上海萬佳貨架木制貨架精品貨架那種好？

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要解決好問題的方法有很多，要知道你們的渠道戰略和跟具體的情況才可能找到最合適的方法的。通常有如下問題：
1、貴公司需要渠道提供些什麼價值，他們的能力可以符合大型超市供貨的服務要求嗎？
2、大型超市可以視為單列的渠道商，而從一般的分銷策略中獨立出來嗎？
3、貴公司可以獨立承擔超市的苛刻條款，而直接向超市供貨嗎？
4、地區渠道的服務能力有差異嗎？可以定一些規矩去擇優嗎？
這些問題都清晰之後，就要分析清楚萬佳的真正需求在哪裡？表面上，他們希望你確立一家代理商，以方便一對一的溝通和交易；然而實質上的問題是什麼呢？我看，恐怕就是希望廠家直接承擔責任，同時保證信息的順暢和一致性，降低萬佳的運作程序和成本。因此，你要考慮的就不是簡單選一個代理商的問題，而是如何組合你的資源，服務好大型超市，比你的對手更快地占據超市的貨架。
如果預期超市的銷量足夠大，則通常的廠家會自己直接面對超市，把它當作重要的渠道，如果某些能力達不到超市的要求，例如資金周轉困難，則可以尋找有資金的合作者，共同組成戰略合作伙伴。而對於原有的渠道及其市場，則需要作出相應的策略調整，或補貼，或撤消等等，總不能市場變了，而策略卻一成不變。
看看貴公司跟地區代理的合同到期沒有吧，該調整的還是要調整。如果還是很需要他們，就從超市的銷售業績中分給他們一杯羹吧，以作安慰。

如需要，我樂意進一步探討。聯系方式見個人資料。

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