家電行業好做嗎_大眾科普網

請教下家電行業好做嗎

行行有賺錢的也有關門的

我國家電行業現狀分析１、二元化市場結構造成供給相對過剩我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。２、家電生產企業經營狀況出現明顯分化在家電業蓬勃發展的２０世紀８０年代中後期和２０世紀９０年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從２０世紀９０年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。事實上，家電業從１９９８年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了２０００年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。３、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網絡也在迅速發生著變化，家電銷售網絡中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所占比例高達６５％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只占到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。４、來自國際品牌的壓力不斷增大在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在８５％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。然而從１９９９年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。２０００年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的８０％以上，難怪業內人士急呼狼來了。彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。２０００年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，ｌｇ、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。

家電行業是市場化較早的一個行業，也是一個營銷水平很高的行業，有家電圈的人笑稱，家電行業是一個聰明人領著一群更聰明的人賺小錢，賺小錢還是可以做的，不過做也要抓住有商機的產品來做。
近年來，家電行業的競爭雖然表現上很激烈，而且表現出了更加復雜的態勢，但是深入到問題的深入，我們就會發現，事實上，家電行業競爭尚未上升到實質競爭階段。大家並沒有真正的以產品為核心去展開競爭。而一個零售企業最終獲得發展依靠的就是為消費者提供好的產品，對顧客進行一個科學合理的趨勢引導。
《新居裝備》建議您,此時如果您想進入家電行業，肯定是首先能夠帶來新的贏利空間的趨勢性產品，我們稱之為商機產品。它不一定是目前市場中銷量最大的產品，但卻是增速最快的產品。它代表著行業的發展趨勢，能夠在不久將來成為市場主流的產品。
而能夠表現出商機的產品至少要滿足三個支撐點：即市場、技術和品牌的支撐。
◆技術：新商機產品要先進成熟。環保安全能耗缺陷，產品穩定，品質良好，有專利優先。新商機產品在技術上一定的是成熟的，先進的，技術上不穩定，有先天性缺陷，是不可能成為新商機產品的。如果技術上不成熟，只是一個專利，一個專利，一個技術轉換成專利需要很長的時間，而一個專利變成一個實驗性的產品要花很長的時間，而實驗性的產品變成一個市場的產品還要花很長的時間。那麼，市場的產品到品牌的產品還要花更長的時間，所以，專利技術產品不等於商機產品。

◆市場：一般來講，市場增長速度要達到35%以上的產品，才可以算做是新商機產品。市場上的各種產品都能夠形成一定的銷售規模，一般產品的增長速度能達到20%以上的產品很多，但不能叫新商機產品。因此，新商機產品首要的增長速度是要快的。市場表現要優異，產品進入市場2年以上，毛利空間大；有較大市場容量，市場未到成熟期；具備充分可以實現的消費潛力，有良好生產服務體系。
新商機產品要有一定的規模，不一定特別大，但是規模太小就不能算做新商機產品。比如洗菜機，規模太小，不能稱作商機產品。但是如果太大，也不是。比如說單灶的電磁爐就不是商機產品。它發展的太久了，所以，它有一個規模和時間問題。進入太久了和太早了都不能叫做新商機產品。

◆品牌：品牌增長點，是說新的商機大企業大品牌來做更好。另外，專業的企業和專業的品牌也會具有專業的影響力。具備這種條件的新商機產品才可能更具拉力。如果您想選合作品牌的話，具有3年以上且信譽良好，或為成熟品牌，或為專業化企業，具備管理與經營的綜合能力，推廣意識強。
新商機產品須具備技術、品牌、市場三個支撐點。具體來講是指：技術成熟，性能穩定，產品可靠。要麼是大品牌，要麼是專業化的品牌，市場增速超過30％，已經初具規模（太早太晚都不好），毛利水平要高。而且要有一定的毛利空間。

另外，新商機廣義來說，不限於產品，也包括經營模式。近年來，家電行業經歷了從百貨商場的重要組成部分，到和百貨分家單干，再到如今的與精品百貨戰略結合的嘗試，其間除了市場的因素，更多的是商家的經驗總結和資源共享的需要。經營模式的創新，或家電專業連鎖經營，或超市、百貨、電器三位一體、或者大力發展專賣店，或者大力發展網絡及電視購物，行業經營模式不斷創新，也帶來了新的商機，一大批企業在創新模式中獲得發展，迅速成長起來。

來自《新居裝備》的一點建議，供參考