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創業並不是一件容易的事，白手起家更是難上加難。在這種情況下，你必須在其他方面占有較大的優勢。比如，有廣泛的社會關系，或有一定的融資能力、商業信息和銷貨渠道等。此外，並不是每個人都適合白手起家式的創業，而要根據個人的實際情況而定，
  對於白手起家的創業者來說，方法技藝各有不同，但對能力和素質的要求通常是一致的。

  1.廣泛的社會關系

  陳美峥大學畢業後來到武漢一家廣告公司做業務員。有一次，公司派了幾位男業務員去某公司談一筆8萬元的廣告，都是空手而歸。陳美峥接手後，先對公司董事長的人際關系進行了調查。她了解到，自己大學的同學萬玲是該董事長的外甥女，於是她邀請萬玲帶路幫忙。由於她長得漂亮，又能說會道，經過一番談判，她不久就拿下了這筆業務。一年半後，陳美峥創辦了廣告公司，雖然當時並沒有多少資金，但她善用優勢，再加上從前做業務員建立起來的廣泛關系，她的公司很快就小有影響。

  策略分析：白手起家的創業者因為沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用於廣告或市場推廣，所以，創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系。即使是沒有社會關系而白手起家的人，創業時第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系，以便有更多的人願意幫助你。

  2.明智的預見性

  從服裝廠下崗的王娟是個心靈手巧、追隨時尚的人。看到都市中出現diy休閒娛樂方式，她認為，如果在diy的潮流下，開一家diy鞋吧肯定有市常一雙普普通通的鞋子，經過她一番細心“裝扮”便出現了令人驚喜的細節。絨毛、熒光帶、塑料小星星、月亮……都會成為鞋子的裝飾品。在王娟各種創意的吸引下，她的diy鞋吧常常擠滿了喜歡新奇的年輕人。半年後，王娟靠著自己的敏銳判斷力，開創出了一個新的致富天地。

  策略分析：對於白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。這時，一般要考慮三點：一是該產品或項目要順應社會發展的潮流；二是該產品或項目要與眾不同；三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的啟動資金。這就要求創業者能夠把握好市場未來的發展和變化趨勢，從而找到並占領一席之地。

  3.良好的信譽和人品

  策略分析：白手起家的創業者，由於經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高。這時，就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才願意並敢於與你合作。人們相信你這個人後，從而可能相信你的事業和產品。

  4.吃苦耐勞精神

  朱曉光在省城一家花店打工時，一次不小心打碎了一盆野蘭草。他拿出10元賠償，結果老板說至少也得50元。朱曉光啞然失笑，因為此花在老家遍地都是。於是他抽空回家挖來幾麻袋野蘭草，果然賣得不錯。於是，他辭去工作，自己單干。從老家挖好野蘭草再運到省城，路途遙遠，十分辛苦。但是朱曉光不辭辛勞地往返於省城與老家之間，做起了無本生意。不到一年，他就賺到了比打工時多幾倍的錢。

  策略分析：與財大氣粗的競爭對手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻一些愛心，你的客戶一定會受感動，這就是最有力的競爭。白手起家者一般都要事必躬親、親歷親為，所以在創業之前就要作好心理准備，市場是搶來的而不是等來的。

  提醒：當心步入誤區!

  一些人已經具備了白手起家的能力、素質，也掌握了相應的方法和技能，但在付諸行動之前，還必須理解、認識一些問題，走出誤區。

  誤區一：不成功也沒搭什麼

  劉偉前年大學畢業後，一直沒有找到稱心的工作，就決定自己創業。由於手頭沒有什麼積蓄，他就選擇一些不需要投入很多資金的工作，認為即使不成功也沒搭進去什麼。他先後做過產品代銷、開過小飯館、音像店等等，最後都是由於他的漫不經心而沒有多大作為，並且白白浪費了大好時光。

  提醒：白手起家者大都離不開親戚朋友的鼎力支持，失敗會令他們失望，也會使他們對你的能力產生懷疑。更重要的是，還會給你的業務伙伴帶來一些不必要的損失。這樣，在無形中就會影響到你未來做事或再創業時的商業信譽。
誤區二：一個人創業

  吳先生下崗後閒著沒事，一直想開個小店。他發現小區裡一家鹵菜店生意非常紅火，便躍躍欲試。但是，這不僅投資大，還要顧及采購、加工、銷售等方方面面。後來，他和朋友以加盟的方式開了一家“不老神雞”的連鎖店。吳先生為此不僅省下了添置制作鹵味的一萬多元的設備費用，又省下了數千元的周轉資金。

  提醒：白手起家者更需要廣泛地尋求支持與合作，其中最好的辦法莫過於合伙創業。幾個志同道合各有所長的人可以優勢互補、分工合作，以此彌補物質條件的不足。與人合伙還有一個利益共享的關系，合作伙伴會一心一意地共同創業。

  對策：為你支招

  我們應根據自己的實際情況，量力而行，決定是否創業。我們還可以尋找一些方法，使自己少走彎路，下面重點談兩點。

  1.不投入或少投入資金

  家住上海的陶清宇被單位裁員後，看到居住的小區內有一家小型連鎖店生意非常紅火，陶清宇心想：不如自己開個連鎖店。但是他一打聽，辦個連鎖店投資起碼得六七萬元，只好作罷。後來，上海浦東發展銀行與聯華便利簽約，推出了面向創業者的“投資7萬元，做個小老板”的特許免擔保貸款業務。由於作為合作方的聯華便利為創業者提供了集體擔保，因此浦東銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。陶清宇獲悉後遞交了申請，如願以償地開起了自己的連鎖店。

  提醒：有時候，你找到了一個很不錯的創業項目，但需要一定數額的啟動資金。而你一時又沒有那麼多的資金，但這也不一定意味著你必須放棄。其實你可以通過自己的智慧和策略，直接或間接地使用別人的資金，也可以利用其他經營因素，如經營技巧、技術等無形資產去換娶替代資金或彌補資金不足。

  2.選擇特色產品或服務

  農大園藝系畢業的李威在一家專業不對口的公司裡干得並不開心。後來，他發現有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個項目投資較大，但一直很少有人涉足。由於李威是學園藝的，所以對“跳舞草”的投資很有信心。他托人幫忙貸款，沒想到，不到一年，他擁有了一筆較為豐厚的收入。

  提醒：擁有投資少見效快的項目的人都會自己享用，你很難找到。即使是你找到了，別人也會跟風。用不了多久，你的周圍就會出現眾多的競爭對手。所以白手起家者應該尋求特色產品或服務，也叫差異化產品或服務，從而在市場的夾縫中求得生存，這樣很少引來強大競爭力的對手。

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