古諾凡希家具怎麼樣

古諾凡希家具怎麼樣

采訪人物：曲美古諾凡希家具總經理趙瑞傑

采訪時間：2007年9月12日

采訪地點：第13屆上海國際家具展現場

【焦點網家具頻道】：先請趙總來介紹一下這次展會給我們帶來什麼樣的產品，參展的目的是什麼？

【趙總】：今年是我們參展的第四年。我們主要是以出口為主，40-50%多的產品都是出口量。基本上從外商，從出口客戶的整體的水平來說，上海展比其他的展有它自己的優勢。我們在這兒也結識了不少很有發展潛力的客戶。為什麼我們這次來感覺不讓其他的客戶進呢？因為作為的客戶都接待的話，接待質量這樣就保證不了，所以基本上幾個大市場，主要是英國的市場，一個是丹麥北歐的市場，他們都有人在我們展台，我們主要是以這兩個方向的產品為主向。再配上一些國內的銷售產品，組成了我們現在的產品。像是那些，是一些比較英式的現代風格的設計的手法在裡面，你們可以感受一下。那邊是丹麥的設計風格，給人一種簡約和簡單的線條感覺。這一部分是我們一直在國內賣的產品，就這麼三大塊，應該說它們各有一些針對性。

【焦點網家具頻道】：我們在做國外市場的時候，主要是走什麼渠道呢？

【趙總】：主要就是自己出口，美國我們做得不多，都說美國是大市場，但是我們的產品設計、價格和公司的整體規模，在美國基本是沒有，但是在亞洲、日本、韓國的一些，還有我們剛才提到的兩個大市場，還有一些其他的市場，包括新西蘭、澳大利亞等等我們都有不錯的發展。

【焦點網家具頻道】：國外一般是代理制嗎？

【趙總】：國外應該講，大部分，像我們這種客戶，都不是簡單的賣一個產品就完事了，現在很多的國內出口企業，他們只是賣自己的產品，至於產品賣給誰，賣給什麼市場，他們都不知道，甚至於我們向客戶做售後服務，我們每年有三批人來做，每次都有兩個人去解決問題，因為東西多，這樣可以了解很多的市場，包括我們的合作方式也比較的好，像是我們相互信賴，我們這個不是一個簡單的家具出口，包括品牌服務綜合的一種形式，我們跟其他的代理出口不一樣。

【焦點網家具頻道】：像跟oem就不太一樣。

【趙總】：我們都是自有的設計，還有自己去開拓市場的一些辦法，並不是說很快，不是說貿易商定很多的形式，但是我們有一個適合自己的方式來逐步的穩固的在這個市場上有一些健康的發展，有一些我們自己的理解。

【焦點網家具頻道】：你感覺現在歐洲的市場怎麼樣呢？

【趙總】：家具出口都是局限在低端的層面上，我們的價值不太能體現出來，包括服務和價值品牌等等。

【焦點網家具頻道】：那邊需求比較大的是什麼呢？

【趙總】：包括價格空間和市場空間都有，就是因為市場流通不暢，導致了我們的產品局限在低端。第二個制造的利潤會比較的低，經常被中介環節，比如說批發商、零售商，包括一些連鎖店，包括一些大型的采購的公司，他們主宰了這個市場。但是我們就不受他們控制，基本上我們都有自己的店，都有自己的連鎖店，我們可以直接的跟客戶進行交流，和有些東西我們要如何保護好和改進等等。這一點是最具代表性，我們的工人可以到他們的家裡進行服務，而大部分的企業沒有做到這一點。

【焦點網家具頻道】：下一步有沒有考慮在美國深入的發展呢？

【趙總】：只要有適合的機會和渠道，我們隨時在做這樣的准備，我們不會冒然的去做沒有把握的事情。

【焦點網家具頻道】：這個品牌還有一半的銷售份額在國內。那麼在國內你們一般是怎麼來運營的？

【趙總】：實際上我們把國內的一種形式放在國外去了，如果你從大的局面上來看就是這樣。你把國內的品牌，包括你的組織、銷售、服務等等都可以作為你的一個產品的附加因素在裡面，這樣你的產品就比較的豐滿，有它的一個強有力的生存盈利空間在。

【焦點網家具頻道】：一般是和大的曲美品牌合在一起做嗎？

【趙總】：有單獨的，也有整合在一起做的。

【焦點網家具頻道】：曲美現在嘗試走直營的模式，也正在被同行效仿。

【趙總】：誰都有思考、理解、都有自己的一些思路，但是實現這些東西，他要具備一些現實當中的條件，我覺得曲美通過這些年的積累，它在操縱這個市場，實現自己的一些規劃，可能更有把握性，更准確，成功率更高，效仿不效仿的，有能力的人也不願意去效仿，真正沒有條件的話，他效仿也效仿不來。就像他們說，要去參觀企業也好,都不太願意，我們是比較開明的，如果你的企業被人參觀一下就被效仿了，你這個企業也不怎麼樣。

【焦點網家具頻道】：接下來，直營這種模式會堅持下去嗎？你們是分幾條路走的？

【趙總】：真正意義上的，剛開始，你有更大更遠的路要走，應該講，在很大的程度上，我們在重點的城市已經開始做廣告了，如果你想把這個東西再推廣，在下一個階段，你還要有一個品牌的積累，要經歷一個成熟市場的洗禮，現在我們只是在重點的城市有一些像你說的直營形式在走，在做。你說完全都達到這樣一個程度也不見得。現在大大小小的店也有400多家。

【焦點網家具頻道】：現在都是做一些旗艦店、品牌店等等。

【趙總】：是的，開一個1、2萬平米的店這個事還可以讓大家一起去商量，如果開一個小店就沒有必要了。

【焦點網家具頻道】：曲美也算是一個老牌企業了。今年換了新標識新形象，你們是准備有一些大的規劃嗎？

【趙總】：原來大家都在想北歐，但是你也應該感覺到，這種局限被打破，包括我們的設計師、我們的店面，在整個商業氛圍的營造上都趨於國際化，我們在風格上有一個大的方向，但是在形式上它的包容性更強了，不是說曲美就是北歐的，就是什麼什麼的，這個概念將會被一點一點扭轉了，我們會更貼近消費者，更貼近國際化的一個產品設計。

【焦點網家具頻道】：應該會有一些稍稍的調整是嗎？

【趙總】：是的，但是沒有跳的很厲害，只是份額上的跳躍，沒有古典、鄉村等等這樣大的跳躍，在這個大前提下，在手法上，在細節的把握上，有了更深刻的認識，或者說更深刻的方向明確，不是說，今天做古典了，明天就做鄉村了，這個不是。

【焦點網家具頻道】：那我們這次的采訪就暫到這裡了。謝謝趙總。

文章來源：焦點網家具頻道
http://home.focus.cn/news/2007-09-17/85893.html