怎樣找木地板安裝培訓

，洗發水等。
（2）把商店的門頭做成為音響，同時打上“金潤和科技制造或者公司logo”，這樣以來對我們的宣傳起到了很大作用，一方面免費獲得了廣告位置，另外一方面也具有專賣店效果。
（3）制作某產品簡介、紅外線探測功能並且可以錄音儲存功能的音響，放置在各產品專櫃或者專賣點牆上，當紅外線探測到有人到來是，就自動播放該產品介紹的音效說明，這樣大大減少了商家對顧客的解說，而且在音響上的畫面也一樣的該產品的廣告或者企業文化。

四、禮品市場、工程與系統集成市場、婚紗影樓市場、玩具市場、平板音響專用市場。

聯系電話：029--81927332  83031099
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                     陝西金潤和電子科技有限公司
                     “iop”平面音響事業運營中心

“iop”平面藝術音響市場分析

平板藝術音響98年英國人發明以來，得到了不少的評價，有的說音響時尚、超薄是很好的東西，可是更多的人無法接受這產品，作為音響產品人們卻聽不到悅耳動聽的音響效果，於2000年在中國大陸也發起了市場浪潮，直到2005年以前這波浪卻淹沒了不少的創業者，相繼兩家發起公司至今在平板音響行業也銷聲匿跡。陝西金潤和電子科技有限公司通過近十年的艱苦歷程，突破了平板音響沒有被消費者接受的兩大事實：一、價格高，二、音質差。以前的平板音響音質差主要體現在聲音發疲與無低音。從而平板藝術音響音質效果達到了一定高度，目前可以做到家庭影院效果。但是擺在我們面前的兩大難題：
1、以前認識平板音響的人們，大家都對該產品抱以悲觀的心態，前面的歷史給大家烙下了不好的印象，特別是音響界人士。
2、極大部分消費者對此產品全然不知。
在此情況下更不用說市場占有率了，我們的產品研發出來是需要消費者去消費的，而不是擺著看的；消費者對此產品是感興趣，而且比較熱心關注，但是很少有人對此產品了解與熟悉，如果沒有人去消費，那麼我們的代理商是無法獲取價值的，代理商沒有得到價值，很簡單,我們的企業將面臨著關門。所以現在我們需要突破的一到防線就是——如何讓消費者去消費。

“iop”平板音響與傳統音響的比較

1、發聲原理不同：平板音響是通過高科技激發器激發彎曲波而發聲，是固定前面讓後面動，而傳統音響的是固定後面而讓前面動！
2、結構不同：平板音響是沒有喇叭的音響，超薄只有不到3cm，外觀以裝飾壁畫形式出現，而傳統音響達不到！
3、聲場不同：平板音響是180度發聲，聲音從畫面環繞出來，傳播靈敏度極高，指向性寬，音場分布均勻！而傳統音響的聲音是直線發出，在聲場內只有一點效果最佳！
4、作用不同：傳統音響只限於用來傳遞聲音；平板音響由於以畫面的形式出現，除了能傳遞聲音外，還能起到裝飾壁畫的作用，使環境更美觀和更具藝術性；精美的裝飾壁畫音箱，可以同時給您帶來視覺和聽覺上的雙重享受！

“iop”平板音響與以往平板音響的比較

1、”iop”平板音響是第三代平板音響技術，頻響范圍更寬、聲場更均勻、音源指向性寬，音質更清晰、瞬態響應好、深度感強！
2、解決了以往平板音響無低音、聲音疲等缺陷，研制出“低頻升壓器”補足了平板音箱一直以來的低音不足的缺點，把低音轉換往畫面音箱出來，從而平板式音響誕生了藝術平板式5.1家庭影院！
3、采用我公司特制的有機合成材料使音質更清脆更柔和，不會發疲！
4、在外觀上具備各式各樣的畫面和框材款式供選擇，滿足現代生活潮流！
5、獨家推出油畫平板系列音響，無框油畫家庭影院系列套裝產品，解決了以往平板音響不能穿透油畫布問題，使裝飾效果和音質更佳，藝術性更強！
6、應用領域更加廣泛，以往平板音響只能應用在一些有限的場所，而“iop”平板音響廣泛應用於家庭、公共廣播、背景音樂、會議、娛樂、電教、多媒體等領域！

平板藝術音響優勢：
音響消費尤其是傳統家庭影院音響的消費，歷來就有“圍繞著彩電轉”的特點。為了能更全面地了解音響消費與平板電視消費之間的關聯程度，通冠家電咨詢於去年12月～今年2月對1000個購買大屏幕平板電視家庭的音響配置情況進行了跟蹤調查，結果顯示：近年來伴隨著大屏幕平板電視銷量的猛增，“傳統音響難‘傍’平板電視”的現象卻出乎意料地趨於明顯。

平板音響拉動整個音響銷售

據了解，為使調查具有時效性與針對性，1000個家庭樣本均符合以下三個條件：一是平板電視的購買時間為去年12月1日～今年1月27日，銷售商家為上海第一百貨家電商場或上海商務中心家電城；二是購買的品種為37英寸～45英寸液晶電視或42英寸等離子電視，並且經上門調試人員證實使用區域為客廳；三是在今年2月28日前已配置了音響，或已經確定了將會配置音響。
調查數據顯示：在1000個家庭樣本中，已配置了音響或已經確定了將會配置音響的樣本數為373個，占樣本總數的比例為37.3%。其中，選擇傳統音響的樣本數為92個，占樣本總數的比例為9.2%；選擇一體化套裝音響的樣本數為281個，占樣本總數的比例為28.1%。
由此可見，盡管有不少傳統音響的生產廠家與經銷商認為，上海音響市場繼續在走下坡路，但市場的實際情況卻並非如此，而此次調查的結果也證明了大屏幕平板電視對音響消費在總體上具有較為明顯的拉動效應。因為從此次調查中所獲得的已配置了音響和已經確定了會配置音響的比例來看，37.3%要比目前上海每百戶家庭中音響擁有率26.5%高出了10.8個百分點，但問題是，其中傳統音響所能夠占據的比例出乎意料地明顯偏低。

傳統音響面臨尴尬處境
通過對此次調查的基本數據進行分析，並結合近年來上海音響市場上的實際情況，通冠家電咨詢認為，“傳統音響難‘傍’平板電視”的主要原因有三：

一是音響依然難以成為家庭必需品。

雖然從此次調查中所獲得的37.3%比例來看，大屏幕平板電視對音響消費的拉動效應較為明顯。但同時也不可否認的是，目前在各種家用電器和電子產品的消費排序中，音響消費的普及程度遠遠落後於彩電、電冰箱、洗衣機、空調和dvd影碟機等，音響依然難以成為家庭消費中的必需品。
還有，即使從已經擁有了音響家庭的使用情況來看，“音響成擺設”的現象也相當地明顯。例如，據中國電子音響工業協會的一份調查報告顯示：在我國已擁有家庭影院音響的家庭中，80%以上的家庭平均每月使用次數僅為2次左右。而通冠家電咨詢在去年8月～9月對1720個已擁有音響家庭的調查結果也顯示：每月使用次數在6次以下的家庭所占比例達到了86%左右。

二是傳統音響競爭力不如套裝音響。

從上述的調查結果中可以看出，選擇一體化套裝音響的樣本(281個)在數量上明顯高於選擇傳統音響的樣本(92個)，這說明了傳統音響在競爭力上已明顯不如一體化套裝音響，而音響市場上的實際銷售情況也證明了這一點。例如，去年音響市場上的總銷量增長幅度約為12.6%，其中台式組合音響和一體化套裝音響的合計銷量增長率達到了24.7%，而傳統的家庭影院音響和hi-fi音響的合計銷量則下降了21.3%。
據通冠家電咨詢的分析，傳統音響在競爭力上明顯不如一體化套裝音響的主要原因在於：首先，傳統音響經營中長期以來所存在著的誠信度欠缺的後遺症已開始越來越明顯地顯現了出來；其次，傳統音響在產品的整體規范程度、外觀的總體協調性、性價比、功能匹配的合理性、技術應用的先進程度等方面與套裝音響還存在著一定的差距；最後，傳統音響在外觀和裝飾效果等方面依然遠離現代音響消費中已逐漸流行的“輕、薄、細、小、巧”的消費趨勢。例如，在此次調查中，有不少選擇一體化套裝音響的消費者都認為：近幾年來彩電產品的升級換代速度相當快，而傳統音響產品在技術進步、規范程度、整體外觀等諸多方面都給人有“停滯不前”的感覺。

三是傳統音響的消費斷層開始出現。

通過對此次調查中選擇傳統音響的92個樣本進行按年齡段分類的細分調查統計後(見附表)，通冠家電咨詢認為：上海傳統音響消費中的“斷層現象”已開始逐漸地出現，並將在今後幾年中對傳統音響的銷售產生不利的延伸影響，這一點應該引起傳統音響生產廠家與經銷商的重視。
此外，通冠家電咨詢的另一次抽樣調查結果還顯示：目前上海音響發燒友的數量僅為25000名左右，不但在數量上根本無法與1998年時的近20萬名相比，並且在年齡段的分布上比較集中在中年段，“音響發燒後繼乏人”的現象已相當地明顯。

市場策略

“iop”-平板藝術音響的目標市場——

細分市場對應系列音箱

1家用電器市場（“iop”所有系列）
2裝飾建材市場（漫祺系列）
3工程與系統集成市場（飄逸系列）
4酒店、茶樓、會議室背景音樂工程（飄逸系列）
5婚紗影樓捆綁式推廣（漫祺相片系列）
6家居市場（平板家庭影院系列）
7有聲廣告市場（飄逸系列）
8禮品市場（般若系列）
9平板音響專用市場

一、電器市場
平板藝術音響也屬於音響類，當然也屬於電器產品，電器市場是很大的一個市場群體，包括冰箱、彩電、dvd、空調、音響等家電產品。
1、電腦多媒體音響促銷
2、在多媒體音響市場發資料留樣品，找人去問買下來。
3、品牌音響市場招商特別是賣dvd的
4、家用電器網、音響網、論壇、發大量信息
5、幸運抽獎（包括超市）非音響產品類家用電器
6、家電活動電視或者電台
7、十月大行動促銷5`1家庭影院
8、家電知識（與商家合作）書刊
9、獨創油畫音響拍賣
10、制作最大的最薄的音響比賽

二、裝飾市場
1、在裝飾建材市場開”iop”平板藝術音響專賣店。
理由：
（1）在裝飾公司集中的地方也就是新房裝修業主流動性最大的地方，這樣讀終端消費者容易直接接觸，也能第一時間了解客戶信息；
（2）同時也容易讓裝飾公司了解“iop”產品，增加更多與裝飾公司合作機會；
（3）新裝修業主方便見到實物產品，對消費印象更深，而且他們的心思正好是花在考慮自己的新家上，此時宣傳也容易被消費者接受；
（4）在與裝飾公司的合作中技術支持和售後服務都容易跟上。
2、直接與裝飾公司合作。
理由：第一時間接觸消費者的是——裝飾公司的設計師。所以與裝飾公司合作，一方面減少了中間商；另一方面由裝飾公司的設計給客戶推廣比我們自己面對消費者推廣容易。注意以下幾點：
（1）在與裝飾公司合作首先要找老板談，目前裝飾行業競爭也不斷增強，他們也在找新的結合點，讓自己的裝飾更有特色。
（2）談賣理念，不是光賣產品。在與裝飾公司老板洽談的同時切忌不要談直接讓他幫推銷，或者說拿我們的產品讓他賺多少錢。這樣一般他們不會感興趣，因為他們隨便在瓷磚、木地板等裝飾材料上加點價就會多余賣我們音響的利潤；那麼我們和他講：“您有了我們的”iop”平

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