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coach是什麼

創始人：milescaha
成立時間：1941年
公司總市值：接近180億美元（截止到2006年底）
發展策略：讓中產階級都可以買得起的便宜價格奢侈品
企業榮譽：《商業周刊》2007全美最佳績效50大企業的第二名
美國經典皮件品牌coach，一像以簡潔、耐用的風格特色贏得消費者的喜愛。而擁有歷久彌新之口碑的coach包包，最初的設計靈感竟是來自於一只壘球手套，品牌創立人milescaha在一次觀看壘球比賽的現場，驚訝地發現壘球手套具有越用越光滑、越柔軟的特性，因此他回去後就試著將皮革特殊處理，使之更柔軟，具有不易脫色、磨損的特性，並且只要簡單利用濕布擦拭，就能保有皮件的完美如新，當然這樣耐久便利的設計，馬上受到廣大消費者的喜愛！

目錄[隱藏]
1公司簡介
2品牌識別
3核心競爭力
4世界范圍的品牌
5大事記
6中國大陸專賣店分布
707奢華經典
8參考資料
coach-公司簡介

coachceo路·法蘭克弗

1941年，coach成立之初，是由六位來自皮革世家的皮匠師傅共同經營，是美國歷史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。而時至今日，歷經了大半個世紀，coach的皮革工廠仍是由技藝精巧的皮革師傅負責，他們多半具有20年以上的皮革經驗，對皮革工藝充滿了熱愛與專業，因此，對每一位coach的皮匠師傅而言，coach不僅僅是一個品牌的名稱，更是他們心血的結晶和承傳。
上世紀90年代，coach公司和許多頗有歷史的老牌企業一樣，遇到了發展“瓶頸”。當時的coach產品，大多具備較強的功能性、耐用性等優點，但在廣告資訊迅速膨脹的上世紀90年代，卻無法構建起自己獨特的品牌形象。與此同時，路易威登、prada等開始以印象化的產品設計爭奪市場，這些公司奪走了大量原先屬於coach的市場份額。coach的銷售不僅僅停滯不前，而且有所倒退。
到了1995年，公司迎來了轉機，因為他們迎來了一位公司歷史上的“救贖者”——路·法蘭克弗。他就任公司董事長兼ceo之後，coach品牌開始重新恢復活力。法蘭克弗的理念是，在物質富裕、資訊發達的現代社會，單靠品質和功能性已不能滿足現代消費者的需求，消費者其實更在意和追求產品的隨身攜帶是否愉悅、是否漂亮等“情緒化”需求。因此在他上任之後，所做的工作就是不再讓品質和功能性成為coach產品的唯一競爭力，他要提高產品的“情緒化需求”。
上任不久，法蘭克弗請來了新的設計師裡德·克拉科夫。克拉科夫提出了著名的3f新產品理念——fun、feminine、fashionable，直接讓coach這個品牌看到了希望。從改變產品的原材料入手，克拉科夫的設計開始采用皮革、尼龍和布料，向市場推出輕便、色調明快的包袋。當然剛開始的變革並不是徹底的，而是漸進式的。因為法蘭克弗認為，如果不顧一切地推行全新的設計，只會引起coach固有消費者的反感。“我們要做的是在不傷害原來品牌的前提下，做漸進式的革新。”
慢慢地，革新起到了效果，coach公司的銷售開始回暖。質量可靠而又設計精良的coach重新回到人們的視線中，並且迅速重奪市場份額。在經歷了十余年的發展之後，到2006年底，該公司的市值已經接近180億美元，成為時尚品牌中的佼佼者。

coach-品牌識別
1、簡潔的設計風格：coach的皮件設計非常簡潔，通常只有外型的變化，在皮面上並沒有做多余的裝飾。
2、歷久彌新：就像牛仔褲一樣，coach也非常符合美國精神，具有越用越好看，便利好搭配的特色。
3、品項琳琅滿目：coach旗下的產品種類已超過百種，手提包、公文包、皮帶、皮夾、旅行用品等皆有，1996年秋季，還嘗試推出男裝系列。
coach系列商標
coach、科奇、、

coach-核心競爭力
縱觀coach這十年的發展，可以看出它的核心競爭力有三點：價格定位、時尚設計和銷售渠道優勢。這三大優勢有效地整合之後，才讓coach這個品牌宣告“復活”。
價格定位
當初在給coach定位時，ceo法蘭克弗的見解可謂“一針見血”：“奢侈品的入門水平”。最具殺傷力的舉措是，coach在大商場的平均價格幾乎只是其競爭對手如路易威登、古馳等價格的一半。此招起到了立竿見影的效果。
原先人們以為，coach試圖東山再起，必然要固執地死守高級奢侈品的路線，但是，coach在重塑品牌形象的時候，一開始就定位於“觸手可及的親民奢侈品”。以其市場的定價來看，coach處於歐洲高級品牌與中低檔品牌的中間位置。以手提包的價格為例，歐洲高級品牌的手提袋約600美元，而中低檔品牌約100—200美元，coach的價格則在300—400美元之間。這對一直喜歡使用高級品牌的時尚女性來說是個能輕松接受的價格。
在定位准確的同時，設計師裡德·克拉科夫通過精心設計，制造出了時尚而色彩豐富的手包和飾品，此舉也令這一品牌更具吸引力。
時尚設計




從法蘭克弗聘任克拉科夫以來，coach的產品線就在不斷地擴充新類品，例如手表、鞋類、珠寶、帽子、絲巾和手套。之後，一系列小服飾的加入，為coach整個產品家庭增加了新的活力。當輕型手包越來越受到女性消費者青睐的時候，coach又推出了系列產品來迎合這股潮流。
提到時尚設計，就不得不提到2001年精心策劃的coach品牌的標記系列產品，即將一個連鎖的“c”形圖案裝飾在產品中。該系列產品包括手包、帽子和飾物。這個系列產品實際也是coach品牌推行多年的營銷戰略的一部分。coach的設計師從公司積累的歷史檔案上精選出了這個連鎖的“c”形圖案。不過它只作為了品牌的一個標志物，並非作為一個全新的標識。coach一貫的作風就是樸素、求實的品牌。這種設計既迎合了當下簡潔的時尚品味，又保留了原先的設計理念，因此在推出之後大受市場歡迎。
銷售渠道
分銷渠道的優勢也是讓coach崛起的關鍵因素。為了增加效率，coach在上世紀90年代開始強化一體化分銷渠道策略。中高級百貨公司、專業門店以及coach網站全部統一在一起；郵寄和快遞服務也加入到統一分銷活動中。coach公司在全美經營著200多家零售點，在海外也有200家商店。2002年初，coach與日本住友公司合資成立了日本分公司。

coach-世界范圍的品牌
經過多年的持續發展，“coach”品牌已經成為與louisvuitton（路易·威登），gucci（古奇），fendi（芬迪），prada（普拉達）等品牌齊名的世界級奢侈時尚產品品牌。在日本，coach在過去三年中是增長速度最快的進口皮具與配飾品牌，已經占據了第二大的市場份額。在美國，coach品牌被著名時尚雜志《lucky》特別評為“最可炫耀的名貴品牌”。在yahoo！拍賣搜尋中，lv、coach、gucci三種品牌被網友查詢頻率最高。

coach在美國已經有超過200家專賣店，並在世界其他國家開設了近200家專賣店，主要位於加拿大、法國、英國、德國、意大利、日本、荷蘭、俄羅斯、阿聯酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國台灣等諸多國家和地區。coach極為看好中國市場，已經在中國香港、上海等地開設了coach產品專賣店，並准備在其他大中城市開設更多的coach專賣店。

僅在2000年，coach品牌的全球銷售額就已經突破了5.5億美元（約50億人民幣），到了2003年，coach品牌的全球銷售額更是超過了8.35億美元（約72億人民幣）。

公司每年都會投入大量資金用於在世界范圍內宣傳coach品牌及其產品。在《elle》（世界時裝之苑），《urbanites》（都市人），《nextmagazine》（壹周刊），《zipmagazine》，《vogue》，《lucky》等著名時尚雜志的英文版、日文版、繁體中文版、簡體中文版上投放了大量關於coach產品的介紹。同時，針對華人世界，也在如《蘋果日報》、《香港經濟時報》、《明報周刊》等著名華人媒體上投放了大量中文廣告以開拓華人市場。這些著名報刊雜志上也都曾專門撰文介紹過coach品牌並給予了很高的評價。

許多中外名人也是coach皮包的忠實顧客。國外藝人如著名歌手珍妮佛·洛佩茲、麥當娜，好萊塢偶像茱麗安·摩爾，朱莉亞·羅伯茨以及瑪麗莎·托梅等，國內藝人賈永婕也在coach2007年秋冬發表會中，拎著coach這一季新推出的麂皮包亮相，薛凱莉也背著這一季特有的祖母綠條紋大clogo包現身。

coach-大事記
2007年reedkrakoff提名擔任cfda副主席一職，象征其於美國時尚界的重要地位
2006年台灣中山旗艦店開幕；coach歡慶65周年慶推出根植於歷史中的legacy系列
2005年coach紐約麥迪遜大道第一家旗艦店重新開幕
2004年reedkrakoff二度獲得cfda年度配件設計大獎
2003年推出小clogo（minisignature）系列；
2003年東京涉谷店開幕
2002年東京銀座旗艦店開幕
2001年設立coach日本分公司；授權steelcase生產家具；reedkrakoff獲得cfda年度配件設計大獎；推出clogo(signature)、飾品、旅行等系列
2000年coach股票上市
1999年coach網站誕生；推出男女鞋、家具等系列
1998年coach拓展國際市場；推出第一個混合材質的包包，並授權生產coach男女手表
1997年reedkrakoff加入coach
1992年推出成衣系列
1985年saralee公司收購coach
1981年coach在“preppyhandbook”一書中成為流行代表；在紐約麥迪遜大道開設第一家旗艦店
1980年推出第一本目錄
1979年lewfrankfort加入coach團隊
1973年第一個dufflesac誕生
1963年於“newyorker”雜志推出第一個廣告
1962年推出第一個由棒球手套發想成的鞣制皮革皮件
1962年bonnie由紙袋產生購想，推出第一個購物包
1941年位於紐約曼哈頓的皮革工廠成立

coach-中國大陸專賣店分布
北京：
北京市建國路87號新光天地m1028&m2024店電話：010–65331746
北京市東長安街1號北京東方廣場一層aa41店電話：010–85184978
北京市西長安街88號北京美美一層131店電話：010–83914606

上海：
上海市南京西路1038號梅龍鎮廣場一層115-116店        電話：021–62175068
上海市淮海中路99號大上海時代廣場一層l120-121店     電話：021–53069571
上海市虹橋路1號港匯廣場一層149a-149b店         電話：021–64475068

深圳：深圳市寶安南

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