怎樣尋找客戶？_大眾科普網

  剛開始做業務，代理三星的單片機mcu。不知道怎樣尋找客戶。

開發新客戶的渠道：
通過各種渠道搜索相關信息,然後在有針對的塞選,逐個跟進.但不要急了否則會適得其反.
1．  同事介紹：比較可靠，但需要自己去跟進
2．  網上尋找：尋找自己的潛在客戶，從朋友做起，建立誠信，適時聯絡，主動出擊
3．  參加展會：直接面對客人，對客人有個大致的了解，抓住客人的機會比較多，讓自己認識潛在客戶，即時跟進
4．  尋找就近的客源代銷產品
5．  黃頁、報紙、廣告
6．  通過當地所在商會
7．  傳統方式到客戶上門推銷，登門拜訪
8．  電話，傳真推銷
9．  郵件：可通過發郵件的方式聯絡客人
10．  可到大商場設立專櫃,價格優惠,買一送一,送的東西可以是很小的紀念品或者是有意思的卡通公崽
11．  通過老客戶介紹新客戶，
這是個連鎖介紹法，讓老客戶幫助你介紹新客戶，要想讓老客戶幫你推薦新客戶，關鍵讓老客戶滿足，樹立自己個人品牌形象，這樣客戶才會樂意幫你推薦新客戶。

最近外貿老驢子遇到很多朋友在網絡上問我，“如何開發客戶

，怎麼能讓客戶回復我郵件呢”

讓客人一定回復你的郵件
前提1:
做不起b2b,去不了交易會,那麼郵件是soho最重要的聯系工具,

對於想發展的新客戶,郵件是最廉價也是最有效的方法.有人說

skype,icq等im工具,我個人建議是如果你不熟悉客戶,不要用,

除非你能瞬間報價,瞬間解決客人所有的問題.
因為老驢子每天時間太有限了，總想幫助更多兄弟們，但老板

的工作還是要勤勤懇懇完成，授之與魚，不如授之與漁，我教

你看免費詢盤，你先嘗試下，不懂的再來問我，下面給你舉個

例子，你可以舉一反三用在其他b2b。

http://b2bface.com/cn/listfeaturebuyinglead.php

我上去注冊過，注冊後就有25個積分，發布一個產品就有25個

積分，可以用我的積分免費看詢盤的，用我的產品關鍵詞上去

搜素我的產品的詢盤就可以了，都有聯系方式的。

我是先注冊會員獲得積分看詢，同時我叫我的朋友們用我的這

個網站的聯名卡預訂機票酒店來獲得現金返點，查看廣交會買

家和高級詢盤，注冊後會自動獲得一個聯名卡號，我記得，

將聯名卡號記住，然後如果訂票，去電話
www.elong.com
，

報上聯名卡號就可以了，然後再電話020-33822145告訴他們

訂票人姓名和金額就可以給你返點了，3%返點，我就是這樣

用那些注冊發布產品的積分和返點去看廣交會的采購商資料

和高級詢盤，有些就發到福步上跟福友兄弟們分享，呵呵。

授之與魚，不如授之與漁，每天給兄弟們一筐子魚，不如我教

會兄弟方法，兄弟自己就會了。要不我每天那麼多人需要我找

信息給他，我老驢子要吐血也忙不完。2010年我每天都很快樂

和開心，很多人感謝我

前提2:
要有這樣一個概念:不退信的郵箱就是存在並且每天會正常接

收的郵箱.道理很簡單,一個不存在的email地址會自動退信,企

業郵箱每年都收費,免費郵箱3個月不登陸會被注銷.所以只要

不退信,這個郵箱一定是專門有人接收閱讀的

前提3:
如果別人不回復,那麼基本上只有以下幾種可能:對你產品不感

興趣/不需要/有固定供應商了/垃圾郵件/非常忙沒空閒,結果

就是沒回復.

前提都清楚了,那麼下面就是簡單的操作過程,用美國電話銷售

的話來概括,就是:每一項新的交易，其中的80%都要在同一個

對象打了第五次電話後才能談成.我們也是一樣,給同一個

email地址發5封郵件,具體內容怎麼寫不深究了,有3點是需要

注意的
1,自然
所謂自然,最簡單的你把一封郵件內容不變發5次,那叫spam,不

叫promotion.好比同一個人反復給你打5次同樣內容的電話,你

什麼感覺?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常

一樣
2,簡潔
所謂簡潔,別人都是有正常上下班工作時間的,上班時間需要處

理各種事情,你寫得洋洋灑灑幾百字,難道是想給客戶審批論文

?我個人覺得,80-100個單詞左右比較適宜,不會太少冷落,不會

太多厭煩.最簡單的句式其實是表達了最准確的意思.
3,專業
英語的用詞需要專業,專有詞匯給對方的感覺就是你就是做我

這一行的,我們能更好的溝通交流.如果你什麼都不懂,這個縮

寫需要對方解釋,那個縮寫要問什麼意思,你覺得客人會選擇你

嗎?

介於很多人肯定不理解,這裡舉一個簡單例子,x給abc公司發郵

件,每天一封.

1,您好,我是xxx公司的x,我們生產產品p,fob價格123,材質

321,顏色赤橙黃綠青藍紫,起訂量100個,交期20天,looking

forwardto,plsdon'theisitate,等等,最後聯系人x,xxx公

司,電話1234567,地址xxxxxxx,網站....不展開了,外貿函電都

有的,沒學過的google,baidu一下.建議這封郵件250-300字,周

四發送,顏色不要鮮艷不要大字體,白底黑字或者白底深藍,10

或12號標准arial字體,不要附件不要錯別字,不要高重要性或

低重要性,不要要求閱讀回復.格式清晰段落分明.

2,第二天沒收到回信是正常的,繼續,我們的產品p在客戶中非

常受歡迎,這裡附上3張圖片和詳細規格供您參考,歡迎來樣打

樣,順祝周末愉快,等等.120字+3張圖片,圖片使用jpg,每張控

制在200k,規格書使用pdf.(不知道怎麼把office文檔轉換成用

pdf的請使用office2007或者wps個人版)

3,周一,沒收到郵件.您好,不知道上周發送的郵件是否收到,除

了產品p之外,我們也有p+/p-的規格,如有需求,等等.這時加上

一句,對不起因為我是網上看到貴司郵箱地址(一般都是

info,sales之類),不知道具體產品采購和誰聯系,請問是您嗎?

80-100字+可以1m以內的附件

4,周二,80-100字,如果不是聯系您,能否幫忙抄送給具體采購

的人員,我們的產品質優價廉,等等....

5,自己想,80-100字,懶得打了.

注意,不要因為舉了例子照搬這個,沒用的,具體實例要具體分

析.比如國外經常有休假自動回復,xxx幾月幾日不在,人家都說

不在你還連續發干嗎....等他回來了你可以說,我在您休假期

間發了郵件,但是不知是否收到,需不需要重復發一次,這個就

是所謂的自然.

如果對方回答說對你的產品不感興趣,你可以堅持一次,因為可

能他現在的供應商做得不錯,客人不必向你采購.第二次還是這

麼說,那麼還是暫時放一下,沒必要死纏在一個客戶身上,保持

聯系,以後一年發兩三次讓別人記得你,知道你是做這個產品就

行了.

具體怎麼寫,怎樣寫得好不用pm我,錢不會自己跑到你口袋裡

來,方法是死的人是活的,自己想.

總結：如果不了解,可以上我經常去的網站
b2bface.com
看看.

展示出別人感興趣的產品，提出別人一定會回答的問題，是讓

對方回復的關鍵，不同人有不同方法。100個的email地址發一

遍可能只有5封回復，如果你願意發5次就有20封回復。客戶回

了就有希望訂單，哪怕他現在說不要；不回，一點希望也沒有

。

外貿老驢子，希望新的一年能在壇子認識更多的外貿朋友。

歡迎加入我這個老驢子的qq:1204987503請告知產品關鍵詞

多交流，共分享，2010，我們要賺更多鬼佬的美金！

您還在“地毯式”的尋找客戶？
您趕在競爭對手之前到客戶了嗎？
生意，業務，您還在為找不到客戶而煩惱嗎？
想找精准的客戶信息資料，卻不知道如何下手？
廣集天下信息企業名錄收錄了各省市各行業企業名錄，包含公司名稱，公司地址，公司電話及法人聯系方式等等。。。
信息公司任職，可通過郵箱先發樣本測試，准確率達85%以上,不准確不用再聯系。
郵箱是：
[email protected]
聯系人：溫小姐

如何快速找到客戶資料出自：安訊科技2010-04-27

明白潛在有效的目標客戶的標准非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有經濟實力、又能夠做主的客戶。要通過什麼樣的方法才能找到他們的詳細聯系資料呢？通常情況之下，電話銷售人員是怎樣去尋找潛在目標客戶資料的呢？

明白潛在有效的目標客戶的標准非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有經濟實力、又能夠做主的客戶。要通過什麼樣的方法才能找到他們的詳細聯系資料呢？通常情況之下，電話銷售人員是怎樣去尋找潛在目標客戶資料的呢？

  根據個人的經驗及觀察，大部分的電話銷售人員都是通過以下幾種途徑來尋找客戶資料的，歸納起來不外乎是通過朋友轉介紹、看報紙、查黃頁、114查詢、參加展覽或者會議團體，也或者通過網絡搜索等。但是做為一個業務員最終的目標是成交單子，每天浪費了大多時間在找資料上，很是費時，有時候也可以借助一些軟件工具來找資料來的更直接更經濟！

  通過朋友轉介紹來找客戶資料是不是一種好方法？當然是，既然是朋友轉介紹，這份客戶資料的有效性一定是相當高的，只是其中有一個問題，就是如果是一名專職的電話銷售人員，需要的客戶資料實在是太多了，即使動用了自己身邊的所有朋友資源，只怕也很難滿足電話銷售人員對於客戶資料的龐大需求。

  通過看報紙、查黃頁、114查詢或者網絡搜索等方法是不是好方法？當然是，這些方法都是通過主動尋找的方式，那麼對於客戶資料的有效性，在尋找的過程中就能夠做一個評估，來判斷這個客戶是否屬於目標客戶群，從而大大增強客戶資料的有效性，這種方法也是很多電話銷售人員常用的方法。

  只是這裡面存在一個問題，就是通過以上的這些方法找客戶資料比較費時，同時也比較費力，效率不是很

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