格力的專業化經營成功之處在哪裡

格力電器是中國惟一一家堅持專一化經營戰略的大型家電企業。

格力專業化經營戰略方式：
市場開發戰略
格力在成立之初，由於實力較弱，所采取的是“農村包圍城市”戰略，集中開發“春蘭”、“華寶”等著名企業影響較弱的地區，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。實施這一戰略過程中，所運用的主要策略是專賣店重點經營，通過良好的售後服務保證顧客利益。20世紀90年代中期，格力的市場開發重心有所變化，即在鞏固原有市場的基礎上，進一步向國內影響較大的城市北京、上海、廣州、南京等地發展，同時逐步進入海外市場。根據有關資料表明，在1998年，全國主要城市各種品牌空調器的占有率中，格力13.5％，春蘭11.2％，三菱8.5％，格力的產品出口量也位居全國同行第―。
產品開發戰略
格力產品開發的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據未來發展潮流創造自己的市場。在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”先後開發出下列產品：“空調王”――制冷效果最好的空調器；“冷靜王”――噪聲最低的空調器；三匹窗機――最便宜的空調器。在創造市場方面，格力開發出：燈箱櫃式空調――適用於酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱櫃機――適用於三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調、分體式天井空調等，適用於黃金地段的商店之用。這些產品的開發，各具自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產品系列，充分顯示出專業化經營戰略的優勢。
市場滲透戰略
格力市場滲透采取的主要方式：
1．在生產規模擴大、產品成本降低的基礎上，降低售價，擴大市場份額；
2．廣告宣傳。格力的廣告主題側重於信譽與晶牌，“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。
3．建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，並與經銷商互惠互利，長期合作。
4．科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。
格力的戰略是較成功的，因此它能在空調行業中後來者居上，迅速成為可與春蘭、海爾、科龍等品牌相互抗衡的著名企業。格力這方面的經驗值得許多公司借鑒。