迅速推廣,一定要在產品的價格、促銷等做出實際的工作,要把從技術研發、市場推廣到網絡開發,都當作一個體系,把推廣提高到一個新的高度。預計2006年電壓力鍋的市場規模將攀升至10億元,這會讓很多的品牌從市場中獲得利益,也會讓更多的消費者得到好的體驗。 宣傳入手 目前廠家存在對電壓力鍋的宣傳訴求概念不統一。有的企業把電壓力鍋的主要訴求歸為安全,有的則訴求為節能,等等。國美電器的采購人員認為,電壓力鍋是一個更新換代的產品,主要是通過什麼樣的方式讓更多的消費者主動選擇購買,這需要一個奸的訴求點和推廣方式,目前看,還沒有哪個品牌有一個好的市場推廣方式和訴求點。2005年浙江某壓力鍋品牌在全國啟動了電壓力鍋的“以舊換新”的促銷活動,雖然效果不錯,但仍然只是基於本品牌,推廣力度不足以帶動整個電壓力鍋市場的銷售。 從產品的角度分析,目前電壓力鍋的價位與中高端電飯煲的價位持平。但是很多消費者沒有購買電壓力鍋的意識。這需要賣場和廠家對於產品的性能的大力推介。在品類的告知引導期之後,廠家的推廣要從方式和規模上調整,以利於產品的銷售。 電壓力鍋產品可能提煉的性能價值有:安全、節能省電、美味健康、時尚高檔、自動便捷、經久耐用。 賣場配合 某企業的ka部經理介紹說,電壓力鍋的市場狀況,有廠家銷售推廣力度的責任,也有賣場的原因。目前,幾乎在所有的ka通路,電壓力鍋還是和電飯煲混在一起銷售,沒有具體單獨的統計數據,沒有專門的促銷,只有家樂福等大型超市把電壓力鍋作為單品在賣場獨立規劃了,所以超市的銷量上升很快。當然還有一個原因,就是廠家給了賣場的一個含混不清的概念,讓賣場不知所措,只能把電壓力鍋劃歸到電飯煲中。很多企業在銷售電壓力鍋的時候,為了提煉買點,都給產品起取了一個副名稱:有的叫“聚壓寶”,有的叫其他的名字,真正叫電壓力鍋是從美的開始的。現在各個品牌的名稱幾乎統一了,如果賣場把電壓力鍋作為一個單品銷售,市場增長就會很明顯。 相信在廠家、賣場、消費者所有的條件具備的情況下,在多方的大力配合下,電壓力鍋一定會呈現好的發展。 [編輯本段]電壓力鍋檢驗標准 巨大的市場吸引大量企業湧入,目前順德有四家生產電壓力鍋的企業。2008年,順德電壓力鍋行業的總銷售額約為20億元,行業年增長率在100%%左右。 與此同時,市場的擴大也出現了不和諧音符。美的電壓力鍋事業部負責人告訴記者,行業內出現很多“螺絲工廠”,只要有螺絲刀就可以直接買來配件組裝,產品壽命、性能無法保證,使得消費者對整個電壓力鍋行業失去信任。而華南家電研究院相關負責人認為,這一切都源於沒有標准,這也是電壓力鍋產品的生產門檻較低的直接原因。 競爭模式亟待轉變順德是全國電壓力鍋廠家的集中地之一,標准化也走在全國前列。從去年開始,美的、怡達、創迪、愛德等四家企業參與成立順德聯盟標准,並於8月28日在全國首次發布電壓力鍋順德聯盟標准。據悉,自推出國內首個聯盟標准後,國家標准委員會也啟動相關研究。同時,這四家企業企也成為國標起草工作組成員。 2005年,順德在全國率先實施標准化戰略。3年中,順德企業主導制定的國家標准、行業標准連年高速遞增,從過去的跟跑者成為現在的領跑者。 2006年開始,順德利用財政資金每年為企業培訓的標准化人才就達800多名,美的威特電子、萬和集團等一家家企業都成立了專門的標准部,由專人推進企業標准化,企業的標准意識得到空前提高。 截至今年3月,國家標准委員會批准成立的全國專業標准技術委員會中,木工機床、微波爐、消毒櫃等8個專業的秘書處落戶順德,占廣東省的五分之一。 三年多來,順德企業參與或主導制定標准的熱情不斷高漲,參與制定的標准數量迅速上升。 2006年,順德企業參與制定並完成的國家標准與行業標准達17項,比2005年遞增50%%;2007年比2006年遞增40%%,達25項。截至2007年,順德參與制定並完成的國家標准和行業標准超過180項,參與企業超過100家。而同時期,江蘇昆山只有31家。 目前提供該標准下載的地址有: http://www.bzxzw.com/standards/industry/ccgf/20090108/28485.html ,本規范適用於國家及省級質量技術監督部門組織的電壓力鍋產品質量監督抽查,其他質量技術監督部門組織的及針對非凡情況的監督抽查可參考本規范執行。監督抽查產品范圍包括家庭用於煮食的、額定蒸煮壓力不超過140kpa,額定容量不超過10升的電壓力鍋產品。不包括咖啡壺、電火鍋、電熱水壺、電蒸鍋、商用開水器等產品。本規范內容包括產品分類、企業規模劃分、檢驗依據、抽樣、檢驗要求、判定原則及異議處理復檢。 阿迪鍋優化集合了壓力鍋、電飯鍋、焖燒鍋的優點於一體,並彌補了眾鍋的不足。結構先進、造型新穎,是現代家庭理想炊具,也是壓力鍋、電飯鍋、焖燒鍋的升級換代產品。它是一種全新的發明,無論在功能上還是品質上都取得了全新的突破:它的出現,結束了不同的烹饪要用不同鍋具的歷史,將一鍋多用變成現實,並且具有鎖住營養、快速、省電、安全等多種優點,還是國內唯一取得權威機構營養保存認證的鍋具。 阿迪鍋一直都是高品質生活的寵兒,因為不論從功能還是外型它總是領先一步。04年,當眾多家庭還在用高壓鍋炖肉的時候,不加水炖雞煮肉的阿迪鍋一經問世,立刻引來無數追求高品質生活家庭的爭購;07年,阿迪鍋更是以其獨有的“微壓、智能營養”技術引來美國投資公司的青睐,注資3億元打造阿迪鍋生產基地。自此,阿迪鍋開始征戰國際市場,並在全球范圍內啟用“洛貝”標識,從國內名牌躍升為國際品牌。日前,阿迪鍋更獲得了國際工業設計大獎,成為眾多鍋具中的“時尚先鋒”!
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