輝煌水暖正品_大眾科普網

家用水槽、洗菜盆水龍頭
一、產品創新策略：小龍頭，大概念一只水龍頭到底賣什麼？我們仔細研究了水龍頭的演變歷史，最終發現造型外觀和閥芯技術是行業發展的兩大焦點，那麼輝煌該從哪條路突破？

外觀創新：外觀是表面化差異，極易被模仿，很難與競爭對手形成真正有效的區隔，輝煌龍頭如果僅僅在外觀上改變，只能是行業的跟隨者，無法建立長久的競爭力。結論：風險大，回報小。

技術創新：技術是產品內在的本質差異，是阻隔競爭對手、提升行業地位的核心推動力，是企業綜合實力的體現。結論：機會大，回報高。

明確了突破方向，我們又一次回到產品本身，輝煌龍頭的優勢在哪？結論還是在調研報告裡得出。輝煌水暖擁有自己的龍頭研發中心，並且是5項國家標准制定者，輝煌的閥芯完全自行研發生產，性能達到國際標准。可見，輝煌的優勢很明顯，就在閥芯技術上。那麼，生澀的工業技術如何轉化成營銷語言，成為吸引消費者的賣點？

通過對國內近百個衛浴品牌的研究，我們看到一個有趣的現象：美標說他的閥芯是美國進口，科勒說是德國進口，樂家說是西班牙進口，而國內品牌則統一說是外國進口?競爭對手對技術的訴求全部集中在閥芯產地上，消費者缺乏直觀感受，好閥芯的標准到底是什麼？項目組成員每天拆解10多個龍頭閥芯，終於在倒數第二個閥芯中找到了答案。

消費者一般認為，好龍頭的標准是順滑耐磨，經久耐用，而這正由閥芯質量決定。閥芯順滑程度取決於抗磨劑塗層，抗磨劑如同賦予閥芯一層超級保護膜。將這一工業概念進行分拆重置，再進一步推演類比，我們為輝煌的閥芯技術給出了全新命名：超膜閥芯技術。這一創新徹底拋開產地局限，直接與消費者利益對接：航空陶瓷精工制造，嚴絲合縫；超強抗損膜，耐磨度增強20％；100萬次開關試驗，開合自如。輝煌龍頭產品賣點浮出水面：超膜閥芯，多用5年！

二、形象創新策略：小產品，大形象將小產品變成大產品，這是營銷必須要完成的一項轉換。世界上沒有小產品，只有小營銷，大營銷就是要將小產品賣成大產品。什麼是大產品？消費者心目中品質優秀的產品就是大產品。所以，把小產品做成大產品最有效的方法，就是形成大形象。

目前市場引導誤區：把水龍頭作為衛浴產品的配件和附屬品，使得現有龍頭品牌形象不佳，價值感低。對此，贊伯提出了“產品英雄主義”的表現形式，讓每一個輝煌水龍頭都成為明星，充分體現輝煌水暖“中國衛浴龍頭”的強硬主張。我們的每一個水龍頭都要讓消費者震撼，在他們的心中建立起“至高無上的大形象”。

三、終端創新策略：小終端，大品牌什麼是品牌的崛起點，終端。沒有人能夠相信在一個普通的終端裡買到的產品是不普通的。所以，我們要學會將普通的終端變得不普通。

輝煌水暖首先不選擇進入國際建材賣場，而是圍繞建材市場和商業中心地段開店，因為在建材賣場輝煌不是第一！輝煌一定要走出去，劃定自己的獨立范圍，深入到廣大人民群眾中去，做中國老百姓走在路上就能看見的“英雄”！

我們為輝煌水暖制定了“專賣店飙升計劃”，要做到兩點：足夠精、足夠多！只有足夠精，消費者才會被店裡店外的閃亮形象所打動，才會買賬。所以，我們全面刷新終端專賣店形象，更新品牌主張，讓消費者從店外就能感受到輝煌品牌的非凡氣度！

足夠多，輝煌專賣店必須加速建立，一是時間緊迫，外資品牌給我們預留的時間並不多，而且國內小品牌也在不斷開店，輝煌必須走在前面，而且要與對手拉開足夠大的距離；二是只有足夠多的專賣店才能形成戰略勢能，才能產生足夠的品牌震懾力，給消費者更加強有力的購買理由，更快加速品牌的全國性建立。

四、傳播創新策略：低投入，巧傳播輝煌本身資金儲備不足，市場投入有限，我們必須確保所投的每一分錢都落在實處，切中要害是輝煌水暖傳播的關鍵。

根據我們的研究經驗，消費者普遍認為品牌大小和廣告牌大小成正比，大型廣告牌能有效提升品牌行業地位，提高品牌知名度。因此我們建議輝煌在建材市場投放指示型路牌廣告，引導盲目的消費者前往輝煌終端，實現貼身廣告。同時在城市商業繁華中心地帶設立巨型廣告牌，提升品牌形象。

衛浴龍頭介於工業半成品和消費品之間，其消費需求增長穩定且重復購買率低，電視廣告的作用不是直接引發銷售高峰，而是提高品牌認知，在零售淡季，經銷商往往更換品牌囤積貨品為旺季作准備，此時廣告針對經銷商投放，能全面展示企業優勢，樹立渠道信心。因此，我們選擇了****7套、10套在7、8月非常便宜的垃圾時段投放輝煌廣告，既樹形象，又可招兵買馬加速專賣店的網絡擴張。

輝煌廣告的創意也圍繞產品品質展開，我們在參觀輝煌工廠時發現，一只小小的龍頭要經過100多道工序才能完成，之後還要經過幾十萬次的開關試驗才能送上貨架，這令我們每一個人感到震驚，於是一條簡潔且極具震撼力的廣告創意誕生了：“輝煌水暖，中國衛浴龍頭。