怎樣尋找客戶？_大眾科普網

高。

  記得在本人剛剛從事電話銷售工作的時候，給自己定下了每天一定要打一百個陌生電話的目標，但是由於沒有什麼人脈，為了讓自己第二天能夠有足夠的客戶電話可以打，每天晚上花在黃頁、報紙、網絡上找客戶資料的時間就足足超過了三個小時，差不多每天要十一點左右才能夠回家休息。

  如果你今天和我當初一樣，對於電話銷售有著無比的熱情，為了能夠讓自己第二天早上有足夠多的客戶電話可以打，你通過自己的勤奮、努力來解決這個問題，對此我表示贊賞與尊重，而且我也相信只要你保持這種精神，你的銷售業績一定會越來越好。只是如果能夠用最少的時間、以最快的速度來找到足夠多而且有效的客戶資料的話，那麼我們就可以為自己節省大量的時間與精力，將這些時間與精力用在與客戶電話溝通方面，必然能夠大大地提升我們的銷售業績。

  那麼怎樣才能夠以最少的時間、最快的速度找到足夠多的有效客戶資料呢？

  接下來就和大家分享兩種快速尋找客戶資料的方法，這兩種方法都是我曾經使用過的且被證明是行之有效的方法,希望能夠對你有所幫助。

  一、直接購買法

  提到購買客戶資料,可能很多人心裡面會有這樣一種念頭：擔心會很花錢,但是以我個人的觀點來看，如果不花錢自己來找,可能付出的代價會更大。

  舉個例子來說,電話銷售人員現在通過網絡、黃頁或者報紙廣告等傳統方法找到一百份客戶資料大概需要兩個小時,雖然從理論上看這些客戶資料都是潛在有效的目標客戶資料，但是考慮到通過這些方法找到的資料一般只有一個公司名和地址，以及總機電話，基本不會有潛在目標客戶關鍵聯系人的姓名、直線電話以及手機號碼。

  因此,當電話銷售人員打電話給客戶的時候,因為資料的准確性不夠,電話銷售人員要想辦法通過前台了解目標客戶關鍵聯系人的姓名和聯系方式,最後就會造成電話的最終有效到達率不夠,一百個這樣的客戶資料能夠最終和二十位左右的客戶通話就應該相當不錯了。在廣州、深圳、北京、上海等電話銷售比較發達的城市，電話的有效到達率更低（有效到達率指的是電話銷售人員所撥打的電話最後能夠和關鍵聯系人通話的比率，其中的關鍵就是擁有直線固定電話號碼或者手機號碼）。

  現在來計算一下成本,如果電話銷售人員用兩個小時尋找到一百份客戶資料,以二十元工資成本計算,大概尋找每份客戶資料的直接工資成本就是兩毛錢,而電話銷售人員還需要打三到四個電話才能夠打一個有效的電話(和關鍵聯系人有過電話交流),這裡面的每個有效電話直接電話費成本差不多就是一元錢,合計起來每個有效電話的直接成本就是一元多錢,這中間還不包括因此耽誤的銷售機會和時間消耗等間接成本，這個間接成本自然遠遠比直接成本還要高許多。如果通過購買的方式來獲得有效的客戶資料的話,投資很少就可以獲得差不多數千甚至數萬份有效的客戶資料,單份有效客戶資料的直接成本也就顯得微乎其微,比起自己花時間去找實際上是要劃算很多的。更重要的是,還可以幫助電話銷售人員節省大量的時間,避免將大量的時間浪費在尋找客戶資料這個環節和與不相關的人做溝通上面,而且因為從事幫別人找客戶資料這個行業的公司是專業做找客戶資料這一行的,資料的准確性比起自己找的要高,這樣的話還可以大大減輕電話銷售人員在銷售時遇到的阻力,從總體上來看是物超所值的。當然你也客戶選擇第三方開發的客戶搜索軟件（安訊客戶智能搜索引擎），價格便宜，而且根據你自己的需求進行搜索，只要你能連接互聯網就能直接獲取千萬級的客戶資料，節省你的時間，沒必要去直接購買資料嗎，水分太大，自己動手搜索來的直接，之前我買了一個服務軟件安訊客戶智能搜索引擎基本你能相當的資料都能搜索到，手機號碼比較多，一年也就100元的費用，這也是我做業務這麼久資料那麼多的原因，有些事情還是要會想，為何不把精力全部放到和客戶成交單子上面，每天為找資料發愁呢，購買一個軟件服務也就100元，你請客戶吃頓飯的錢就省下來了,第一次使用這個軟件感覺確實不錯，如果直接購買的話可以去
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上看看比較好。嚴重推薦，呵呵因為沒有什麼成本！

  二、資源共享法

  資源共享是我個人非常欣賞的，也是在所有方法中體驗過的最好的尋找客戶資料的方法，且不需要任何的投入。其具體含義就是讓別人幫你尋找客戶資料，同時你也幫別人尋找客戶資料，大家的客戶資源可以共享。

  記得最初踏入培訓行業的時候，當時的職務是客戶經理,表面上很好聽，其實就是電話銷售人員,主要負責的工作就是通過電話向客戶推薦我們公司的一些課程,這裡面包括銷售、管理、心態、市場營銷等方面。因為所推廣的課程品種比較多，所以客戶群的面很廣，基本上每個人都是有可能需要的，只要他具備這個經濟實力就可以。

  因為我剛到培訓行業,沒有什麼客戶資料,即使我找遍身邊所有的朋友幫忙,加起來也不過三百份左右的客戶資料,而按照公司的要求,一天要打接近一百個陌生電話,也就是說,我所有的客戶資料加起來也只夠我打三天電話。

  正好當天晚上公司主辦了一個主題為“如何倍增銷售業績”的研討會，來參加這個研討會的朋友基本上是一些公司的基層銷售人員和銷售經理，而這些人和我有一個很大的共同之處，就是我們都是從事銷售工作的，都需要大量有價值的客戶資料，都存在尋找有效客戶資料的煩惱。

於是在這次研討會上，我結識了很多朋友，並且和他們成了合作伙伴，大家資源共享，共同分享彼此的客戶資源。
  記得我結識的第一位朋友姓張，是從事網絡行業的，主要是做網站和搜索服務，因為彼此之間的業務沒有任何沖突，而合作對於雙方都是有益的，於是在和他溝通後，我們很快達成了共識，大家共同合作，將彼此的資源共享，於是我手中的三百份客戶資料馬上就變成了六百份。

  接下來我又結識了第二位朋友，是從事認證行業的,我們又達成資源共享的共識，於是我將剛剛獲得的六百份客戶資料又變成了一千二百份。

  接著又找到第三位合作伙伴，再將手中的一千二百份客戶資料變成兩千份。（對方只有八百份客戶資料，我用一千二百份客戶資料和他交換，對方自然求之不得。）

  運用同樣的方法，在那個晚上，我就拿到了將近六千份客戶資料，更加令人興奮的是，因為是通過資源共享的方式拿到的資料，所以這些資料的准確性都非常高，基本上都是公司的高層主管，不僅僅有這些潛在客戶的姓名、職位、地址、固定電話、所在行業、直線號碼、手機，而且在需要的時候，為了能夠更加詳細地了解這些客戶的准確信息，比如對方公司的內部組織架構等問題，還可以打電話給這些合作伙伴，進行更進一步地了解。

  因此，我們不妨現在就靜下心來想一想有什麼樣的人、什麼樣的公司和我們的潛在目標客戶群的定位是比較吻合的，而且雙方又不會產生業務上的沖突，然後你再找到他們尋求合作，這樣的話，必然能夠幫你節省大量的時間，並且因為客戶資料的准確性非常高，從而能夠大大提升你的電話銷售業績。

兄弟啊，你做單片機的啊，你不知道怎麼開發客戶啊，來，老哥教你一招，老兄，你要在外貿網站上搜索海外客戶啊，我悄悄告訴你一個

我長時間研究的葵花寶典吧，別告訴那個網站的客服是我告訴

你的這個招數哦，你自己知道好用就可以啦，這個我經常上去

找廣交會的采購商資料，建議你可以上去看看

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我去年偶然的機會在網絡上看到的廣交會采購商資料，嘗試用

了半年多了，接了兩個單，不過花了我半年時間，雖然辛苦，

還行

操盤手尋找客戶，實際上也就是一種銷售行為。

這一行的銷售說難也難說不難也不難，就看有沒有悟性了，說辭能不能打動客戶，外表言談能不能讓客戶信任，很多方面都會是銷售成敗的關鍵，對一個銷售人員來說，多看銷售技巧的資料比多看外匯行業的資料重要的多。客戶可以去股票交易廳，健身房、茶社、桑拿房等等有針對性的地方尋找，尋找客戶不要貪多，看准了幾個就一直跟進，他們信任你和外保行業之後會投資的，至於這些客戶是不是有潛力那需要看你做的是否到位，如果你能幫客戶賺到錢如果你能和他保持一個良好的關系，客戶即使借錢也會給你進行投資。

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在網上吹牛啊！

你可以想想哪些公司會需要著個,然後就聯系他們就可以了啊!
在網上看些求購信息也可以的啊!
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我做了八年的業務了，也不能說有經驗，我說說我個人的感受吧，你看能否幫到你。
首先，你自已先要知道，你或你的公司能幫客戶做什麼？能給客戶帶來什麼好處，效益，有多少效益，表現在那裡？你的對手是誰？他們的特點是什麼？同時你比你的同行更能為客戶帶來什麼利益？
再次，鎖定的的客戶群體，也就是你的目標客戶是什麼？比如，你是做那方面廣告的。你的客戶可能是那個行業的等等。
接著，采用一切的方法將你能作得更好的能力告訴你的客戶群。讓你的目標客戶知道你（和你的公司）。分出重點客戶，潛在客戶，也就是分級別。
還有，針對你的重點客戶，了解你的客戶需要的是什麼，重點是在那裡。同時了解你的對手。知自知彼百戰百勝嘛。
最後功你的重點客戶，告訴他們你能做好他們需要的東西。比你的同行做得更好，好在那裡。要能說出具體的表現。

注意：特別要注意的是。了解客戶的需求、側重點，你不是一定要是同行業在最好的，但你一定要是能幫客戶解決難題中的最好、最省時省錢、較果最好的一個

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