十字繡如何直接導出用線量

少了，生意反面好了。因為來這裡還是麼多人，賣的卻少了，生意能不好嗎？可是不久非典開始了，不只是本購物城，整個服務業都受到沉重打擊，哎呀，那時真是人心慌慌，天氣很熱了，很多人出門還戴著口罩，可笑吧，呵呵。不過我的生意沒有受到絲毫影響，不信吧？呵呵，一直是跟往常一樣進貨，基本一個星期進一次，真把我忙壞了！最好的幾個月每月銷售額在30000左右，利潤達到了12000。有些朋友肯定不理解，這也沒有什麼訣竅，我就是不斷地進貨呀，好多業主都這怕那，不敢出去進貨，結果店空空，沒的賣了。她們越沒貨賣，我的生意就越好，因為我有貨呀！呵呵，有的朋友說，上半年讓我發了“非典”財！
這就是生意，你不做有人做，別人做了你就只能瞪眼看著。有人問了，不怕染上非典嗎你！我說，生死由命，該死的坐在家裡也躲不過，何況山東一億人幾個染上非典的呢！還沒到躲避不及的時候！
做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，也不要貪多，但又要起店面來，所以不是很看中的貨先不要拿為好。
也許有些朋友會說,拿貨太少，顏色和大小號不全，顧客看中的你沒貨，耽誤賣嗎？我說，這就要在銷售方面靈活一些。我脾氣很急，但在賣貨時從不跟人急（除非遇上不講理的，呵呵），我是以一種交朋友的方式來賣貨的，所以回頭客也多一些。有時某位顧客看中的款式或顏色沒有了，我就跟她說，你哪明天或後天什麼時間再過來，貨就到了，然後記下她的電話。我可以馬上通知批發商打貨，從濟南一天就到。所以近有近的方便，遠有遠的好處，近處拿貨快而少，調貨方便。現在我打一個電話些批發商給我發貨來，貨款先欠著，等我去的時候再結，這就是誠信經營的結果，因為我們都已經互相非常信任了。原來我也打算做網上批發，現在發現網上有不少騙子，這個論壇上也揭露了幾個，我很失望，一個好市場讓幾粒老鼠屎給攪了，中國就是不缺騙子呀！一直不錯，因為上半年消費的錢都拿到下半年消費了，所以總體上還是不錯，年底十幾天了一萬，（比起老老手們還不行，她們有的賺了兩三萬）。不怕南方的同行笑話，在山東這地方，除了青島濟南及膠東富裕的地方外，象俺們這種三十萬人口的城市，做個小服裝店，一年能賺三五萬就不錯了，何況我還多賺了點，呵呵。
今年以來生意一直比較穩定，基本維持在那個水平上。但我又有些滿足了，為我不想這麼一直開個小店維持生計呀！通過這幾年批發商們打交道，我積累了一些經驗，我想下一步做大些，進入批發行列。我已經在商業中心買了一個商鋪，元旦開業，現在我正想出去考察一下貨源。至於威海的那個韓國女裝，我本想昨天去的，卻遇上雨雪天，只好等下個星期了。
威海有不少是給韓國服裝公司做貼牌加工的企業，就是做來料加工，掙人家的加工費，也就是說掙個辛苦錢。由於布料由韓國進來，再全部返回韓國，所以很少留下點所謂“外貿貨”等我們處理啦。
我所認識的這位朋友，還是她主動來找我的，她有自己的工廠，專做韓版（可根據你自己要求訂上韓或中文標牌），有韓國布料，也有國產布料，所以出來的貨款式一樣，但因面料不同而價格也不同，高中低三檔都可做。具體如何我沒有親見，不過她給了我一些服裝照片，確實是韓國的。如果如我所料能成功的話，我打算到下面的縣市裡發展專賣，或給她們的店配貨，高興了還可以上網賣幾款呢。這樣自己好脫出身來多些找一下好貨源，不會象這樣累了，呵呵。
不管怎麼樣，我覺得我們開店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。那些開個店作為一種消遣的想法我是看不來的。這個月到25號，我已經賺了12000，這個月下來去掉費用能淨賺10000元。但如果象某些小姐們那樣怕吃苦怕受累，就不會賺這麼多。我想無論做什麼，就要做到最好，大家在個單位上班還要爭取進步呢，何況是給自己做。不知大家是不是同意我的想法，我是這麼認為的。
有幾個朋友提出一些問題，下面解答一下。1、開店稅費，開店要辦登記，還有地稅，的店是16平米，每月工商120，地稅240。一般先開店，然後工商和地稅會來你，然後去辦手續、每月去繳稅工商就是。
2、店的經營不好，要動腦筋找原因，是地角問題，還是進貨不對路，還是經營方式不對頭，具體分析一下，對症下藥。
3、做品牌和做精品店，以及做散貨，到底哪種好，仁者見仁，智者見智。宜根據本地實際情況和進貨渠道選擇。
另外關於即墨和大連韓國城這兩個地方，兩年前去過即墨，當時兩地貨物相比，我覺得還是濟南貨好些。因為那裡的貨大都是從杭洲、北京、廣洲過來的，比較時尚，而且高中低檔都有分區，比較好選擇貨的種類。地方大，貨自然就多，有的選擇。至於即墨的貨吧，這兩年沒大去，現在給我的印象是大多偏低檔，偶而也有好貨，款式和濟南差不多，不過你想做的話我還是建議你兩個地方都去看看，比較一下哪個地方的貨源比較適合自己的風格，再確定上貨的地方。
中式服裝我沒做過，不過我周圍做中式服裝的同行一般到北京拿貨，也有到杭州的，具體地方我不太了解。
我到濟南上貨一般在星期五，每周去上一次貨。
大連韓國服裝城我沒去過，不過聽說是很貴的，遐想明天在煙台，去應該是很方便的了，如有興趣可以去看看，不過你要經營中高檔服裝可以到大連去喲！
沒事做的時候就愛看點雜書，於是偶然之間從同學處搜刮到一本名為《窮爸爸、富爸爸》的讀物，敬為天書，如鹈鹕灌頂，立馬醒悟。於是，滿大街打聽投資之道。當時可動用資金不多，想來想去還是最原始的做法著手吧，租間門面，想賺大學生的錢，如羅伯特---清歧所說，尋求自己的資產。
於是，找門面轉讓，考察了多所大學附近的娛樂場所，最後定下來一家急轉的服裝店。老板開價6萬五，帶貨一起轉，開玩笑，我哪來那麼多錢，打道回府。可女友聽說後，覺得能以3.5萬左右拿下，我不相信，覺得最少得要5萬，結果事實證明，老婆的話要聽，最終3.8萬拿下。兩個都是新手，如何做生意，還算老板比較厚道，答應帶我們去進貨點去進一次貨，結果，沒想到這女老板是學服裝設計的，自覺眼光毒辣，瞧不起漢貨，比較崇拜廣式服裝，楞拖著我們去了深圳虎門，當然，費用是我們全額支付。到了虎門，我們兩個象小學生一樣，被她指點了一通，自我感覺是入了門，可一算帳，差旅費接近3000，打貨款還不到8000(事後分析，該老板做不下去的原因只怕也是費用太高的原因。因為女裝這玩意得時常進新款，一月跑兩次廣東是最少的，而且象我們這種小客戶，大的廠家都懶得待見你，必須現金提貨，這就另一方面造成了積壓，不象有的品牌專賣，賣不出去的可以退或換貨)。
趕回武漢，開張大吉。新人做事新氣象，我不可謂不盡力(畢竟是砸了5萬多進去了)這輩子都沒象這麼盡力的去做一件事。可事與願違，由於想把進貨的費用降下來，我想怎麼也得把這批新貨賣個百分之八十，再去進貨。資金起碼得回籠一部分。可您都想想，一個大男人守著個女裝店，主要客戶群還是女大學生，生意的難做，可想而知，看見漂亮的，恨不得送給她才好，長的丑的還不愛搭理。再加上現在的大學生討價還價的本領是與身具來。勉強支撐一個月後，資金才收回一半左右，還有大量的貨物積壓(換季，夏天的衣服全折裡面了)。
開店的經營情況不理想，遠遠低於預期收入。其實開服裝店各種稅務、城管、衛生的費用並不高，小本買賣嘛，人家也不好意思多收你錢。可水電就嚇人了，水都還好，用不了那多，可電就貴了，店子裡面得襯得比較豪華，顯得檔次高一些，於是就有了無數的小射燈，看起來不嚇人，可算下來也是不小的一筆開支，尤其是夏天開空調的時候，電費本來就貴(商業用電，是普通用電的三倍)。我家的店子還是樓上樓下的兩層，兩台3匹的櫃機開起來，電表就嚇死人的轉，心都在流血，可不開還不成，國人的服務意識得到空前的尊重，都是被一些大商家寵壞了的孩子，不開空調，人家根本懶的進。
經營業績是日趨下降，營業款好幾天剃了光頭。我算過，平均每日進帳300元才能勉強維持，談不上賺，可現在這種情況下，我沒有後續的資金供應，完全指望著貨換錢，很難維持下去，沒有錢進帳，就無法出去重新打貨，而且還是必須去廣東，因為這裡的原老板別的事沒做，這點到是做到了，來這裡的老客戶都知道這裡經營的是廣式服裝，看的出來是不是漢正街(武漢本地的小商品批發市場)進回來的。
和老婆商量，我們開始有了後悔的想法，想退出了。但還沒最後決定，達成的共識就是得快點吐貨，少賺點都可以，薄利多銷。以前咬價一直很老，不賺個對本是絕不會讓價的，現在是十塊我也賣，有時甚至對有些老客戶是賠本，可她們卻絕對不會相信我是賠了本賣的，看來謊話說多了，真話也沒人相信。這樣一處理，積壓的貨物開始慢慢套了現。
我自己一人守著這個店，一點自由都沒有了(不是不想請人，可人工那塊又是一筆支出，就只好委屈自己)而且雖說課上完了，做為一名學生，學校怎麼也還有點事情。自己看書的時間簡直沒有了，退出的想法是越來越強。可不敢對老婆說，畢竟當初吵著要創業的是我，她幫我湊集資金，每天下班後累的要死，還是撐著過來幫我賣衣服。我這麼半徒而廢，好象確實有點不夠男人。
一天營業的時候，中午，沒什麼客人，有個年輕人走了進來，還是個男的，我也沒理他，他卻忽然過來給我敬煙，然後開始打探這邊的市場，我有點警覺，做啥子的？難道我這還有什麼商業秘密值得去刨根問底？後來才知道，這人也想開店子，可資金不足，盤不下來象樣的門面，想與我合租這家門面。我這個門面層高足有五米多，上面就用鐵架子搭了一個閣樓，以前只是自己住和堆放一些貨物，其實完全可以利用起來做生意。
我嫌他開的價太低，打發走了，但自己卻想到可以把這個店做成象大商場那樣的格局。做女性服裝，順帶著還可以做一下別的什麼化裝品、鞋子、包包什麼的。打定主意我就開始貼出來了“合租”的廣告。結果，效果挺好，一下子招進來了三家，樓上的租給一家做泥畫和十字繡的手工坊(租金800)，樓下靠門口處劃了三、四個平米給了一女孩擺放化妝品櫃台，(租金600)，後面又租給一個女孩做小飾品(200)，這樣算下來，我租金收入是800+600+200=1600，而我本身整個門面是1750的租金，所以我自己只承擔了每月150，還占據著最大、最好的賣場。
做成這樣的局面，老婆也很開心，但我退出的想法還是沒有改變，因為做的不開心，而且太占據了我的時間，我還得學習。我把想法告訴了她，她真是個好老婆，不希望我做的不開心，又是全力支持我准備轉讓，但有個條件是至少不能虧本轉讓。我現在信心足了，覺得怎麼也得賺點，因為這麼好的地段再加上我做成這樣一個模式，人氣急增，而且租金才150每月，到哪去找這麼好的門面。可為了不驚動新招進來的三位小老板，不敢在門口打出招牌，只能在每天晚上關門後跑到網上去發帖子。
事情進行的比我想象的順利，一共有七八家有意向轉讓的，我一家一家的談，最後確定了一家有實力的買主，在艱苦的談判之後，以5.3萬人民幣成功轉讓。最後算下帳來，扣除所有費用，一個半月淨賺12000整。
其實，我這次的實踐只能算做一次成功的投機，但最初的目的是為了做成一件成功的投資，希望的是這個產業能源源不斷的給我帶來現金流，至於為什麼最後做成這樣，有很多因素。
綜合了一下，失敗的原因有以下幾點：
1.完全不熟悉該行業，從零開始，對行業存在的風險估計不足，尤其是沒考慮到貨物積壓的風險
2.銷售能力有限，
3.占用了大量的時間，並因此產生厭惡感，最後導致轉讓結果
成功經驗只有一點：就是充分抓住機會，成功把租金的壓力轉嫁給了另外三家加盟小業主，以及最後在轉讓價格談判桌上的談判技巧。
這就是前幾年我的一次創業經歷的完整總結，寫出來給大家瞧瞧，有想做服裝生意的可以與我討論，我會無私的告訴大家我所有的心得體會。
轉自阿裡巴巴）

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