求比較典雅的室內燈飾推薦？

有沒有那些放在室內看上去比較典雅的燈飾？

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還是要自己多做對比啊
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燈飾，營銷勢能最大的行業(ⅲ)
發布時間：2004-06-17文章來源:成功營銷
3.營銷技術

  打開bds魔盒
??燈飾bds營銷模式解析
  bds??英文原文branddirect-sale
     chain-store，簡稱為bds，其基本運營方式是“以品牌賣場為基礎的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網絡”（圖表2）。bds銷售模式起源於上世紀70年代的美國，它以獨有的廠家與賣場緊密合作的聯營模式為基礎，通過直接面向全國范圍廠家的大量采購，大幅度降低經營成本，保證了產品品質和售後服務，消費者從而可以以較低的價格購買到正規廠家的品牌貨品。它統一了廠家、賣場和消費者三方的利益。對於燈飾零售行業而言，bds是一種全新的資源整合銷售模式。

燈飾bds模式的緣起

早在上世紀70年代的美國，燈飾bds銷售模式就已經有了規模化的發展。在燈飾銷售領域，零售商、批發商、進口商已開始進行專業分工，每一個環節都上下緊密銜接，並不斷進行專業化的提升與完善，經過幾十年的不斷發展，美國現在已擁有了遍布全國、總店數超過1000多家的連鎖賣場燈飾零售商，是燈飾零售行業無可爭議的主要銷售模式。

燈飾bds的發展借鑒了百貨零售業的模式和先進經驗，同時又結合燈飾自身的行業特點，通過規范的管理和不斷推進，建立起覆蓋全國范圍的燈飾連鎖零售賣場終端。

燈飾bds模式的三大特點
  業態
    :燈飾bds的核心是聯營模式。簡單的說就是由經營品牌賣場的商家提供大型零售賣場終端，生產廠家向商家供應品牌燈飾產品，雙方簽定銷售任務的一種廠商聯營合作模式。燈飾bds模式建立了一種新型的廠商關系，其聯營模式的運作方式為：廠家直接供貨並可負責賣場內自身品牌燈飾零售終端的銷售，實現了對於終端的絕對掌控，而且廠家直接與消費者接觸，把握第一手市場需求動態與銷售信息；賣場負責推動優良的大型品牌賣場建設，營造良好的購物環境，制定全國連鎖的戰略規劃，市場推廣營銷政策的執行，提供完善的售前、售中、售後服務體系及規范化的賣場管理。而傳統的廠家與經銷商的合作模式則基本是“工商分離”的模式，即廠家只負責生產批發燈飾，經銷商在地方市場獨立銷售，廠家與市場終端之間的互動倚重原則完全癱瘓。

運營:燈飾bds模式建立的是一個品牌燈飾連鎖賣場。它注重在質量、價格、服務三個方面向消費者提供保障。質量保障體現在賣場銷售的燈飾全部是通過國家質量認證和檢驗的合格產品，通過在全國范圍內的大量采購，首先可保證燈飾的品類齊全，同時大宗采購可以有效降低經營成本。其次可以品牌燈飾廠家為基准進行充分的篩選，實現全國連鎖賣場的燈飾品類戰略規劃；價格保障體現所有商品明碼標價，更重要的是顧客在這裡購買10個燈泡的價格可能就是賣場在全國采購100萬個燈泡得到的折扣價格，在保障了廠家利益的同時兼顧了商品在市場上強有力的價格競爭；服務保障體現在向顧客提供專業的燈飾挑選、使用、欣賞等方面的咨詢指導，以及購買之後的送貨、安裝、調試等便利服務，使顧客購燈不再為安裝等問題擔心，實現輕松買燈，放心享受。完善的售前、售中、售後服務免去了顧客一切後顧之憂。

管理:燈飾bds秉承國際化大型連鎖賣場先進管理理念，內部運作吸取了諸如沃爾瑪、家樂福等業界翹楚的管理經驗，中高層管理團隊均由資深賣場經理人組成，內部規范化、科學化的運營方法保證了廠家產品效益在流通環節中的最大限度提升。至於廠家最關心的回款問題，bds一般都制定詳細的結款、回款等政策，並與廠家簽定正式貨款協議，財務工作的規范化操作確保了對於回款處理的安全、及時。

  進入bds的九個要點
  ① 充分了解進場門檻是關鍵的第一步
bds不同於傳統的燈飾經銷商，它是全國燈飾大型銷售連鎖賣場。bds的進場審核主要有：廠家產品考核，品牌考核，品牌限定，各種入場費用，同步參與bds的各種促銷，專業的導購人員素質要求，獨特的廠家品牌燈飾展示陳列，廠家承諾的售後服務。
  ②做好充分的進場准備
  燈飾廠家進場前主要的准備工作有：燈飾產品定價前進行當地市場價格調研，供貨價要留有余地，科學選擇進場品類，及配合地方市場已有經銷商協調經銷渠道的轉換等工作。
  ③了解bds賣場的特點
  bds的主要特點：賣場與廠家的聯營模式，又可稱為“聯盟”。基本合作框架是廠家自行確定零售價，限定入場品牌數量。同時，bds業務不同與傳統的經銷商，管理規范且環節較多；進場後需要後續工作能夠及時跟進。
  ④准確定價
  對於進入bds銷售燈飾，零售價的確定十分關鍵。bds是與廠家的聯營，為保證商品價格的市場競爭力，它把定價權給予廠家，但同時要求同一市場內不能出現同品牌、同品種、同規格的燈飾在同地區其他場所零售價格低於bds賣場內的零售價，否則，差價部分賣場要雙倍賠付給顧客，並由廠家承擔。因此，廠家在確定bds賣場內的零售價時，一定要對當地的燈飾市場行情有充分及時的了解，做到定價心中有數。
  ⑤生動化陳列
    bds賣場十分講究燈飾的展示與立體陳列，體現出賣場文化氛圍，營造典雅生活、燈光裝飾、家庭室內美學等環境，使顧客有享受燈飾的感覺，強烈吸引顧客進行燈飾的消費與購買。bds的展示陳列原則：爭取好的視覺位置感，價格必須醒目，正確放置燈飾，用輔助掛架配合陳列，先進先出，及時補貨等。

燈飾生產廠家應該結合自己的品牌特點和品牌戰略，與bds緊密結合，從陳列中充分展示燈飾產品和品牌，讓顧客產生品牌認知和品牌認可。
⑥配合bds的促銷
在配合賣場促銷方面，主要工作在於及時了解促銷力度，與賣場確定促銷銷售預估，提前備足貨量。對每次的促銷進行分析，了解本地市場對燈飾需求的個性化方向，了解賣場具體的促銷安排，對場地位置、面積大小、促銷持續時間等細節准確把握，進行適當的投入，爭取最佳的場內促銷位置，爭取好的促銷效果和收益。
  bds賣場的促銷有：節假日促銷、店慶促銷、特價促銷、贈品促銷、聯合促銷、折扣促銷等。
  ⑦派駐優秀的終端導購員
    bds賣場十分重視導購員的銷售引導作用，對場內導購人員統一管理，廠家派駐進場的導購必須符合要求。bds賣場會對廠家派駐的終端導購員進行素質考核，合格上崗；考核的內容一般包括基本銷售素質，接待禮儀，燈飾基本知識，燈飾消費心裡，接待投訴等，考核的方式主要是現場模擬考試，以顧客實際購買情景考驗導購員的基本素質和應對能力，通過考試合格後方可上崗。
  ⑧注重品牌服務
  bds賣場倡導提供優質的售後服務，對廠家的要求主要體現在：品牌廠家必須承諾質量保證，產品退換，售後服務費用支付，品牌燈飾的專業知識傳播等方面。
  ⑨做好後續工作
進入bds賣場後，主要的後續工作有：安排業務員管理bds賣場內的銷售，確定進場條碼總量，及時進行訂單處理，督促備貨，跟蹤地方市場零售價格變動，督察物流。管理場內商位陳列，協助新燈飾盡快上架等。

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