面積比較小的鋪面賣鞋子應該怎麼裝修

面積比較小的鋪面賣鞋子應該怎麼裝修

一雙什麼nike啦，運動籃球鞋來說，在專櫃上賣400~800，他的出廠價就是80~120元啦

游行的導火索是不久前兩家企業的倒閉：頂級鞋業的老牌制造商charlesjourdan已於8月末申請破產（本報8月26日《法國頂級女鞋“斷跟”》一文有報道），另一個老牌制造商stephanekelian也宣告停業，兩者直接導致550多名工人失業。

這一事實或許正是歐洲頂級鞋業的寫照———除了少數成功者，大部分以品質高超、工藝精良聞名的傳統品牌舉步維艱，或是設計魅力不佳導致顧客流失，或是債務纏身。總之，頂級鞋業的黃金時代已漸行漸遠。

一切就好像是個怪圈：“法國制造”、“意大利制造”至今仍是中國市場推銷鞋子的最好“噱頭”，然而在法國和意大利，讓人們引以為豪的“名牌制造”卻是慘淡經營。

  最大壓力來自成本

對歐洲頂級鞋業的制造商來說，最大的壓力來自成本。因為制鞋是一個相當復雜的工藝流程，女鞋的制作尤其如此。

頂級品牌鞋子的任何微小變動都可能引起制造工具的大變化。譬如說要將高跟部分縮短2厘米，制造商就需要一個完全不同的模具；如果發現了一種新面料，想嘗試一下，那麼就需要一套新的面料切割系統。更要命的是，時尚是一種變幻莫測且更新極快的潮流，今年流行圓頭鞋，明年可能就是方頭；眼下平底大熱，再過幾個月秀台上可能就全是6厘米的細高根兒，種種變化不一而足。這就苦了制造者，因為過多的變化意味著成本的大幅上揚。

成本增加的另一個重要因素是人工。在歐洲，一個熟練的制鞋工人每月工資在2000歐元到3000歐元不等；在中國的廣東地區，一個同等熟練工人的月薪大約只有2000元人民幣。不僅如此，該行業對年輕人的吸引力越來越小，即便在法國和意大利這些具有悠久制鞋傳統的地區，也很難找到願意從事制鞋業的年輕人。

沉重的成本壓力使得制造者們沒有更多的資金用於市場活動和品牌推廣，遑論開拓海外新市場，但市場推廣和海外新興市場又恰好是奢侈品新的增長支撐點。

有人認為，法國奢侈鞋業面臨困境的最大原因是中國提供了大量便宜的鞋子。這是很值得懷疑的論點，畢竟購買charlesjourdan和購買20歐元一雙中國產鞋子的顧客不會重疊。在mix&match成為風尚的今天，時尚一族可能會用一條400歐元的絲巾搭配一款30歐元的裙子，但絕不可能再穿一雙20歐元的鞋子。因為鞋子屬於講求舒適程度和真材實料的貼身物件，習慣“腳感”的顧客根本不會馬虎。

  走簡單路線降低成本

對大部分中小型頂級鞋業制造商來說，這是個糟糕的時刻：繼charlesjourdan、stephanekelian之後，下一個倒下的會是誰？mosquitos已經不再盈利，銷售額銳減至4000萬歐元；robertclergerie在其創始設計師離開後，失去了追隨者，正苦苦掙扎。

面對困境，最重要的是尋求出路。“榜樣的力量是無窮的”，幸運的是，頂級鞋業的老模范一脈尚存，新模范亦不斷崛起於江湖。

最好的老模范自然是tod＇s。這個在奢侈鞋業王國炙手可熱的品牌今年上半年的銷售額達到1.42億歐元，較2004年同比增長23.3%；該集團的總收入則達到2.39億歐元之多。在黯淡的奢侈鞋業市場中，tod＇s無異於一道照亮夜空的光芒。

tod＇s總經理sabinebrunner女士曾總結過該品牌的成功要素：“工藝精湛，每一雙鞋從機械切割到手工縫制，都兼顧美感與耐久性；雖然產品是在意大利生產，但投資、研發、創新和市場投放均針對全球市場。”

其實，brunner沒有說出的一點是，tod＇s的產品結構相當簡單，這使它大大節省了生產成本，從而能夠維持高利潤率。tod＇s並不是以創意和設計作為特別賣點的頂級鞋子，它的簡單和舒適是人們喜愛它的重要原因，也是tod＇s能在風雨飄搖的市場中挺立的法寶之一。

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樓上的傻呀～網吧？你知道只要是步行街，房租有多貴？開網吧？沒個１千萬下不來的．．．．．你有１千萬還開網吧？做外貿了，靠．
傳統項目：服裝．雖然保守但利潤可觀案例：
成功秘笈

  對比城市差異，關注家鄉消費變化，李先生找到了別人還沒有發現的商機。因地制宜定價，根據市場現狀，適當提高部分樣式的鞋價，使平均鞋價高於廣州市場水平。精心進貨，注重與進貨商交流，獲得了不少便利實惠。
  今年不到30歲的山東小伙李濤先生在廣州當白領打工者其實沒幾年，卻找准了小本創業的商機，從廣州進貨，2005年回家鄉山東臨沂開設高檔品牌鞋店。創業伊始，年利潤居然達到了十幾萬元，讓廣州的直銷商都艷羨不已。

  試鞋試出創業激情

  身材高大的山東小伙李先生從小就有一個煩惱：由於長了一雙大腳，他很難買到合腳的鞋子。幾年前，當李濤先生來廣州打工後，感覺就如同進了鞋子天堂。

  想起許多如自己一樣的山東年輕人都有“買鞋難”的煩惱，李先生立即想到：為什麼不回家開一家高檔皮鞋專賣店呢？這幾年，山東經濟發展很快，家鄉人民也應該能消費得起中高檔產品了。

  高度重視微觀選址

  於是，李先生花半年時間，調查了若干品牌各家專賣店的銷售情況。由此發現了一個普遍規律：開在百貨商場、商業步行街上的品牌鞋專賣店總是紅紅火火，而開在住宅商區或普通商業街道上的就遜色很多。

  即使是同一個品牌的鞋店，開在不同的商場也有很大區別。例如某品牌開在大商場一層的專賣店比鄰主干道，玻璃櫥窗非常醒目，日日顧客盈門；而另一家商場名聲與人流量並不比前者差，卻由於只給該品牌安排了一個“三線”位置，銷售情況就一落千丈了。

  由此，李先生明確了要挑在繁華商場“一線”鋪位的選址原則。在家鄉，他反復比較了半年，最終在2005年初等來了一個好檔口，並談好以每月營業額的20%支付鋪面租金。同時，他也迅速與廣州品牌商家簽訂了長期進貨協議。

  李先生這邊忙著裝修，那邊也不疏忽進貨，挑選什麼樣的產品其實是個大學問。就說尺碼吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家鄉人民的腳都偏大、腳背高高隆起者居多，肯定不能照搬廣東專賣店的進貨模式，而應在進貨時依次上浮一到兩個尺寸：比如某款涼鞋，在廣州通常36、37號的進五六雙，34、35號的進兩三雙，38、39號的各進一兩雙；到了山東的情況就會是37、38號的進五六雙，39號的進兩三雙，35、36號的進一兩雙。另外，山東姑娘身材比較高大，對於女鞋的款式，就應適當偏重於大方簡約的品種，挑選過於“小鳥依人”或鞋帶過細的款式就要慎重了。

   就這樣，左挑右選，李先生的首次進貨堪稱精益求精，開業後果然“一炮走紅”。這之後，李先生與進貨方建立了深厚的商界友誼，硬是從廣州品牌企業那裡取得了不少實惠。他利用山東春夏晚於廣州、秋冬早於廣州的季節差，零敲碎打進貨，以最為低廉的平均價格拿到了在廣州已快過季、而在山東正當紅的產品。

在他的說服下，成批“退貨”服務也變得順理成章，不過改成了“以新換舊”服務：廣州商家接納了李先生退還的舊產品，但不支付現金，而以部分新一季產品替換。如此“勤儉持家”一年，李先生的生意在家鄉小城落地生根，當年利潤達到了十幾萬元。

  首期投資

  公關費用1.5萬元

  裝修1.5萬元

  鋪租暫無

  首次進貨12萬元

  總投資15萬元

  每月運營表

  每月鋪租2萬元

  人工6000元

  稅費雜費1500元

  每月平均進貨6萬元

  促銷費用5000元

  每月收入10萬元

  每月利潤7500元

  市場風險

  行業競爭激烈，與中低檔鞋店、同檔次其他品牌鞋店存在不同程度的競爭。高檔產品生意市場開拓初期比較困難，要有犧牲利潤達到促銷效果的心理准備。

  市場潛力

  在內地廣大城市，品牌鞋店仍有大量未開墾市場；即使已有不少個體戶從廣州大規模進貨，也僅限於中低檔次，物美價廉的中高檔品牌鞋店比較罕見。

  選址建議

  品牌商家林立的百貨商場或步行街仍是該類生意的最佳選址，商場本身的人流量一定要大。鞋店在商場內部的微觀位置也很重要，要盡量爭取到顯眼位置，過於隱蔽的位置最好放棄。

另外再推薦幾樣適合步行街上做的生意：
《一》十裡飄香燒烤，小吃，飲料一體（穩，但是很耗費人的精力）

１、流動經營:無需店面:例如商業街,步行街,學校,車站,碼頭,居民區,旅游點等人流聚集的地方.
２、店中店經營:例如超市,商場,大酒店,休閒吧等處.
３、連鎖經營:購幾台設備,自己掌握香料配方,催人出攤,利潤提成.
４、有資金開專業店獲利更高.

二.《關於女人的店》（步行街本來就是主要針對女性的）
  1.美容休息室。
  2.10-20元任購店
  3.童裝或內衣店

集游樂、小吃、購物於一體的步行街，最主要看你准備投入多少資金。如果本金大有大的作法和行業，本金小有小的作法。
如果資金不是問題，可以開個形店，做餐飲，做服裝專賣都是不錯的選擇。如果資金不足，可以試試開個特色小吃，比如說只要一個2-5平米的鄰街鋪面就行的哪種(炒板粟、冷飲、煎炸煮等；要看所在城市有什麼特色或你對外地某種東西情有獨中)。錢多可以最品牌代理，錢少做流動商販，但是要有特色。還是買些時尚的小玩意兒吧，也就是些年輕人流行的所謂的日、韓時尚小飾物，其實大多是國內生產的，進貨也不貴，利潤可觀。可以考慮下。賣些精品,現在最火的一個東西就是動漫游戲周邊產品,年輕人和小孩子都很喜歡,我是做批發的，也是代理,如果有興趣可以聯系qq523758448(寫明愛問)當然是有特色的小吃店,一般人都消費得起一般，步行街都沒有賣畫的，開一個小畫廊，至於那些作品，廣東那裡的很不錯，深圳，或者江蘇省一帶，尋找貨源！
只有你的商品夠獨特就可以了！
然後在原有的商品上再加以外觀上的修飾，生意應該很可觀啊！
面向的是：禮品，裝飾，可能效果更好！

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