榮事達冰箱的e是什麼意思彩e
那麼，對於我們經銷商而言，銷售冰箱就沒有其它家電那麼大的銷量。像我們這樣中等規模的家電商場，一年的銷售額也就在幾十萬元。如果單靠冰箱，肯定支撐不了開支，那麼，作為農村的三大件之一，沒有冰箱肯定不行，在農村，怎麼賣冰箱呢？我有幾點看法。一二三線品牌同時經營從一級的城市終端中，我們已經很少能夠看到一些雜牌冰箱了，我們在一些書中的統計數字中，也會看到許多關於冰箱品牌集中度很高的結論。事實上，走進農村的冰箱雜牌或者叫假名牌的確太多了。從經營的角度講，縣城裡的經銷商應該說一直持著一種矛盾的心理在做冰箱的經營。在我們河北農村，銷售的冰箱品牌比較好的有海爾、新飛、容聲、海信、美菱、lg等幾個品牌。但這些品牌由於它們實力較大，全國網絡比較健全，在價格體系的建設上也比較規范。這對於經銷商而言，意味著你必須要遵循廠家的價格體系去經營，否則，帶來的可能就是被廠家處罰，同時銷售滯阻。那麼，針對名牌的這些問題，有一部分品牌如榮事達、康佳、雪花、上菱、白雪、阪神、萬寶等，政策靈活，在縣城商場裡導購員喜歡推銷的產品。因為這些產品還能賺些錢，進價低，並且還是每縣只設一家經銷商，價格沒有海爾、容聲、新飛那些透明，同時經營幾個品牌的冰箱，就能彌補相互之間的缺憾。我們這裡的農村最喜歡賣的還是二線品牌。比如上菱冰箱。它是我們國家比較老的品牌，質量比較穩定，最重要的是它針對農村開發的產品比較多，也能夠給經銷商保留一定的贏利空間。多方溝通尋找最佳適銷產品那麼，對於農村的消費者而言，其實他們品牌的意識還不是特別強。我們在進貨渠道上，河北石家莊附近的鄉鎮家電大多都是石家莊的太和電子城、新華市場、王府井大樓、南三條市場進貨。個別的還會從很多廠家都在那裡設立有辦事處及總代理，各種層次的冰箱品牌都有。但農村的經銷商有個特點，就是喜歡跟著總代理做。如果總代理做什麼，那麼我們就跟著做什麼。經銷商之間也是如此。在一些經銷商會議或者是其它一些場所，同行之間都會考察一下互相之間經營什麼品牌的什麼產品更好。往往，一個經銷商說好了，其它經銷商也會跟著做，這樣就把這個品牌在當地銷售支撐起來了。但除了跟總代理，我們也會選擇其它一些品牌去經銷。做農村市場的生意同樣需要眼光。需要不斷了解行業的信息，要多交朋友，廣泛調研、比較，去年我們經營了一批某品牌稍有殘次的產品，結果沒想到給我們帶來了較大的收益。其實這是一個偶然的機會，聽同行說時了一批這樣的冰箱，我們便也去淘弄。廠家給我們較大的優惠，但向農民消費者說明白的時候，它們非但不嫌棄，反而覺得你很誠信，結果這批冰箱不但比其它冰箱多賺錢，而且銷售也很快。不要走入農民忌諱的誤區在企業一些搞開發的人員中，存在著農民保守、落後與貧窮的感覺，但實際上他們中間蘊涵著很大的消費潛力。拓展農村市場最容易走的誤區是將品牌農民化，因為無論哪一位農民都不希望聽到：“這台冰箱是專賣給農民的”。其實他們更希望擁有城裡人擁有的時尚品牌並有實用的功能。比如從冰箱的顏色上，可能認為農民喜歡大紅的或白色的比較多，但事實上，銀灰色的、藍色的、紅色的，各種色彩的冰箱都有可能受到消費者的歡迎。他們的欣賞水平並不低於城裡的消費者。尤其是現在結婚的年輕人，他們多是在外打工回來結婚，要求的款式功能都是很與城市裡的接近的。現在很多平面、三開門、電腦式等高檔產品在農村中都不乏消費者，這是家中的一個大件，他們或是為了給蓋的新房增添新彩，或是給家中新結婚的人一份祝福，總之即使以後不用，但它是家中一個殷實的象征。對於品牌企業而言，一定不要有把倉庫裡積壓產品賣給農民消費者的朋友，而是重新開發生產適用的新產品或進行產品改良，產品的通路、價格和促銷都是根據農村市場的需求來做的。兩個重要脈搏要摸准鄉鎮裡的消費市場和大城市裡的國美、蘇寧等大商場的氛圍不一樣，大商場一般在節日期間，如五一、十一、元旦銷量會好一些，在天熱的時候冰箱也會賣的好一點，但在農村市場則是在過了秋後（農歷九月之後）會迎來冰箱消費的旺季。那時候，結婚的比較多，因為秋後農民有了賣糧的錢，用它給兒子結婚，或是家裡有什麼重要的事情都喜歡安排在這個季節。結婚買家電的幾乎什麼家電都買，冰箱是絕不可少的。所以，摸准農民買家電的時間也是很重要的，對於冰箱這樣既占地又占資金的大家電產品，作為經銷商，要平衡好自己有限的資金，什麼時候多備些貨，什麼時候只是預備一些補充性的銷售的產品，都是我們良好把握庫存的一些重要因素。另外，還有一個需要握准的脈搏是農民的價格脈搏。對於大多數農民來講，由於農村電價貴等各種原因，買回家中用的還是比較少的，價位在1300元到2000元間的產品是最受歡迎的價格區間。推出老百姓實用性強的產品，這是拓展農村市場的關鍵，減少富余功能，從而降低不必要的產品成本，但不是降低科技含量。
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