美的空調美的空調質量怎麼樣?

美的空調美的空調質量怎麼樣?

美的空調質量技術超越格力全面領跑空調業
今年空調業，最大的變化，在於美的空調全面超越，引領行業的發展走勢和競爭熱點。

一位業內人士透露，從2009空調冷年啟動至今，美的便搶先在變頻、區域價格戰、“家電下鄉”、高能效補貼政策等方面發力，實現了在行業上的全面領跑。相對就應的，今年以來，格力等企業只能是采取跟隨策略、匆忙應對。

記者注意到，面對今年的經濟環境和行業狀況，美的空調一方面結合市場熱點和行業走勢，刺激市場需求、擴大內需；另一方面，還憑借自身的行業實力和話語權，主動推出新技術、新產品，掀起市場競爭熱點。

行業觀察家指出，判斷一家企業是否能引跑行業走勢，絕非簡單地以企業的銷售規模來衡量，而是要綜合考慮到企業的社會地位、行業話語權，特別是其在行業的規模實力應與所發揮的作用和所承擔的責任相匹配。

綜合實力背後的速度較量

剛剛公布的今年1—6月份“家電下鄉”企業銷售榜單中，記者看到，美的空調以近8萬台、2億元的銷售業績，占據了空調下鄉銷售金額的榜首位置。

對此，一位空調企業負責人透露，在農村市場上，美的空調的產品質量、功能設置、價格定位、售後服務都完全結合市場特點來設計，特別是在網絡布局上提前多年便完成了對所有三四級市場的覆蓋，形成了系統競爭的實力。我們很難通過降價或者促銷等單一手段與之較量。

在農村市場的領先，只是美的空調今年在國內市場上綜合實力厚積薄發的一個縮影。記者獲悉，從去年9月份開始，美的便完成了對行業和市場競爭的全年戰略布局，並率先發動了“變頻空調風暴”，短時期內推動了變頻在國內從發展期到普及期的演進。

圍繞變頻空調，美的陸續使出了“產品牌、價格牌、促銷牌、服務牌”，既快速推動了變頻市場氛圍的形成，也吸引了眾多同行紛紛轉戰變頻市場。就在美的發動變頻戰役的數月之後，格力空調也開始轉戰變頻。

據中怡康統計公司公布的今年1—5月份國內變頻空調數據顯示，進入2月後，變頻空調的國內銷量保持了平均每月112%的增速，市場占比顯著提升。美的則憑借“快速行動、大舉投入”的策略，以24.9%的份額占居首位。截至5月底，美的變頻對日本出口突破150萬台。

此外，在金融危機下如何刺激市場需求，提升行業整體銷售氛圍，美的空調也再度憑借其在行業的影響力，通過提前主動在各個地區采取價格普及風暴，有力地刺激了今年空調市場旺季較往年提前2個多月啟動。對此，江蘇匯銀電器連鎖總經理助理郭廣忠深有感觸，就在今年的2月份，以美的、格力為行業大企業的提前降價造勢，帶動了空調銷售旺季的提前爆發，僅江蘇匯銀一家的美的空調周末銷量便突破3000台，創下新的紀錄。

空調觀察家張彥斌認為，一招領先不足為奇，只有招招領先並步步為營才令人稱道。縱觀今年以來美的空調的表現，其取勝的關鍵在於綜合實力的積累開始彰顯競爭優勢，同時再配合其主動搶位、快速反應的能力，構建了從點到面、從速度到實力的全覆蓋競爭體系。

從旗鼓相當到一枝獨秀

記者注意到，美的空調的崛起與領跑並非偶然。實際上，多年來在國內空調市場競爭中，一直是美的、格力兩大巨頭領跑、旗鼓相當的發展態勢。但隨著今年行業環境和市場狀態受到內外部一系列因素的推動，這種相互牽制的微妙格局被美的打破。

此前，一直被格力視為制勝法寶的區域銷售公司模式，自去年底以來就因“管理不當、銷售不暢、任務繁重”等原因，而出現格力專營店攜款關店潛逃的事件。而美的空調所推行的區域銷售公司，由於將美的與商家雙方的優勢資源通過制度和模式有效嫁接在一起，進一步發揮了區域銷售公司的特長，避免了管理漏洞引發的信任危機，實現了良性擴張。

更為關鍵的是，在市場競爭的拳頭產品方向和趨勢的把握上，美的較早地切入變頻領域，並通過技術、制造、品質、服務等諸多優勢，實現了對變頻空調的市場布局。而格力在變頻領域卻因“啟動晚、手段單一”等問題，遭遇了對手的強力阻擊。特別是在“15赫茲低頻技術上”，一度被業內人士和消費者指責為概念炒作和過分宣傳。

在“家電下鄉”等一系列新興政策上，格力空調的敏感度也較低。海爾、奧克斯等品牌早在數月前便宣傳停產4、5級低能效產品，但格力仍然在生產和銷售5級高能耗產品。最終，這也令格力在下鄉空調銷售上出現了“量多金額少”的尴尬局面，就在於其一味地對農村采取低能效、低價格的策略，卻忽視了對產品功能的關注。

美的空調卻通過劃分直流變頻產品群、“家電下鄉”產品群、高能效定速產品群、工程商務產品群等四大產品群，通過分產品群的終端促銷細分、整合推廣，從而實現對不同需求和市場層面的把握。

實際上，無論從品牌影響力、市場營銷布局、產品策略布局等操作層面，還是從市場戰略的全面布局、市場戰術的靈活多變等策略方面，美的空調都已經實現了對格力的全面超越。而這也將為2010空調冷年的市場競爭增添幾分驚彩與聯想。

【空調冷年盤點與展望之一】編者按：

從本期起，本報將組織記者、邀請專家、聯絡企業，整合各方資源、聚集各方力量，圍繞行業格局、市場熱點、競爭走勢、開盤猜想等話題，展開對2009空調冷凍年度的盤點與總結。

站在整個行業歷史發展的車輪中，即將掀開的2010冷凍年度，已經過去的2009冷年，對於國內眾多企業而言，注定了是不平凡的。行業整體的發展也像是座上了一輪過山車：從金融危機引發的需求下滑、原材料貶值造成的庫存激增和貶值，到“家電下鄉”、高能效補貼、以舊換新三大利好政策的頻頻出台，天氣的提前持續高溫、需求積累後的集中性爆發……

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