哪裡有批發進口水晶玻璃家居產品

哪裡有批發進口水晶玻璃家居產品

銷量增長利潤降低
據輝雅水晶燈江蘇總代理傅偉中總經理介紹，常州市場上的水晶燈品牌約150家左右，以廣東產品為主。在常州做水晶燈的浙江浦江人比較多，現在優勢已不太明顯。做花燈的大戶一般少不了水晶燈。常州輝雅燈飾從1998年起專做輝雅水晶燈，發展比較快。從最初的40平方米到如今的600多平方米，可以說是一年上一個台階。前段時間剛接了一個價值百萬元的五星級酒店（常州香格裡拉）燈飾工程，還有幾個工程在洽談，部分工程已進入考察階段。預計今年包括工程能做到六七百萬。與前幾年相比，市場需求總量在增加，但利潤下降了不少。
鄒區燈具城水晶大王陳福忠做了7年水晶燈，以批發為主，工程也做了不少，經銷震雄、南大門、東方、梵爾賽、藝鑫等品牌水晶燈。他認為，水晶燈市場一年比一年要好，特別是從去年下半年開始，銷量見長，但利潤明顯降低。
常州東豪燈飾經營澳的利、天意、金冠等品牌水晶燈，東豪燈飾總經理許峰已和水晶燈打了10來年交道。年初喬遷新店，現在的展示大廳是老店的三倍大，其裝修之豪華、品位之高，即使在古鎮也不多見。店面形象搞好後，水晶燈的總體銷量增長了很多。
目前商家與廠家的合作都是以經銷為主，代理制很少見。工程客戶通常委托招投標中心或指定裝潢公司上門采購，因為這些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨，走出去接單的商家目前還很少。
牌子眾多魚龍混雜
許峰告訴筆者，大量低劣產品充斥常州市場，誤導消費者，真正的進口水晶少。某些店面經營的水晶球甚至連30號標准都達不到，對大品牌沖擊很大。
陳福忠坦言，常州水晶燈經營戶越來越多，凡營業面積超過200平方米的，可以說都有1/3以上的面積掛有水晶燈。有的水晶燈經營面積上千平方米。這一點與古鎮水晶燈廠家的不斷湧現分不開，因為常州市場銷售的水晶燈90%以上是從古鎮進貨。當前常州市場比較能接受的還是中低價位水晶燈。近年來高檔水晶燈銷量增幅比較大。
據部分商家反映，一些不法廠商為牟取暴利蒙騙消費者，欺騙手法繁多且不易被發覺。如以國產珠或劣質進口珠冒充埃及水晶；在較大的水晶燈外圍或醒目之處配以優質燈珠，但在燈的裡面位置或不顯眼處，以次充好；每顆水晶吊燈垂飾的形狀尺寸不一，出現不同形狀等。此外，有些仿冒的水晶吊燈垂飾的鑽孔不標准，有利邊、磨損、大小不等情況出現，不但影響水晶燈的美觀，可能會出現崩裂，使水晶吊燈垂飾從天花掉下，甚至造成意外傷害。
市場前景不太樂觀
常州開元燈飾經營晶輝、震雄、名志、通海等品牌水晶燈。謝大中總經理認為水晶燈的市場前景並不樂觀。他說，水晶燈市場不會像前幾年一樣旺。專業做工程的要好一點，專業做家裝的則不行。去年店裡水晶燈銷量還可以，比前年都好，今年與去年相比，則相差太大，甚至不足五成。因此現在的經營重心都不放在水晶燈上。據了解，現在水晶罩的低壓燈比水晶燈走得還好。
許峰則認為，今後水晶燈市場需求量預計不會很大，但會維持一定的市場空間。普通家庭用戶受居室條件所限，不能像吸頂燈、花燈那樣大量采購，加上現在年輕人熱衷於低壓水晶燈和簡約風格的花燈，酒店裝修也傾向以商業照明為主，大量采用筒、射燈，導致水晶燈的使用量減少。
陳福忠則持不同的觀點。他說，現在有不少講究家居布置的人士，都會考慮選擇一盞色彩瑰麗的水晶燈配合古典或典雅的家居設計，營造理想的家庭氣氛，顯出高貴典雅的品位，只要能提供質量過硬的產品、合適的價格及完善的售後服務，再加上商家誠信待客，相信水晶燈定會走進更多的家庭。
市場難做苦惱無奈
現在水晶燈品牌太多，市場競爭日趨激烈，為了搶占市場份額，商家不得不降低價格搶客戶，從而使經營利潤不斷下降。利潤薄了，如果廠商合作不太愉快，就更難做了。
面對以下幾種情況，商家可說是既苦惱又無奈：
無奈之一：庫存難做。按慣例，廠家接到訂單再組織生產，除非把樣燈取下來給你，一般沒存貨，廠家發貨時間很慢。陳福忠說，專業經營各種中高檔水晶燈相對古鎮市場，經銷商要困難得多，批發商必須有一定資金實力，有一定的庫存量，因為各種工程訂單，都是看樣訂貨。
無奈之二：廠家搶單。常州市場雖然經營水晶燈的商戶眾多，但專營的沒幾家，單一品牌專賣店就更少了。商家進貨時多數是看款式，一家拿一點，因此廠家普遍是區域保護意識差，典型的“有奶便是娘”，哪個地方都想發、都敢發。可貨到了燈具市場，即使是大戶，也不怎麼批得動，時不時賣一兩個。二級市場經銷商做得好點的就直接到廣東進貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠裡，一旦廠家不保護，與商家搶單，批發商就不占優勢，這對批發商也不公平。如此一來商家就不敢大投入。
無奈之三：風險巨大。謝大中特別強調，做水晶燈有一定風險，因為大一點的廠家一般都不代付，進貨時都要現款。一旦賣不掉，退回去就不值錢了，廠家自然不敢代付。除非質量有問題，否則一般不退貨，商家做得不好就會虧本。
無奈之四：支持不夠。廠家只管收錢，貨一出門，剩下的似乎都是經銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協助才行，如果廠方配合得不好，效果可想而知。一般情況下，水晶燈廠家外派的業務員都不多，商家在市場上也常常是單打獨斗、自生自滅。
近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，服務行業的不斷升級換代，全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨後春筍般湧現，為水晶燈市場帶來了巨大商機，水晶燈生產企業以及經營水晶燈的商家也成倍增長。然而，今年國家宏觀經濟調控政策出台後，許多計劃中的房地產等工程項目流產，加上簡潔大方的商業照明產品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵，水晶燈市場的形勢似乎變得越發嚴峻。目前國內水晶燈市場的狀況究竟如何？今後水晶燈市場將會是什麼樣的走勢呢？應廣大讀者要求，本刊對全國水晶燈市場的現狀展開了深入調查，詳情請見本網《特別策劃》。