中國最大的水晶燈批發市場在哪裡

一般的水晶燈是在那批發的呢`還有其它水晶掛件什麼的``湖北武漢的又在那裡？

銷量增長利潤降低
據輝雅水晶燈江蘇總代理傅偉中總經理介紹，常州市場上的水晶燈品牌約150家左右，以廣東產品為主。在常州做水晶燈的浙江浦江人比較多，現在優勢已不太明顯。做花燈的大戶一般少不了水晶燈。常州輝雅燈飾從1998年起專做輝雅水晶燈，發展比較快。從最初的40平方米到如今的600多平方米，可以說是一年上一個台階。前段時間剛接了一個價值百萬元的五星級酒店（常州香格裡拉）燈飾工程，還有幾個工程在洽談，部分工程已進入考察階段。預計今年包括工程能做到六七百萬。與前幾年相比，市場需求總量在增加，但利潤下降了不少。
鄒區燈具城水晶大王陳福忠做了7年水晶燈，以批發為主，工程也做了不少，經銷震雄、南大門、東方、梵爾賽、藝鑫等品牌水晶燈。他認為，水晶燈市場一年比一年要好，特別是從去年下半年開始，銷量見長，但利潤明顯降低。
常州東豪燈飾經營澳的利、天意、金冠等品牌水晶燈，東豪燈飾總經理許峰已和水晶燈打了10來年交道。年初喬遷新店，現在的展示大廳是老店的三倍大，其裝修之豪華、品位之高，即使在古鎮也不多見。店面形象搞好後，水晶燈的總體銷量增長了很多。
目前商家與廠家的合作都是以經銷為主，代理制很少見。工程客戶通常委托招投標中心或指定裝潢公司上門采購，因為這些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來訂貨，走出去接單的商家目前還很少。
牌子眾多魚龍混雜
許峰告訴筆者，大量低劣產品充斥常州市場，誤導消費者，真正的進口水晶少。某些店面經營的水晶球甚至連30號標准都達不到，對大品牌沖擊很大。
陳福忠坦言，常州水晶燈經營戶越來越多，凡營業面積超過200平方米的，可以說都有1/3以上的面積掛有水晶燈。有的水晶燈經營面積上千平方米。這一點與古鎮水晶燈廠家的不斷湧現分不開，因為常州市場銷售的水晶燈90%以上是從古鎮進貨。當前常州市場比較能接受的還是中低價位水晶燈。近年來高檔水晶燈銷量增幅比較大。
據部分商家反映，一些不法廠商為牟取暴利蒙騙消費者，欺騙手法繁多且不易被發覺。如以國產珠或劣質進口珠冒充埃及水晶；在較大的水晶燈外圍或醒目之處配以優質燈珠，但在燈的裡面位置或不顯眼處，以次充好；每顆水晶吊燈垂飾的形狀尺寸不一，出現不同形狀等。此外，有些仿冒的水晶吊燈垂飾的鑽孔不標准，有利邊、磨損、大小不等情況出現，不但影響水晶燈的美觀，可能會出現崩裂，使水晶吊燈垂飾從天花掉下，甚至造成意外傷害。
市場前景不太樂觀
常州開元燈飾經營晶輝、震雄、名志、通海等品牌水晶燈。謝大中總經理認為水晶燈的市場前景並不樂觀。他說，水晶燈市場不會像前幾年一樣旺。專業做工程的要好一點，專業做家裝的則不行。去年店裡水晶燈銷量還可以，比前年都好，今年與去年相比，則相差太大，甚至不足五成。因此現在的經營重心都不放在水晶燈上。據了解，現在水晶罩的低壓燈比水晶燈走得還好。
許峰則認為，今後水晶燈市場需求量預計不會很大，但會維持一定的市場空間。普通家庭用戶受居室條件所限，不能像吸頂燈、花燈那樣大量采購，加上現在年輕人熱衷於低壓水晶燈和簡約風格的花燈，酒店裝修也傾向以商業照明為主，大量采用筒、射燈，導致水晶燈的使用量減少。
陳福忠則持不同的觀點。他說，現在有不少講究家居布置的人士，都會考慮選擇一盞色彩瑰麗的水晶燈配合古典或典雅的家居設計，營造理想的家庭氣氛，顯出高貴典雅的品位，只要能提供質量過硬的產品、合適的價格及完善的售後服務，再加上商家誠信待客，相信水晶燈定會走進更多的家庭。
市場難做苦惱無奈
現在水晶燈品牌太多，市場競爭日趨激烈，為了搶占市場份額，商家不得不降低價格搶客戶，從而使經營利潤不斷下降。利潤薄了，如果廠商合作不太愉快，就更難做了。
面對以下幾種情況，商家可說是既苦惱又無奈：
無奈之一：庫存難做。按慣例，廠家接到訂單再組織生產，除非把樣燈取下來給你，一般沒存貨，廠家發貨時間很慢。陳福忠說，專業經營各種中高檔水晶燈相對古鎮市場，經銷商要困難得多，批發商必須有一定資金實力，有一定的庫存量，因為各種工程訂單，都是看樣訂貨。
無奈之二：廠家搶單。常州市場雖然經營水晶燈的商戶眾多，但專營的沒幾家，單一品牌專賣店就更少了。商家進貨時多數是看款式，一家拿一點，因此廠家普遍是區域保護意識差，典型的“有奶便是娘”，哪個地方都想發、都敢發。可貨到了燈具市場，即使是大戶，也不怎麼批得動，時不時賣一兩個。二級市場經銷商做得好點的就直接到廣東進貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠裡，一旦廠家不保護，與商家搶單，批發商就不占優勢，這對批發商也不公平。如此一來商家就不敢大投入。
無奈之三：風險巨大。謝大中特別強調，做水晶燈有一定風險，因為大一點的廠家一般都不代付，進貨時都要現款。一旦賣不掉，退回去就不值錢了，廠家自然不敢代付。除非質量有問題，否則一般不退貨，商家做得不好就會虧本。
無奈之四：支持不夠。廠家只管收錢，貨一出門，剩下的似乎都是經銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協助才行，如果廠方配合得不好，效果可想而知。一般情況下，水晶燈廠家外派的業務員都不多，商家在市場上也常常是單打獨斗、自生自滅。
近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，服務行業的不斷升級換代，全國各地的星級賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨後春筍般湧現，為水晶燈市場帶來了巨大商機，水晶燈生產企業以及經營水晶燈的商家也成倍增長。然而，今年國家宏觀經濟調控政策出台後，許多計劃中的房地產等工程項目流產，加上簡潔大方的商業照明產品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場的照明新寵，水晶燈市場的形勢似乎變得越發嚴峻。目前國內水晶燈市場的狀況究竟如何？今後水晶燈市場將會是什麼樣的走勢呢？應廣大讀者要求，本刊對全國水晶燈市場的現狀展開了深入調查，詳情請見本網《特別策劃》。
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具行業現狀全調查
我愛我家2005-12-0910:09:03發表於焦點裝修家居網-裝修總論壇-裝修業內論壇

一家近１００人的企業，一個月的銷量才４０萬元，企業靠什麼養活自己？受各種條件影響，中國燈飾（照明）市場今年過早進入疲軟期，燈飾（照明）企業主怨聲載道。在旺季到來之前，本刊對燈飾（照明）產品市場現狀進行了一次全面調查。

節能燈
高端市場面臨大挑戰
據業內人士介紹，目前全世界的節能燈，幾乎９０％都是在中國生產的，中國是當之無愧的世界節能燈生產基地。中國節能燈企業的生產能力是毫無疑問的，但是，在中國的節能燈市場，真正的品牌企業卻不多。
近幾年，嚴重的缺電現象給節能燈行業帶來了巨大的商機。也正是這個原因，越來越多的企業加入到節能燈行業，其中也包括一些家電行業的知名企業，比如ｔｃｌ集團、海爾集團、廈華集團、創維電子等，都紛紛進入或揚言要進入照明領域。這些知名企業都不約而同地選擇了光源類定型產品，作為進入行業的切入點，這就加劇了節能燈行業的競爭。本邦照明品牌總監藍高猛認為，這些知名企業都是直接進入照明行業的高端市場，因此，各大型品牌企業之間，又將展開一場激烈的搏殺。但藍高猛也認為，光源行業對於這些大型集團企業來說，只是很小的一部分，一般來說，集團在剛開始的時候投入不會很大，因此，在近期，ｔｃｌ照明、雷士照明、三雄·極光等企業還不會感覺到太大的壓力。這些大品牌之間的競爭對中小企業而言，幾乎不會構成任何影響。

價格混亂異常
從節能燈市場的價格行情來看，自今年上半年出現毛管短缺的現象後，節能燈的價格一直漲跌不穩，但始終都在一條水平線附近浮動。據中山市歐帝爾照明電器有限公司總經理潘志標介紹，目前毛管的供應已經恢復正常，並已逐漸顯現供大於求。而節能燈市場的價格也比較混亂，從２元／支到２０多元／支都有，幾乎相差幾毛錢就有一個檔次，而不同品牌產品價格的漲跌也都維持在這個幅度之內。潘志標表示，雖然該公司原本５％－６％的純利已經幾乎沒有了，但小器鬼節能燈的價格始終沒有變化過。為維持公司基本的利潤，小器鬼又推出了獨一無二的廚衛排氣燈，該產品的價格定位在２００元左右，目前市場推廣情況良好。
中山市能者電子有限公司總經理林偉權本人就是電子專家，在生產電子整流器方面具有著相當專業的技術。去年８月，能者推出了“能之寶”品牌的系列電子節能燈、吸頂燈、ｔ４、ｔ５支架、格柵燈等系列照明光源產品，並以區域代理制與專賣店結合的形式進行推廣。林偉權表示，目前節能燈市場不僅價格落差相當大，質量的差別也不小。那些２元／支的節能燈嚴重誤導了消費者，認為節能燈既不節能也不節錢，影響了節能燈的整體銷售。長此以往，這些只靠低價吸引客戶的企業終將被市場所淘汰。

吸頂燈
產品功能日趨健康化
近年來，市場上出現了許多具有淨化空氣、除菌、殺菌等附加功能的吸頂燈。星銳國際照明有限公司銷售經理潘建昌表示，在目前吸頂燈市場產品同質化越來越嚴重的情況下，越來越多的企業將更加先進的技術運用到了吸頂燈產品上，增加產品的附加價值。近年來，隨著人們對生活環境及健康要求日益增加，具有健康概念的燈具自然成為行業人士關注的焦點。
“星銳”從去年開始研究光觸媒殺菌燈系列，投入了大量的資金增加生產設備及檢測設備，該系列產品已於今年上半年推向市場。但只面向一些消費水平較高的重點沿海城市，目前市場反應良好。潘建昌表示，目前市場上的新品牌與新企業如雨後春筍般的湧現，為保證“星銳”能夠長期處於不敗之地，他們已與日本專業生化公司簽訂長期合作協議，不斷鑽研，再結合自身的吸頂燈專業生產技術，使“星銳”的核心技術一直處於行業領先地位。
與此同時，中山市賽爾登照明有限公司也在國內市場強勢推出“淨霸”系列。據該公司營銷經理戴康華介紹，面對目前消費者對健康類產品的需求，他們還將陸續推出“淨霸”系列筒燈、節能燈等，打算“將健康進行到底。”

品牌意識日益增加
“歐普”今年大力拓寬產品線，走多元化道路，並改變以往的銷售模式，在全國高姿態推行專賣店。由“歐普”帶頭，目前已有不少企業在產品功能變革的同時，都不約而同的在市場銷售方面，走上一條高端路線。
“賽爾登”戴康華告訴記者，２２ｗ“淨霸”吸頂燈的價格為８０多元，而同瓦數的普通吸頂燈只需４０多元。不僅產品定位於高檔，他們對加盟商制定了較高的准入門檻，並對加盟後的銷售活動提出了嚴格的要求。“星銳”的殺菌吸頂燈也定位於高檔市場，該產品的價格比普通產品要高出１０％－１５％。在推出該系列產品時，“星銳”在各行業媒體的廣告宣傳方面投入了幾十萬元，並在全國的專賣店內推行統一的品牌形象與演示台，致力於打造自己的個性與形象。
戴康華說，現在，不僅企業老板的品牌意識加強了，消費者的品牌意識也在日益增加。現在，人們不管買什麼，都講究個名牌，如看到燈具也像服裝一樣，有了統一的品牌ｖｉ，便會增強對產品的信心。“星銳”潘建昌則表示，目前是照明行業發展過程中一個較特殊的時期，產品的同質化日益嚴重，價格戰越來越激烈，企業的利潤也被壓縮得所剩無幾，行業洗牌不會太遠。在此時，有實力的企業不會再參與無序的價格戰，而是超脫混亂的競爭，修煉內功，在產品、銷售等各方面大膽創新，走出一條特色的路。

筒燈·射燈
外銷企業“因禍得福”？
今年以來，銅、鐵、鋁等原材料價格大幅度上漲，給內銷筒燈、射燈企業造成很大壓力，甚至有些小企業不得不關門歇業。然而，外銷筒燈、射燈企業的利潤不僅沒有縮水，反而還提高了一點。國外客戶了解到國內原材料價格上漲後，允許筒燈、射燈企業做出適當的價格調整，但價格回調後，產品價格卻並未相應下調，外銷企業豈不“因禍得福”？
由於國內市場上筒燈、射燈的價格沒有相應上調，材料漲價使得筒燈、射燈企業的利潤比去年同期下降了２％－３％，目前國內筒燈、射燈企業平均利潤在１５％左右

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