淘寶開店貨源少怎麼辦？

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淘寶開店8大絕招
第一招：產品定位

在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到店裡，如果和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

第二招：價格定位

在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，所以，只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，再服務的好點，這批客人又成了的長期客戶。

第三招：豐富產品

產品定位好了，價格也定好了，就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳琅滿目，產品豐富，如果開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這裡還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據的信用和店裡的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

第四招：詳細產品說明

產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人雲裡霧裡，這樣，形象分可就打折扣喽。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對所賣的東西產生興趣，從而愛上的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

第五招：靈活使用推薦位

當有了一兩個推薦位了，就要靈活運用，一定要挑一個在這個分類裡最有特色，價格最有優勢的產品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到店裡去參觀，這樣，又多了點成交的機會喽。

第六招：論壇發飙

的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎麼辦？呵呵，要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到店來。

其次，要去的論壇，建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告（比如有二手交易區、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發到論壇上，並保持定期更新和頂，讓的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓發廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過簽名檔的地址到店裡參觀啦。

第七招：旺旺帶路

旺旺是個好東西，如果在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難，而且，旺汪開起來後，在產品背後閃爍的主人在線好醒目喲，現在都養成不好的習慣，只看旺旺在線的人的產品，因為有疑問他會立刻解答，還可以掏價還價喲。

第八招：絕招

呵呵，這個可是以前傳兒不傳女，獨家領悟的獨門秘籍。現在為了淘寶的發展，為了更多鑽石的出現，那就放出來大家一起分享了。

這個絕招是這樣的，喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店，注意收集那些留言的買家，然後回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言，呵呵，因為那些是有意向購買該類商品的買家，只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏，所以才沒有成交，這樣的買家，是最有可能成為客人的買家，所以一定要抓住，發信，他們一定會到店裡來看的，所以，的生意就是這樣做起來的，呵呵。（個人定義這個絕招叫挖牆角，被挖過的賣家不要打喲）幾點忠告：一定要及時回復買家的留言。

要多逛逛淘寶，意趣等地方，為自己下一步的生意做好調整。

要經常弄點特價的活動，吸引買家，制造人氣千萬不要去換好評，可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那在別人心目中的地位就一落千丈了。

千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。

店裡的寶貝要經常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，並把自己積壓的產品做個了斷，只有讓有限的資金不停快速流動，才會帶來滾滾利潤。

1、淘寶會友收藏的經驗：（節選）
選擇寶貝一定不能選擇那些到處都能買到的寶貝————

那些寶貝既然到處都能買到，買家為什麼還要來買的，再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。要找些少見的寶貝，那樣自然有人花大價錢來買的寶貝了。

其次就是利用地區價格差異來賺錢————

許多寶貝在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的寶貝，這樣才能賣個好價錢！

還有就是要關注其他賣家的同類商品的數量————

孫子兵法曰“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。”如果同種商品其他賣家也有，而且價很低，那麼建議賣家先不要將寶貝上架，因為也許其它賣家因為各自原因進價便宜，如果這時急著上架，要麼賠本賺吆喝（當然要有資本，要是沒開張，還是先糊口吧！）要麼讓人感覺的價高，從而影響店鋪其它商品的出售。還有就是一定要講誠信，畢竟細水常流嘛。

2、淘寶大學

淘寶的幫助中心有一欄叫“淘寶大學”，專門教買家、賣家技巧。例如賣家技巧包括：

·賣前：

選擇合適的寶貝——每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處；

合理定價——現在網上店賣的東東都大同小異，所以大家拼價格也十分厲害。對於剛起步的店，可以采取這樣的定價方式:根據自己的進價，在網上類似商品中取一個中等偏低的價格，然後用好的服務來補自己人氣不足的缺點，慢慢店就會紅火起來的。

好標題——關鍵字是非常重要的；適當加上關鍵字，對提高的浏覽量是很有幫助的。

吸引眼球的描述——詳細的描述，這樣才能對買家有更大的吸引力；

印象深刻的店鋪名——在淘寶注冊的時候，允許會員使用中文，英文和數字來為自己命名，這個名字是不能修改的（除非重新注冊一個），但是店鋪的名字是可以根據自己的實際情況，隨時更換的。擁有一個好聽，簡單，易記的店名很重要；

極具個性的店標——店標是店鋪首頁左上角的一個100×100的小圖，可以是jpg格式，也可以是動態的gif。一個好的店標能讓人牢牢記住。

·賣中:巧妙利用簽名檔
·賣後:及時和買家聯系

網上開店創業的五大貨源你我創業網訊:確定賣什麼之後，就要開始找貨源了。網上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而網上可以賣到七至八折。而在網上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。那麼，如何才能找到價格低廉的貨源呢？1、充當市場獵手密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場裡淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專櫃的主管熟悉之後，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然後在網上按專櫃9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應更加豐厚。2、關注外貿產品外貿產品因其質量、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鹜。淘寶網店主張小姐從事外貿工作，由於工作關系積累不少各地的紀念品，送了一部分給親友後，仍有大量剩余。在朋友的推薦下，張小姐將自己的閒置物品上網銷售，沒想登出不久就銷售一空，現在，她的小店已經有了固定客戶200多人。新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。3、買入品牌積壓庫存有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬於積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。4、拿到國外打折商品國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關注，日本留學生桃太郎的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內專櫃上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售維多利亞的秘密、lv等頂級品牌的服飾和箱包產品，其利潤均在30%以上。5、批發商品一定要多跑地區性的批發市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。北京的淘寶網賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規模的批發市場去淘貨。通過和一些批發商建立了良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位。你我創業網訊:找到貨源後，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出後才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。源2檔 2008-06-

這個只能自己找了。

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