辦公家具業務怎麼做

我打算去做辦公家具業務,可是不知道如何去做,請名位高手,
前輩多多指教

首先是找一個好的廠家，假如老板不好的話，
你再這麼努力也沒有用，價格貴，客戶不認可，服務怕麻煩，
你就不會有老客戶。
相對來說好的廠家對我們做業務的來說是很重要的。
我是上海蘇粵辦公家具的，做的還不錯。有空常聯系。

辦公家具：
http://www.51bangongjiaju.com

上海辦公家具：
http://www.parkbeam.com

易購網：
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易購俱樂部：
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辦公家具論壇：
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辦公家具博客：
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易購家具導購網：
http://shop.51bangongjiaju.com

多給負責人送禮了

1、選擇專業的電子商務網站發布信息。
（1）行業專業平台
行業專業平台是一般買家重點搜索的b2b站點，特點是同行業多，產品特點明顯。缺點是競爭比較激烈，容易被忽略。如做家具的可以去中國家具家私網（
http://cn.furniture-in-china.com
）。
（2）綜合性的電子商務平台，這一類如阿裡巴巴（
http://china.alibaba.com
）、文筆天天網（
http://www.ttnet.net
）等。這些網站的優點是資源足，人氣旺，客流量大，缺點是有些行業做的不是很好，而且不夠專業，在某些行業上效果差於行業網站。
送大家一個b2b網站大全
www.seeksources.com/b2b/

2、發布信息
選擇好平台之後就好發布了。正確的方法可以讓客戶輕易找到您的信息，爭取更多商機。
（1）標題
標題要精准，吸引眼球！網上的信息很多電子商務網站都只能展示標題，所以標題一定要寫的精准：如果客戶要找的就是“地面清洗劑”，而你發布的產品正好就是“地面清洗劑”那麼客戶肯定會看！當然同類信息比較多，如何在這麼多的信息中脫穎而出，那就要靠你加適當的修飾比如“環保型地面清洗劑”，當然“環保型”這個修飾只是我拋的一塊磚頭，大家做這行的，應該會有更好的玉來勾引你的客戶！
（2）正文
產品信息真實可靠，內容盡可能詳盡，各類認證、特色，淋漓盡致的發揮！品牌、價格、簡介、特點、技術指標、包裝、使用方法、注意事項、售後服務、聯系方式等盡可能寫完整。
（3）圖片
網上交易，圖片是關鍵！因為用戶看不到實物，所以圖片是給他直接感官刺激的重要因素！圖片的選擇一定要保證產品的完整性，能看到整個產品的外觀，照片要清晰，看的要舒服,感覺高檔正規與眾不同！
（4）聯系方式
電話、手機、傳真、郵箱、地址、網站盡可能一應俱全。
3、重發信息
重發信息是為了保證自己信息排名靠前的關鍵因素，所以要根據不同的電子商務網站的競爭度，調整各個網站的重發頻率，一般保證前三名就很好了。
4、及時處理客戶的反饋意見和信息
在電子商務中，客戶發一份詢價或對產品感興趣的email，總希望馬上就能獲得回復。若能在最短時間內與客戶取得聯系，那麼客戶對您的產品的認同感和誠信度會大大增強；如果沒有及時處理，就有可能使買家的注意力轉向到回復及時的商家，而令您痛失良機。
5、同行分析
檢查自己產品關鍵詞排名的同時，一定記得專程去看下自己的同行信息，看看他的信息有什麼賣點，本公司的產品是否具備絕對優勢，及時跟公司的相關部門溝通調整！
以上這些就是我總結的經驗分享，希望對入行的新人有所幫助，電子商務其實並不難，如果你仔細揣摩，有一顆責任心，任何人都可以很好地做好電子商務銷售的。

http://cn.panel-furniture.com/

希望能給剛開始做銷售的朋友有一些知識上的幫助，下面將給大家介紹了一些概念。有些具體的銷售方式和模式，會在今後的篇章中講到有什麼疑問大家可跟帖或者在博客留言。會盡力解答。

1.整體式櫥櫃銷售知識淺談

掌握一定的整體式櫥櫃銷售知識就非常必要了由於大多數的銷售人員是半路出家，當整體式櫥櫃銷售員在觀念上更新之後。雖然也有很高的學歷，可由於在大學不是學的營銷專業，有的整體式櫥櫃銷售員進入公司後又沒有得到基本的培訓，所以造成了許多銷售員連基本的銷售知識都不懂。這一章想給大家講一些基本的銷售知識。

銷售，首先講營銷。業務這三個概念的區別。整體式櫥櫃銷售員只有在工作中，把所接觸到概念了解清楚了才知道自己的銷售方向，也才可以選擇適合自己的銷售模式和方法，也才能在最短的時間內尋找客戶，最終達成交易。

產品的市場定位，營銷是對所有銷售活動的概括。從銷售的方案制定。產品的包裝，廣告，以及銷售隊伍的建立，銷售渠道的選擇等等。總之營銷是一個系統工程。一般把營銷分為三種生產企業營銷，貿易企業營銷，服務型企業營銷。前兩種營銷都好理解，服務型企業營銷就比較復雜也可細分成幾大類

1金融產品的營銷

2保險產品的營銷

3科學技術和信息的營銷

4一般性服務企業的營削

還有很多是無形的產品。這些銷售員了解就可以了要強調的營銷不光是有形的產品。

營銷的最後一環，整體式櫥櫃銷售。也是目標達成的最關鍵的組成部分。整體式櫥櫃銷售按層次分可分為兩種，多層次銷售和直銷。多層次銷售是一種傳統的銷售方式，也是主流的整體式櫥櫃銷售方式。一般可分為兩種，代理制和經銷制。這兩種方式都按照區域大小來分銷產品，比如省級，地區級，縣級。當然有的企業也會把幾個省放在一起組成大區，可不管區域大小都是采取層次性的整體式櫥櫃銷售模式。通過幾次分銷後，才到零售上手裡。通過零售商銷售給銷費者。直銷可以說是一種新興的整體式櫥櫃銷售模式，以減少中間環節直達消費者為最大優勢。也可分為三種，專賣店，網絡上門推銷。今後我會做專門論述。

對企業銷售和采購的統稱。由於市場現實情況的需要，業務。眾多的業務員實際上都是銷售員，造成了這兩個概念的重疊。所以我會有一種錯覺業務員就是銷售員。再加上現在供大於求，采購業務員的地位在不斷提高，因此采購大有從業務這個概念中分離之勢。

參考地址：
http://www.gdbangong.cn/newsview.asp?id=720&sortid=10

……

上世紀80年代中期，民間舊家具的收購已經不能滿足海外市場的大量需求，從事收購舊家具的一班人在古舊家具拆裝修整的同時，在新會、台山開始嘗試仿制明清古典家具。

享有“嶺南魯班”美譽的明式家具設計大師伍炳亮也是在買賣之間開始嘗試維修舊家具，並接觸了許多專家，從中研究學習，逐步積累了豐富經驗。“最初，我們做家具多是模仿，做工很粗糙，不倒模。1987年的一天，我來到台山端芬鎮一位打金師傅的家裡，看到了一張清代中後期的鵝卵形台凳，造型無比精美，我非常喜歡，但是對方不肯賣。後來，我用黃花梨做原料，加上自己的創意，做出一件仿品，從那時起，我開始專攻古典家具的創新設計。”伍炳亮說。從此，伍炳亮開始為自己的每一件作品精選上等名貴的木材，精心構思，在吸取明清家具精華之外，推陳出新，精雕細刻出一件件家具精品。20多年來，伍炳亮創新設計的明清式藝術家具，被國內外各大博物館爭相收藏，並在各類展會中屢獲殊榮。

江門市新會區古典家具行業協會秘書長鄧欽昌介紹，自新會第一套明式仿古家具“皇宮椅”仿制成功並銷往港澳後，很多人從“皇宮椅”仿制中看到了商機，紛紛擺脫只購銷的模式，開始仿制明式古典家具，前店後廠的仿古家具民間作坊應運而生。

初期從事收購、修整、仿制古典家具的都是五邑本地人，他們逐漸掌握古典家具的制作技巧，繼承明清家具中的“廣作”藝術傳統及精巧的工藝手法，以訂制形式仿制明式為主的古典家具，由於質優價廉和信譽良好，生意火紅，他們在簡陋的家居作坊中賺到了當時令人羨慕的第一桶金。當時仿制古典家具市場主要集中在港澳台和國外，訂制客商以港澳、台灣、東南亞、歐洲等華人為主，也有個別的外國商人。

江門市新會區古典家具行業協會常務副會長余國祥說，“關鍵是掌握明清時期家具的風格、特式，把我國紅木家具制作藝術繼承及發揚！”新會的中國古典家具，繼承了明清家具中“廣作”藝術傳統及精巧工藝手法，與“京作”、“蘇作”鼎立，聞名海內外。

……

做過別的銷售嗎。要是做過，想會知道這個起點了。。

你做過別的銷售嗎。要是做過，我想你會知道這個起點了。。

做過別的銷售嗎。要是做過，想會知道這個起點了。。