銷售家具的技巧你知道嗎？

銷售家具的技巧你知道嗎？

近年來，中國家具行業整體上取得了很大的發展。於是各種展覽會北京、上海、廣州一個接著一個上，你方唱罷我登場，各家具企業的招商會也連接不斷。在展覽會上、招商會上，家具廠家的銷售政策上幾乎都寫著形象設計支持、廣告活動支持、促銷計劃支持等，但合作合同簽訂之後，廠家對經銷商的支持更多的都變成了自生自滅的任由發展狀態。家具經銷商的態度則簡單明了：你的產品給我賺錢，我就對你忠誠；沒有利潤，我只好另找合作對象。經銷商成了“鐵打的營盤流水的兵”，今天換一個產品，明天換一個廠家。

首先你要了解產品知識,但不要在客戶面前表現你什麼都懂,不過客戶提的有關產品方面的東西你要能夠解答.
其次你要對客戶有個衡量,客戶是什麼階層的,自己的什麼產品會更適合他.
然後要對客戶的承受力有個了解,他需要的未必是他能夠承受或者願意承受的.此時,針對這種客戶要有個備選方案.
當然,最後還是自己要用心,雖然這條很老土,但卻是最管用的.

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楊曉（商務代表）
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1－了解用戶需求；

2－了解自己家具的性能和優點，同類產品的優點和設計、功能缺陷，有針對性的攻擊；

3－了解用戶資金情況；

4－為用戶日後規劃做出預留方案。

如此貼心，真正有點動搖的人都會買你家具的。

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銷售家具的技巧 你知道嗎？

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