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新浪科技訊3月8日消息，戴爾的形象正越來越多的出現在各大社交網站與微博客上，在中國，戴爾也將在這一領域加大投入。從產品研發到客戶支持，戴爾各個部門的員工，都被鼓勵在網上亮明身份，成為公司營銷與溝通計劃的一部分。“和客戶進行網上對話是我們公司業務流程的一個自然組成部分。”戴爾負責社會化媒體和社區部門的全球副總裁馬尼什?梅赫(manishmehta)接受新浪科技專訪，介紹戴爾的社會化媒體(socialmedia)營銷之道。堅持坦率與雙向溝通在許多戴爾人看來，戴爾是電子商務的先行者，在社會媒體營銷上，理所當然應該走在前列。戴爾在twitter上的賬戶@delloutlet已經被全球媒體視為是微博客營銷成功的范例。目前，該博客擁有超過150萬名追隨者。來自戴爾的數據稱，通過twitter，該公司已經直接創造了近700萬美元的營業額。“戴爾選擇twitter的初衷只是想知道並關注客戶在說什麼，沒想到獲得了這麼多用戶的關注和銷售業務。”馬尼什?梅赫塔對新浪科技說，“我們認為，戴爾在twitter上最大的收獲，是和客戶之間建立起來的緊密、直接的關系。”而對於成功的關鍵，馬尼什?梅赫塔認為是“我們堅持坦率和雙向的溝通。”“當然，來自最高層的支持也非常重要。”馬尼什?梅赫援引了一段來自邁克爾戴爾接受商業周刊訪問時的話說：“不管公司喜不喜歡，這些客戶間的網上對話總是要發生的。問題是你想不想加入這些對話？我的看法是，當然要加入。你可以從中學習，加快你的反應時間。通過聆聽和加入對話，你會成為一個更好的公司。”社會化媒體營銷效果評估須有新思維如何評估社會化媒體營銷的投資回報，是一個困擾許多營銷主管的問題，也是許多公司對社會化媒體營銷反應遲疑的原因。馬尼什?梅赫說：“我們當然要看社會化媒體的指標和業績，但是我們需要一套全新的衡量投資回報的方法。你可以對每一個項目進行累計評估。但是如果你這麼做，可能把太多時間、財力和精力浪費在定義什麼是投資回報上了。”“在戴爾，我們關心公司整體的商業目標，然後看社會化媒體營銷是否幫助我們實現這些目標，這才是最重要的。”馬尼什?梅赫強調說。馬尼什?梅赫承諾，戴爾今後將不斷地增加在社會型媒體方面的投資。“我們還會在全球不斷擴張，尤其是在中國這樣社會化媒體極度發達的地區。我們會追隨著用戶，不管他們選擇哪種語言，喜歡哪種平台。”三年前，戴爾在中國開通了戴爾直通車，這是計算機行業當時第一個中文企業博客。而戴爾在新浪的中文微博客@戴爾中國經過一段時期的試運行後，也在3月8日上午正式上線，在人人網，戴爾的公共主頁也將在不久後上線。社會化媒體團隊很多人“以前從未做過營銷”戴爾在全球有一個專門負責社會化媒體和社區的部門，這個部門負責該公司的社會化媒體戰略、投資、培訓、評估和全球化等大方向。馬尼什?梅赫說，這個部門的工作人員會和中國本地的工作人員一起摸索出適合中國地區但又符合公司整體戰略的本地社會化媒體戰略和策略，然後跨部門進行協作和實施。在戴爾，社會化媒體營銷一直是一項跨部門的工作，因此，團隊成為的構成也顛覆了傳統營銷團隊的概念。馬尼什?梅赫說：“我們的中國團隊中既有懂技術非常geek的工程師，也有熟悉媒體運作的市場營銷人員。大家的背景都很不一樣，帶來的觀點也不一樣。很多人可能以前從來沒有做過營銷，但是現在在社會化媒體上代表公司和客戶進行交流。馬尼什?梅赫認為，這樣最大的好處是，他們的心態輕松，自然真實，代表著公司新的形象。“戴爾做社會化媒體的目標就是，讓公司各個部門都參與進來。我們正在朝這個方向努力。”鼓勵員工在社交網站上“亮明身份”馬尼什?梅赫說，目前，戴爾的社會化媒體營銷主要可以分成四個方面：一是商務網站與社會化媒體內容的整合；第二是建立戴爾的社區，第三是與外部社區的合作，包括facebook,orkut,twitter,flickr等常見的社會化媒體網站，以及此次在中國建立的戴爾中國新浪微博；第四，則是鼓勵普通員工加入社會化媒體。許多公司的對員工將自己的職務信息公布在社交網絡上持謹慎態度，一些公司甚至對員工在社交媒體、微博客等地方談論工作內容作出了嚴格的限制。馬尼什?梅赫對此則不能認同：“在戴爾，除了企業的社會化媒體帳戶，我們也鼓勵員工在網上亮明自己的身份，作為企業的形象大使和用戶及交流。”“我們目前在全球社會性媒體網站上的總用戶人數已經超過了350萬。”“只有當社會化媒體真正變成了公司每個成員的工作，它才會發揮最大作用。”馬尼什?梅赫說，“企業的個性，不正是千千萬萬員工個性的匯總嗎？”戴爾大中華區消費者事業直銷業務總經理陳建豪在博客中透露：“在中國，目前已經有很多戴爾員工活躍在新浪圍脖(
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)上。我們下一步計劃是進一步開發員工的潛在能量。戴爾在中國有成千上萬名員工，有誰會比他們更了解我們的產品、品牌和客戶需求，誰會是比他們更好的戴爾品牌大使呢？”(文元)以下為專訪全文：新浪科技趙文元：戴爾在twitter上的成功被廣泛報道，真的有這麼成功嗎？戴爾做社會化媒體(socialmedia)營銷的初衷是什麼？馬尼什?梅赫塔：自從邁克爾戴爾創立公司的第一天起，我們就和客戶建立了直接的聯系，我們一直以此為自豪。twitter和其他的社會化媒體工具幫助我們進一步加強和客戶間的這種直接的聯系。我們在微博上采取一個多層面全方位的戰略。目前有6種語言包括英語，中文，西班牙語、葡萄牙語和日語，內容覆蓋促銷信息、新聞、博客、社區這四個層面的不同客戶的需求和興趣。我們twitter上最受歡迎的帳戶@delloutlet有超過150萬名追隨者。通過twitter，我們在全球已經直接創造了近700萬美元的營業額。戴爾選擇twitter的初衷只是想知道並關注客戶在說

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