節能燈具_大眾科普網

現在開間節能燈具店。。。。有搞頭嗎？

我看有，現在正值開春，馬上就到五一黃金節，然後是十一，結婚一定挺多，是個好商機

當然好啊,節能燈大家可是非常熟悉的,綠色”的概念大家並不陌生，“綠色照明工程”也風聞已久，但作為國家九五期間“綠色照明工程”重點推廣項目的節能燈卻並沒有像“綠色”無氟冰箱那樣深入人心。細思量，節能燈的誘惑不可擋顧名思義，節能燈能節能是毋庸置疑的。一般地，在獲得同等照明程度的前提下，普通的日光燈比白熾燈節能已是人所共知的事實，而采用電子鎮流器的節能燈相對於普通日光燈（它采用電磁式鎮流器）更可節約40%的電能。

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囿

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恆泰公司控股設立上海××貿易有限公司

可行性研究報告

第一章總論

一、公司（籌）名稱及概況

1、公司（籌）名稱：上海恆泰國劍新材料貿易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恆泰新型建材有限公司

       企業法人：方**

      企業負責人：方**

  ·上海國劍數碼科技有限公司

       企業法人：肖**

      企業負責人：盧**

  ·上海傲傑國際貿易有限公司

       企業法人：郁**

      企業負責人：郁**

2、業務范圍：

主要從事恆泰公司、恆祥公司系列產品的市場開拓和銷售，具體包括：

·caso4系列產品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉

·caco3系列產品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉

·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售

3、銷售區域：

上海、杭州、海外

4、擬設地點：

上海外高橋

一、公司（籌）設立的背景

創新，已經覆蓋到企業發展的各個方面，從技術創新豐富到管理創新、銷售創新。恆泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業務得到創新；恆祥公司及恆泰硬石膏應用研究所的設立，使恆泰公司的技術力量空前加強，技術研發得到創新；恆泰公司在許局長的指導下，跳出恆泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰略管理能力得到創新。恆泰公司在創新理念的支持下，發展前景逐步清晰可見，目前各類創新接連不斷，銷售創新更是創新中的一個重要內容，而且十分緊迫。

上海市場在恆泰公司的銷售戰略中占有重要地位，產品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經理方恆林制定了針對上海市場的銷售方針：當地融智、融資，快速實現上海市場的銷售本地化。

自2002年10月份以來，恆泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了10余家上海當地公司，最後認為上海國劍數碼科技有限公司和上海傲傑國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，並於2003年3月20日對三方合資成立貿易公司達成一致協議。

三、合資各方簡介

（1）上海國劍數碼科技有限公司

國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統集成部，成立於1995年，主要從事系統集成、計算機軟硬件及其應用、數字監控和數據存儲、出入口管理系統的產品研發、生產、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發和市場營銷經驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數的35％。

經過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網絡。公司的主要管理人員對企業經營和國內外市場有豐富的經驗。如盧總經理除了在國內創立和成功地經營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經理曾在一家大型跨國公司任職市場發展部經理多年，對歐洲等地區有較多的了解，並主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、台灣等國家和地區的貿易渠道，並與上海市經委、建委、牆體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業集團有可靠的關系。

國劍公司受安徽恆泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。

（2）上海傲傑國際貿易有限公司

傲傑公司是專業從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業，2000年成立於上海外高橋保稅區。經過3年多來的外貿業務，公司在海關和保稅區當局具有良好的聲譽，並與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxonmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位於日本大阪市的境外代表處。

第二章    合資的理由及目標

一、合資理由

1、上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業名牌的形成具有重要作用。

2、     上海市場容量巨大，可為恆泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、國際化的上海產生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利於國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。

4、     恆泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰將不得不面臨較長的水土適應期。

5、     合資三方各具優勢，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現有的競爭對手相比的優勢在於：

w      人才優勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業的業務交往中將起到積極的作用；

w      信息和地理優勢，公司設在上海，處於中國乃至亞洲的信息和經濟中心，有利於了解市場信息，開拓業務渠道，發展新材料和新應用，推廣產品的銷售；

w      技術優勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經驗，並已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利於新產品和高技術產品的開發；

w      市場優勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區有實際的經驗，並已建立了業務聯系，有利於公司的市場拓展。

二、公司（籌）定位及目標

1、  公司（籌）定位

公司業務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恆泰供銷公司的不規范競爭。

2、公司（籌）目標

·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲傑駐日辦事處了解、聯系日方代理，爭取年內實現2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現上海公司與建築科學院、各砂漿攪拌站長期聯盟，並爭取年內實現3萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，並協助恆泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業標准；在日本市場上形成原礦、超細粉穩定的訂單流；2008年實現營業額5000萬元以上。

第三章    市場預測及銷售戰略

一、市場環境分析

1．現有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五裡墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、雲南紅河迤薩石膏礦、陝西西鄉石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業大部分出產二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建築石膏制品（空心砌塊、牆板、吊頂板等）。極少數的礦出產硬石膏和產品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內牆空心砌板。

國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。

2．我們的劣勢和風險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統應用領域，各石膏礦及其加工企業主要的競爭點有：價格、地域、產品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在於知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活後，才具有活性而可被用於建材工業，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由於上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。

與發達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產出高技術含量和高附加值的產品後，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優勢。

二、上海市場分析

1、粉刷石膏

2001年上海房地產開發建設施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設房屋建築面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據上海建築管理最新規定，建築單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制後運往施工地點。預拌砂漿的使用對恆泰公司產品產生三個方面的機會：1

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