外貿手袋怎麼報價

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提示：由以上報價不難看出，出口報價核算並不深奧，其中的關鍵是掌握各項內容的計算基礎並細心地加以匯總。上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。在實際交易中，出口商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷。出口報價中的費用部分在價格中所占比例雖然不會很大，但由於內容較多且計費方法又不盡相同，所以在計算時應特別注意。而按照最後報價的一定百分比計費的內容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。
對外報價核算應注意的問題

根據上述報價情況，以下問題應當引起注意：

(1)按照實際報價的一定百分比計算的內容應一次求出，否則容易造成報價的低估。
(2)實際業務中，除了采用費用額相加的方法外，還有規定定額費用的做法，該費用率的計算基礎是含稅的進貨成本。
(3)銀行費用是根據出口發票金額的一定百分比收取，計費基礎是成交價格。傭金和保險費通常也根據成交價格來計算。
(4)墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。
(5)報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：總價法比較精確，但要將核算結果折算成單價後才能對外報價；單價法可以直接救出報價，但計算過程需保留多位小數，以保證報價准確，上述實例采用的就是單價核算法。
(6)注意報價的計量單位以及集裝箱數量的准確性：它直接影響單位運價和國內費用的多少。
(7)出口報價核算出來之後，可以采用逆算方法驗算，即報價產生以後，用收入減去支出等於成本的原理來核算對外報價是否正確。
(8)業務員在對外磋商之前就應進行報價核算，以做到對一票買賣的綜合經營狀況心中有數。因此，務必填好出口商品價格核算單。

▓▓再談出口換匯成本的計算：出口代理的買斷價是哪來的？▓▓

你也許有疑問，找外貿公司代理出口，外貿公司老是問你的產品是什麼，然後告訴你他可以買斷來做，把出口退稅和貨款一次結給你，那麼這個買斷價到底怎麼來的？為什麼退稅不同得到的買斷價不同呢？下面我們站在外貿代理的角度來看看：
（下面的“你”指外貿代理）

工廠開增值稅發票給你，這就是你作為外貿公司的采購價格，

設為x元，對外銷售價格設為y美元，

則實際換匯成本＝x元/y美元,

報價＝x元/實際換匯成本,

對於開增值稅發票17％而退稅率為13％的產品來說，

退稅＝x/1.17*0.13元，

結匯收入＝y*外匯牌價＝y*8.0705元，

那麼你總共收入的就是結匯收入＋退稅收入
＝y*8.0705+x/1.17*0.13元。

你要保本不盈虧，至少你要保證你的總收入等於你從工廠
采購的價格，也就是那增值稅發票的x元。

x=y*8.0705+x/1.17*0.13

這個公式就是：外貿公司采購的工廠開增值稅發票的價格
＝對外銷售美元*外匯牌價+退稅收入。

那麼保本換匯成本＝x/y=8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793
只有這樣外貿公司才不會虧。

而作為代理出口外貿公司，當然希望這個值越小越好了。這樣的話就是分子采購價格越便宜，而分母銷售價格越高，外貿出口代理公司自然賺大了！！

保本的報價＝x/9.0793美金

這個時候，知道了這個實際上是保本的換匯成本，那麼自然可以知道只要讓自己把這個數字往下調小，就可以賺錢了！

1）主動對外報價：設為z(小於等於9.0793)，這z是實際換匯成本則：

對外報價＝采購成本/實際換匯成本＝x/z美金

毛利潤＝銷售價格*（保本換匯率－實際換匯率）
＝y*(9.0793-z)元

2）客人給了目標價：y已知，則算出客人這個價格下實際的換匯成本＝采購價格/目標價格＝z

如果高於9.0793自然打死外貿公司也不干，而等於或者低於這個保本換匯率，還可以考慮一下，想算算可能一個單子賺多少錢麼？

毛利潤＝銷售價格*（保本換匯率－實際換匯率）＝y*(9.0793-z)元

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