://bbs.tiexue.net/post_1481629_1.html

國光牌潤滑油品質很好，世界500強企業台灣中油的榮譽產品，值得關注，值得投資

那要看你車具體需要咯！呵呵呵、、、、、建議你還是先了解下潤滑油的性能在選擇，你可以先到大的潤滑油網上了解下咯，比如http//
www.51runhuayou.com
等等類似的網站啊!

中國十大潤滑油品牌榜中榜/-品牌大全-中國義烏小商品網
產品分類:十大名牌查看(1627)/評論(0)/評分(0/0)中國十大潤滑油品牌榜中榜/1統一潤滑油(中國名牌,國家免檢產品)2長城潤滑油(國家免檢產品)3昆侖潤滑油(世界品牌)4殼牌潤滑油(世界品牌）

同樣的經營商圈，同樣的行業，同樣的產品，經營結果卻大相徑庭，一個門庭若市，一個門可羅雀，道理何在?

缺資金，缺人才，......也許你有很多的理由，但是否真的是這樣呢?
人常說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎,我們交朋友，選擇俠肝義膽的人;找戀人，我們選擇情投意合的。可見選擇的在我們生活工作事業中的重要性了。潤滑油經銷商選擇品牌的重要性關乎銷售的成敗。

那麼作為一個市縣級的經銷商又該如何選擇與己“唇齒相依、患難與共”廠家及品牌呢?筆者在潤滑油行業奮斗了十二年，我把自己的心得體會整理成章，以供經銷商朋友們在選擇潤滑油廠家、品牌時作一個參考對照。

一、廠家的實力及發展趨勢

我們都知道，買車要上車險，是防患於未然。同樣的道理，廠家的雄厚實力也能規避我們的經營風險。我們在選擇品牌時首先選擇有實力的廠家，單看廠家外在硬件是不夠的，因為這些只需要投入部分金錢就可以解決的，我們最主要的看它的科研創新能力，產品的競爭力，實驗設備是否齊全等。潤滑油市場的競爭是非常激烈的，魚龍混雜，如果我們在選擇品牌只注重價格因素，或者注重一些廠家給你的“特別政策”，那麼你也許進入一個早已設計好的陷阱了，等你掏錢進貨後，你就會發現不是包裝粗制濫造，就是客戶對質量頻頻投訴，然後就是扯不清的糾纏是非中，那裡還有心情去打理我們的生意呀!


在股市上，我們選擇股票主要是看公司有沒有一個良好的發展趨勢。那麼作為我們在選擇廠家時也要考慮廠家的發展趨勢。我們做產品，希望快速發展。同樣道理，我們和企業共同成長，企業發展壯大的快，我們也能有更多的成長空間。所以加盟正處於上升期的企業，自己在事業上才能“馬上成功”。判別企業發展的參考主要標准：一是企業有沒有一個團結型，知識型的營銷隊伍;二是產品創新研發能力強不強;三是產品是否適銷對路的產品;四該企業在行業內的發展速度及口牌等。

二.廠家的政策

我們經銷商的在選擇廠家和品牌時，要全面了解廠家的政策。而大部分經銷商看廠家的促銷方面，返利方面，忽視了最主要營銷培訓支持及技能培訓。而實際上技術營銷更受重視，成為已經潤滑油行業發展的趨勢，一份對國內主要是專業的品牌代理公司的調查報告顯示：在面對“與廠家合作方面經銷商最希望得到的是什麼?”的問題時，高達百分之九拾經銷商首選“有效的營銷方法”。這個統計也在一定程度上顯示出我們經銷商對於提升自我經營管理能力迫切的願望。“授之以魚，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經銷商要清楚確認公司的營銷政策。筆者觀察一些進口品牌做的比較好些外，統一潤滑油，北方重卡潤滑油做的也很好，他們不但不斷舉行一些經銷商培訓會，派一流的營銷人員下一線為經銷商培養銷售隊伍，而且利用自己專業網站不斷給自己客戶進行專業知識營銷培訓，受到客戶的好評。

三.品牌的選擇

我們國家的潤滑油市場品牌混雜的，導致無序與惡性競爭，影響整體環境，很多小廠家和經銷商不負責任，造成很多質量不過關的“雜牌”潤滑油沖斥市場，但這種生意不是一錘子買賣，最終消費者是不會買帳的。所以建議經銷商選擇品牌時要看清楚了，盡量不選擇打著什麼美國的，英國的，什麼國外著名石化公司之類旗號的產品，有的朋友說這樣的產品好賣，其實不然，我們不僅是買產品，更是在做事業，事業自古以來靠什麼發展，肯定是信譽了。這些產品的後面背景需要考量一番。筆者曾和外資潤滑油中國區外籍老總聊天時，這位老總說，代理他們公司的產品是幾代人的事業，不僅僅是賺點點錢問題。所以我們選擇品牌時如果不能取得類似國外美孚，殼牌，國內長城昆侖統一產品，不妨考慮早點取得目前處於成長時期的品牌，如康普頓，佳潤，北方重卡潤滑油等。和這樣品牌一起成長空間大，也可以達到迅速上量效果，同時，經銷商還可以得到先進的營銷經驗，對於提升經銷商的營銷水平是很大裨益的。畢竟，一個品牌的發展前景發展機會也是經銷商慎重考慮的。對於一個有長遠經營思想的經銷商，必須要選擇“品牌”潤滑油。現代商業的發展已經令“品牌”成為最關鍵的核心競爭力。

四.銷售理念——服務

很多經銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環節，銷售服務也在銷售成本內，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：

1.選擇廠家和品牌時，注意看廠家提供的合同對於供貨周期的約定，很多公司特別小的生產企業，受各種各樣條件約束，不能按期供貨，而影響銷售，而你卻毫無辦法，一些生產廠家沒有自己研發隊伍，不能為市場上各種售後提供產品及營銷內的支持服務，讓你失去更多的商機。

2.對於產品售後服務，我們在選擇潤滑廠家時，要看廠家的售後服務體系，盡量以合同的形式約定，避免口頭的說辭，不然，一旦產品質量出現問題，你就陷於被動了。

3、要考察與你直接打交道的業務部門的服務水准。在日常業務處理上，業務支持上都要和廠家相關業務部門直接接觸，所以應提前雙方友好交流協商，避免不愉快的事情發生。

五、產品質量

經銷商選擇過硬的產品質量，不僅關系自己事業發展，更是體現一個有良知商人的對社會的社會責任。隨著市場的細分，科技的進步，消費者的選擇亦是豐富多樣。如果您的公司經銷的產品都是一些劣質產品，出售之後不斷地出問題。所謂的“好事不出門，壞事傳千裡”。久而久之，試問，哪個顧客還會再次光臨?

過硬的產品質量加上好的經營思路和營銷理念，就像高速路為汽車提供高速行駛的條件一樣，銷量飙升。筆者在昆明見到一位朋友，代理一個產品，先是客戶不斷反映機油壓力問題，他不斷給廠家交涉，廠家給予答復說產品沒問題，說總是說使用車輛的問題，要麼時路況不好，又是超載等等問題，等一批貨物銷售結束，朋友快瘋了，因為他失去很多的客戶。如果您是一個有長遠經營思路的經銷商，在選擇品牌時一定要選擇產品質量過的硬的品牌。在選擇時，不妨聽聽行業內人士看法，看看主流媒體報道，盡量選擇知名度高的產品，質量基本有保障。

六、產品價位

產品價格太高了，我們怎麼操作，而且沒有什麼知名度，很難做的?”這是經銷商長期以來面臨很棘手的問題。價格是產品銷售的關鍵問題之一。目前潤滑油產品質量上是良莠不齊，雜牌潤滑油和正規廠家的產品價格相差太大，從價位方面該如何分析呢?首先，要考慮產品的綜合性價比。從品牌價值、產品成本、廠家支持力度等方面綜合評估，千萬不能片面認為低價位的產品就好賣，高價位的產品就不好賣。現在的消費者是越來越理性，品牌意識越來越強，所以要在品牌潤滑油裡選價格比較便宜的。其次，要結合本地市場的消費水平，如客戶的消費水平較高，那麼就應以中檔產品為主;如果客戶的消費水平較低，那麼就應以中低檔產品為主。因此，建議經銷商在選擇產品時，必須依據著所在市場的消費水平和消費特點，價格定位、包裝定位選擇較符合本地市場的、且能體現的科技化，高品質化，國際化的國內產品。比如康普頓，北方重卡潤滑油等。

七、產品賣點

潤滑油產品的同質化越來越明顯，要想利潤高，就要有賣點，要考察產品的“個性”。就產品本身而而言：有的廠家宣揚自己的身份(進口產品)，有的說自己是最新的納米技術;有的側重於產品的使用效果(如無機油行駛)，有的使用壽命(如換油周期)。就市場運作而言：有的廠家側重在服務上，突出對經銷商和用戶的服務，包括售前、售中、售後服務;有的側重於廣告宣傳。作為區域經銷商，無論你對哪一個品牌感興趣，產品賣點都是不容忽視的。

八、區域保護

當您和廠家業務人員就合作事宜談判到最終，不要認為憑口頭協議就萬事大吉，雙方一定要簽訂書面合同，明確自己的身份，您是該區的獨家代理，還是總代理，或是普通分銷商;是全權代理公司的所有產品，還是代理部分產品。雙方不管如何合作，都要認真細致的把合同簽好，避免將來產生矛盾時無憑無證。一些經銷商朋友經常對我說，有些廠家不講信用，我好不容易把這個產品推出去了，廠家又在這裡發展一家客戶，還有的是去直接發展經銷商的分銷網絡。那麼這些現象對經銷商來說都會造成經濟損失，所以經銷商要有強烈的市場保護意識。必要時，要學會運用手中的法律武器，保護自己的合法權宜。

九.在學習中成長

近幾年，中國的潤滑油行業發展很快，盡快和國外潤滑油發展還有一定的差距，但是我們不能否定這個行業取得快速進步。這其中統一潤滑油對於行業變化起到極大促進，更離不開千萬個在潤滑油一線的各個品牌經銷商對於行業發展做出努力，所以，行業在巨變，作為經銷商要跟得上行業趨勢，跟得上所選擇廠家的發展趨勢。經銷商應該通過多參加行業的經銷商會議，多閱讀些關於行業、營銷的相關書籍等方式，多了解行業的發展趨勢，在實踐中不斷提升管理水平，提高服務理念