qvc是如何直銷海爾電視的

qvc是如何直銷海爾電視的

電視直銷，這個處於風口浪尖上的新興營銷模式在業內的評價褒貶不一且兩極分化嚴重，而海爾電腦選擇在此時加入電視直銷的滾滾洪流，其勝算又有多大？這樣的創新會讓海爾電腦實現一次飛躍還是會讓海爾再一次接受沖動的懲罰？

品牌世家：
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三進pc要以創新搶市場1998年，海爾跟隨家電3c融合的大潮首次涉足it行業，海爾電腦從1999年的5萬台銷量到2000年的20萬台的飛躍讓所有人都處於一種興奮的狀態。然而由於集團戰略資源的調整問題讓2002年的海爾第一次陷入了困境，但海爾高層仍舊表示不會放棄pc業務。

2003年，海爾與台灣寶成集團在上海成立海成公司再次進入pc市場，但由於缺乏品牌戰略的清晰發展思路，不就便讓海爾pc業務再次陷入不利。

2005年，海爾與寶成旗下幾家公司在深圳重新成立了海爾信息科技(深圳)有限公司，來運作海爾品牌的計算機業務。吹響了第三次進入pc市場的號角，有了前兩次失敗的經驗和教訓，海爾對pc業務的發展方向似乎也看到更加清楚了，張瑞敏也曾多次表示：“海爾第三次進入pc市場決不能失敗，如果失敗將永世不再進入pc市場。”可見海爾第三次進軍pc市場決心之大。

8月2日，海爾移動事業部總經理方純松在idc中國pc市場趨勢論壇上表示：“隨著pc產品同質化日趨嚴重，利潤逐漸下降的情況，創新才是拯救pc產業的唯一出路。而海爾的創新不僅包括產品創新，也包括人才創新、營銷創新以及渠道創新。”方純松也同時向記者透漏了海爾下一步的營銷創新計劃—進軍電視直銷！

雙品牌戰略成最大的籌碼海爾計算機本部長高以成曾經表示，“我們做電腦，從一開始就是以創品牌為切入點，而不是停留在做產品的層面。”的確，對於海爾電腦來說，其最大的優勢就是海爾多年的白電背景在消費者心目中的品牌形象。而這也是海爾進軍電視直銷領域最大的籌碼所在，面對充滿虛假宣傳的電視直銷領域，品牌認知度無疑成了海爾的一把利劍，一旦成功突破這一桎梏，這種營銷模式所帶來的回報將是不可小視的。

對於電視直銷的具體戰略，方純松還向記者透漏：“海爾電腦近期將與中視購物正式簽約，除此之外，海爾電腦還將繼續與湖南地區的“快樂購”等地方性電視購物節目進行合作，將海爾電腦的電視直銷覆蓋到更多的區域。”由此我們不難看出，海爾進軍電視直銷並非是一次簡單的嘗試，而是要通過這種新興營銷模式實現市場的全面覆蓋。

關於主要合作方的選擇條件，方純松沒有做太多解釋，但明確指出橡果國際不在此次合作方名單之中，而對於地方性電視購物的合作方，則會選擇影響力大、品牌認知度好的電視台進行合作。央視無論從覆蓋率、影響力、還是品牌認知度方面都毋庸置疑，海爾這樣的選擇可以很好的形成雙品牌效應，通過中視購物覆蓋一、二級等主流市場，通過地方性電視購物如湖南地區的“快樂購”等媒介進一步深入四、六級市場以完成pc市場的全面覆蓋。

購物習慣等多方面遭遇挑戰新興營銷模式所能帶來的市場效應雖然不可小視，但電視直銷的道路也並非一馬平川，建造一套完整的營銷體系需要耗費巨大的成本，首先一點需要解決的就是物流問題，解決電視直銷物流的成本絕對不會亞於減少中間銷售商所節省下的成本，因此，電視直銷所帶給消費者的實惠將非常有限。其次，對於電視購物的貨到付款模式還有很多不可預知的風險在其中，這也無形中增加了企業的運維的成本。

除此之外，消費者長時間形成的購物習慣，對於pc這樣以應用為主的產品來說，通過電視突破產品體驗的難題尤為關鍵，消費者的文化、經濟背景也決定了電視購物暫時還不可能完全取代傳統銷售渠道。這還需要一段很長的時間來培育市場。

最後，海爾的電視直銷一旦出現起色，便會與傳統渠道產生直接的利益沖突，如何平衡好二者之間的關系也為海爾帶來了新的挑戰。

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