消半汁酒的決定,通化股份將面臨巨大的生存壓力。山葡萄酒的形象已經大大的傷害了通化的品牌,如何讓消費者知道此通化不是彼通化,也將是企業的一大難題。同時,給企業個清晰的定位,告訴消費者我是誰,有那些特點也同樣重要。 龍徽干紅——從“歐陸風情化,龍徽盡表達”到“成功人士享受之道”,而至今天“龍采徽映,至尊之選”。龍徽干紅一直走的是高端路線。這個始建於1910年,曾經和世界第三大釀酒公司,法國保樂利加集團合作15年的企業,目前雖然已經跌出國內銷售排名前十之外,卻仍有著另人羨慕的特殊銷售通路。那就是國內四五星級酒店占有率第一,歐洲高檔亞洲餐館中,亞洲葡萄酒占有率第一。其出口量占全國葡萄酒出口總量的12.5%,而出口額占全國葡萄酒出口總額的23.6%。2001年上海apec會議更將龍徽定為指定宴會用酒。這樣的企業不是沒有差異化的宣傳點,而是傳播的總量不夠,不能讓更多的消費者知道企業的優勢。另外,龍徽公司已經成為世界第一大紅酒公司“星座--哈迪”公司哈迪系列產品的中國總代理,相信放下貴族架子,增加品牌宣傳投入的龍徽產品,會有一個新的發展。 “世界的香格裡拉”——藏秘本來不是葡萄酒,這個品牌賣的跟本不在酒,而是香格裡拉的神秘文化,賣的是梅裡雪山不可征服的傳奇,賣的是藏秘所用純淨的千年冰雪融水,賣的是人們對理想生活的向往。被金六福收購之前的香格裡拉-藏秘,缺的就是銷售通路和網絡,進入金六福2000家經銷商、上萬家強勢終端店的網絡之後,相信局面會大有改觀。藏秘最大的發展瓶頸就是:“根本上,她不是葡萄酒”。所以,有長期紅酒消費習慣的人不喜歡她,沒有紅酒消費經驗的人卻十分欣賞她,青稞般雪域少女清新獨特的味道。如何解決成熟紅酒消費人群對香格裡拉-藏秘的認同,將是一個重要的發展課題。 此外,專心技術安於青島地區的華東;率先投資興建莊園的容辰;協巨資進入的具有豐富營銷經驗的香港梁氏集團;白酒巨子品牌延伸出來茅台、古井干紅;西部軍團的西夏王、樓蘭、西域、莫高;個個都胸懷天下,意欲逐鹿中原。送紅酒是比較合適的,無論老人還是女士都可以。對於比較好的紅酒,建議選92年或96年的紅酒,很上檔次,92年的大概120-160元一瓶,96年的在100以內。禮品裝就要視情況而定了。包裝沒必要太過奢華,酒好才是硬道理。我找工作的時候,就是送的兩瓶92年紅酒。現在送紅酒很好啊,紅酒種類很多,價位也是不同的,就看你要花多少錢了.下至幾十,上至幾千,看你選擇哪種價位了.
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