優客樣板房_大眾科普網

優客樣板房

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案一、開盤准備的目的
1、在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。
2、在正式發售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。
3、通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知，趁熱打鐵地推出一些sp活動，樹立開盤先到先得的觀念，勢必會產生一定的市場轟動。
4、階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。
5、進一步檢測目標客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、對新聘業務員參與實踐的絕好機會，為到今後銷售打下堅實的基本功。二、正式引導期之前必須完成工作
n售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待；
n戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布，開始發布時間到開盤日不低於1個月；
n項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成；
n地盤及售樓處現場形象包裝完成；
n前期品牌與形象推廣已經達到一定效果，有足夠的客戶積累
2．1廣告2．2產品推介會（3月初-4月底）不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容，並要求參加者給予回復（電話/信函）。根據實際參加人數可分成幾天進行，每天不多於150人。重要流程如下：
?來訪客戶進行登記
?南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
?由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
?客戶自由咨詢（一小時）。
?舉辦自助型晚餐會，准備酒水、餐點等。
?飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。2.2.2團購產品推介會
從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，並根據不同直銷單位的具體需求，制定相應的推銷方案，上門拜訪進行直銷。此外，針對主要市內重點的辦公樓，利用午休時段進行設點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔，然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的“萬科金色家園”的產品推薦會，預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結合。如獲獎征文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等，並舉辦一些現場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會，借以擴大產品影響力，為項目日後的正式推廣造勢。同時，此類活動可兼顧不同層次的客戶，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶。2.2.4“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會
在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰略合作伙伴”新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環境景觀設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建築商（南通四建）、營銷顧問（中原地產）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學小學）、物業管理等諸多合作伙伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品（較貴重一點，如：皮具、領帶、領夾、袖扣等）。
2．3引導期內sp活動建議
2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動
2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示
機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標題。以獲獎征文的展示活動帶動樓盤的先期展示，提高萬科品牌的親和力，增強南京人對萬科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。2．3．2萬科金色之旅
從3月5日起，通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷，內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等，為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優詩美地”，下午參觀“萬科華爾茲”。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解，並增進與客戶的情感交流。
備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。2．3．3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業（如大學、銀行、證券、政府），向他們定向優惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導向作用，促進樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當地轟動效應。
2．4樓盤信息的確認
a、物業管理（服務項目、收費標准）
b、智能化標准
c、建材標准
d、配套設備標准
e、公共區域裝修標准
f、會所（金絲利）服務收費標准
g、銷售價格及付款方式
h、各項購房及入伙費用
2．5銷售道具准備
a.模型
b.展板
c.售樓書（包括精裝本和簡易本）
d.vi部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）
e.銷講資料的完善
f.銷售人員的再培訓
g.銷售現場服務人員（安保、保潔）
h.價目表2．6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後，方可保證開盤達到預期效果。三、項目開盤流程3.1客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解，基於種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標客戶，所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選，再次進行項目介紹，確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金（初定為2萬元人民幣）。3.2銷售准備執行流程
時間安排工作安排前期准備工作
2/21n遞交內部認購計劃書n第一批待推單元的價目表
2/22-27n執行方案的討論、確定n工作分工明細
2/28-3/6n價目表的調整n細化銷控方案的出台
3/7-13n銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會n在新街口進行公眾推廣活動，以配合萬科協助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。n舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。n標准房型圖、內部價格表n可移動展板制作、現場包裝n報章公告（包括內部會員通報）
4/8“戰略合作伙伴”新聞發布會n在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n只公布相應的表現圖，部出示具體平面圖。n可移動展板制作、現場包裝
4/13團購推介會n在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶，咨詢相關問題，並告知4/29派籌時間。n只公布價格區間在5700元/平方米以內n金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n模型、樓書等銷售道具的准備n自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會n書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n公布價格區間在5700元/平方米以內n金絲利的現場布置（包括展板、效果圖等）n模型、樓書等銷售道具的准備n小禮品的准備。
4/22-26n通知（電話/信函）目標客戶（團購、萬科會與其他積累客戶）4/27-28來參加優惠派籌活動。n信函的填寫、郵寄n媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作n在萬科會實施對外的派籌工作。n根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。n保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶n售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n安排龍舟賽等慶祝游園活動n現場布置得最後完成n贈送小禮品。
5/8內部認購n集團內部及關系客戶的內部認購，以及萬客會會員內部認購，小定定金5千。n小定金收據的制作。n財務人員的安排。
5/10正式開盤n正式公布價目表，認購相應單元，收取大定金2萬。n控制進場簽約人數，保證現場次序和足夠的人氣度n封存已內部認購的單元。n大定金收據的制作。n財務人員的安排。n若當日下雨，准備戶外雨棚

真實的阿利·伯克，金剛與171對比！不得不說的話題！發貼者：mk8002006/11/1903:25
來源：軍事-東方軍事快訊點擊：17396次

現在從中華等幾個網站看到了很多鼓吹阿利·伯克的文章。看到大家那麼追捧阿裡·伯克。我實在不願意掃大家的興致。但是一些該說得事實，我覺得還是有必要在這裡說明一下。盲目之大固然不可取！但是在幾年前那種拿著m48h叫板中國t85iiam的愚蠢行為。最好還是不要在重演！

阿裡伯克，該級艦一共分為0－7個級別。最早設計建造與1969年。ddg51－71級型號安裝有最早期原始的an/spy1d型合成曲面相控陣雷達，也就是很多人崇拜的“金剛級i”型使用的。他的最大作用距離320公裡，沒有電子戰協防系統這是他的一大弊端因此配屬了slq32v3/vl·電子戰系統。日本金剛i也是采用幾乎同等配置。他的缺陷在於電子戰系統不能形成整體融入嵌入結構。需要分屬作戰，因此降低了反應速度。以及成功效率。

ii型伯克艦，ddg72－78。與i艦相比沒有太大改進性能，加裝了sqr198型2代海軍托列聲納。采用了依舊是合成技術的spy1d。日本最新的金剛級ii型艦。安裝的是美國出口型spy1k（即亞洲版本系統，沒有北約聯合網絡機構，不含北美全球聯合link指揮聯通系統）。而美國在歐洲輸出的f型帶有上述功能。ii型艦是日本金剛級2代艦的前身藍本。他的主要特點就是加強了近程防御特點。增加了托列式反潛聲納。而主要采用的近程導彈是aaim7s改進型海麻雀。

iia也就是目前美國國會最新軍費年度批准建造的8艘主導驅逐艦。他是替代逐步退役的斯普魯恩斯級巡洋艦的艦種。他也是美國海軍最新的完整的spy1d（v1）型全整合相控陣火控系統。作用距離400公裡。可以同時監測跟蹤350個目標群。融合全套的美國海軍主力新電子戰系統slq32v3/vlii。采用寬大室內作戰屏幕集成型作戰中心。實現了uyk計算機商業化機的轉變。即以商業型計算機替代了小型機。采用link7718數據連接結構與主控計算機相互連接。而目前日本海軍最新的金剛級ii代，還是采用了小型機作為終端的操作儀器。系統新設備兼容能力差，難以得到後期發展。而且數據備份儲存方式原始。（無法實現硬盤磁存儲。）

再談美國的驅逐艦主力武器系統分級別化。mk41垂直發射系統。是美國海軍最主要的垂直發射系統。目前包括日本，歐洲各國都在裝備。雖然表面上都是mk41，但是其真實的內容含量卻大大不同。它主要分為：遠程攻擊型vx系統。即可以發射戰斧1，2。3，4級導彈的巡航導彈攻擊系統。他是目前世界上唯一可以垂直發射巡航導彈的矩形發射系統。用於美國巡洋艦，驅逐艦等攻擊型戰艦。

n型即中近程

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