但卻一定要擅長演講鼓動,這些人大都經過正規演講和表演培訓,薦股聲情並茂。一般用一段時間名聲太臭民憤太大了就換掉,除非他是董事長的嫡系合伙人。”
“那麼那些在電話裡回答股民咨詢的‘媒體老師高級助手’又是哪裡聘來的專家呢?”我問。
“哈哈,哪來那麼多專家,你沒見過嗎,就是大廳裡的那些毛腳業務員呀。多半是剛畢業的大學生,根本不用他們懂什麼股票,按套路鼓動人入會就行了,整個公司也沒有什麼專家研究室啊,拿那些周刊報告之類的摘抄一下就齊了,漲停股是不需要什麼理由的。”
的確如此,我們采風萬裡行探訪過的所有咨詢公司布局大同小異,那些業務員所在的大廳裡,擺滿了話吧似的隔斷小桌,這些二十歲上下的業務員們從不研究什麼股票行情(但卻總讓股民稱自己為‘老師’),他們的小桌上只有一部電話,每天的工作就是不停地打電話,用大同小異的程序化但絕對刺激的語言,挨個鼓動那些打進“免費咨詢電話”的股民入會。
“你們也真夠缺德的,”我與g是不打不相識,時間久了,大家都成了老中醫,知道這家伙“心裡素質”極佳,我說話非常直接了當,“那些股民本來就虧損不堪,你們不光賺人家會費,哄人家升級,還要讓人家抬轎,你們就沒有良心不安睡不著覺的時候?”
g果然毫不生氣:“有什麼睡不著的,我剛到這裡的薪水就是我原來單位的十幾倍,那些大學生也一樣,老是待在這種環境裡,謊話說得多了也就習慣成自然了,沖著錢的份適應極快,哪還有時間去想什麼良心不良心?”
g透露了董事長曾經開導他的一條經典理論:不能說我們說謊,我們只是說話策略點藝術點而已。我承認我們不能讓會員賺錢,但是,以前股民自己操作時,虧了錢老是悔恨得要死,怨自己、罵自己,那是很難受的。現在虧了錢,他可以來罵我,就不用罵自己了,社會要安定多了。
“這行業就這樣,久而久之都練出一副鋼心鐵嘴--鋼鐵就是這樣煉成的!”g說。
四、漲停板是這樣“生產”的
“這分兩個時期。當著老中醫,我也不給你賣偏方,”g說,“在公司剛開始創牌子的時候,主要是董事長的地下資金拉,有點類似於漲停板敢死隊那樣的,但打出名聲、會員多起來以後,基本就只讓會員和跟風的抬轎了。選擇的多是那些盤子較小、長期下跌,機構都跑光了、散戶也套死在裡面、三兩個漲停板都不捨得賣出的股票,先在低位吃一些,然後就重金買斷衛視節目大力推薦,推薦一個就指令資金(公司地下資金、會員資金、跟風資金。公司地下資金只在低位時才進)拉抬一個,全部發指令開盤封死漲停板價掛單。套在裡面的散戶看到這麼多封單捨不得賣出,想追的人第一天也追不著,後面的拋壓就輕,而第二天立馬出貨。當然為了維持股價便於出貨也要高位買入一點,但和低位接的一攤平,還是大賺的。公司每個月僅會員費收入就上千萬,按照1:10的通常比例,每個月新吸引進跟風聽指令的會員資金都上億,再加上每天給上萬個打進電話咨詢個股的股民發短信推薦,這樣龐大的資金規模打幾個漲停還不是小菜?這樣不斷推薦,不斷漲停,入會的聽指令拉抬的也就越來越多,自然也就天天漲停不斷了。公司這時不僅可以坐收會員費,更大頭的是坐享抬轎大賺了。”
“你這麼清楚,為何不跟風買入一些?”我問。
“誰能知道第二天還會不會拉抬呀,你看著漲的厲害,跌起來也快著哪!這些股本身沒有投資價值,在適當的市場條件下,雖可強行人為的短期推高股價,但長期趨勢必然是持續暴跌,要麼買不到,買到就深套!漲停之前除了董事長他們沒人能知道,而第一天開盤封死漲停之後,一切就都是不確定的了--有人敢跟隨時出貨,沒人敢跟就下指令讓會員接貨,跑都來不及,我還敢買入?有時踩到地雷(比如股票裡藏有被套的暗莊)被迫跳水出貨,一連幾個跌停板也是常有的事。除非行情好而又沒人跟風無法出貨時,也許會接著拉,但那又只有董事長和地下資金知道了,他們是絕對不會漏風的。市面有人許諾的有莊家內部消息,交給他錢能跟莊賺錢之類全是假的,即使真的偶爾漏風也會隨時根據觀察盤面買賣盤而變化操作方向,全國哪個帳戶稍多吃進或賣出全能看到,散戶是沒法贏的。就因為我在這樣的位置久了,深知其中的風險,看到過太多的冤鬼死屍,才更不敢買!我常勸找我要消息的親友,有這跟風的膽,還不如去搶中央銀行金庫,保險系數還大點。”
“這種拉抬模式有失敗的嗎?”
“也有漲停板沒封死,賣盤驟然湧出,被迫吃了大量貨而又沒人跟風的,那就上上下下反復做,反正有‘衛視’做後盾,公信力強著吶,不愁出不完貨。有個報社小記者搜集資料想搞我們,聽說花了半個多月時間,寫了上萬字,董事長給衛視一個電話,衛視找到報業集團老總(一個鍋裡混飯的),立刻把那篇稿子斃了。一年拿我們幾百萬哪!我們也不虧,起碼賺回一兩個億,羊毛出在狗身上,當然是那些觀眾股民買單。”
五、“我們對股市貢獻很大”
“你們這樣做也太明目張膽了,就不怕管理層查處?”我問。
“查我們什麼,合同都是正規的,一切合法經營。管理層還得感謝我們活躍股市呢!,基金屢屢虧損、折進面值,券商頻頻出事、跳水還債,有幾個人還相信他們?這種市況下,我們所影響的力量已經成為市場的主力。想象一下,如果每天沒有我們打的幾個漲停板,股市還能吸引多少眼球,股改還怎麼完成,僅靠那幾個‘國’字號的拉抬指標股,行嗎?你看到盤中那些‘火箭發射’的股票,那不是莊家炒作,都是我們發信息讓人抬轎拉的。”
的確如此,一次暗訪某大咨詢公司時,我曾親眼目睹:下午2:30,業務員大廳裡突然進來一個中年人,正是該公司每天上衛視的媒體老師,拿著大喇叭大喊:“打電話打電話,###馬上漲停,現價買入,快打快打!!”幾百名業務員蜂擁而動,紛紛抄起電話。瞬間,股價如火箭般竄起。
“這種信息一般只發給有潛在可能但還沒入會的客戶,讓他們自拉自抬後還以為真的很靈,但第二天風險極大。”g說,“我們咨詢公司對活躍股市貢獻很大的!”
六、“從容應變,一流賣周刊,二流賣軟件”
新年伊始,證監會正式實施《會員制證券投資咨詢業務管理暫行規定》,那些違規咨詢公司的好夢該到頭了吧?我問起g的近況。
“的確比較麻煩。不說別的,單是不讓招外地會員這一條就沒法干--只招本地會員,那還不100%投訴哇!不過,”g詭黠地一笑,“我佛還是很慈悲的,每次都會‘無意’地留點破綻讓大家從容應變,現在一流的改賣周刊,二流拉不動股票的只好賣軟件,呵呵,靠一個死軟件就能賺錢,世上沒窮人了。我們現在改賣咨詢周刊了,火得很!”
“不招會員了,沒有了每月上千萬的會員費,收入肯定大不如前了吧?”
“誰說不招會員?周刊只是個引子,和衛視節目是一回事。你買了周刊,那上面那麼多股,你知道哪個漲停,哪個不漲甚至大跌?那些重點推薦股,照例開盤封死漲停買不到。想提前布局嗎?一切照舊!免費咨詢電話等著你哪,連號碼都沒變,還增加了發送短信。業務員會告知你只有跟著分析師做才能盤中得到好股票,想要就趕快先繳費吧!言語中一定要盡量避諱‘會員’這個詞,如此一切不都回到從前了?當然會員費收入是受到一點影響,但公司現在重點賺讓人抬轎做股票的錢,再和每周新定出的上千份周刊費(每人一次須付數千元預定數月)加起來,收入比以前還多,而且比坐莊和基金炒股容易多了--我們可以上電視公開評股讓人抬轎呀!”
“可你們不是大說特說簽了《行業自律公約》,作出公開承諾了嗎?”
“嘻嘻,這就是高級別人士的大智慧、大魄力了。越是做不到的越要敢說,演戲演到這種層次才叫藝術家呢!”
“可新的《證券法》修改後,對違反的行為設置了3至最高20萬元的高額罰款,你們不擔心嗎?”我問。
g笑了:“20萬?還是最高?!別說輕易抓不到,就是抓到了,和那些咨詢師每年幾百萬的收益比起來,又算得了什麼呢?我們的一位招牌媒體老師在剛開始聽到這個消息時就笑了,說‘能不能和上面商量一下,我一次預交兩個20萬,免得第二次抓著麻煩’!”
“總之,”g最後說,“董事長說了,只要不讓郎鹹平那老鬼得勢,大家就還有的混。‘嚴刑峻法’‘辯方舉證’那套,估計十年八年沒戲。”
2006.01.22入會後,就後悔去吧!入會 入會 賠錢 賠錢此人入道較早,炒股有點經驗。但是,也墜入黑嘴泥潭,天下烏鴉一般黑,對他也得敬而遠之。股評者都能看得那麼准,那麼他為什麼自己不去炒股呢?那不就早發大財了嗎?何必那麼辛苦寫書、寫文章的,弄不好還找罵呢?股市中有一種思維叫寂寞思維,我們股票投資者必需得學會擁有這種思維;在股市中除了自己外其他的都是敵人,你賺錢了,相應的也會有人陪錢....我們股票投資者要懂得自己思考股評人一般都會告訴你,他的分析,他還會說:"我給你看,我也買了這只股票."其實,他告訴大家買,大家都跟著買了,股票也就升值了; 但當他獲利了,他賣了,他告訴大家要賣了,大家都跟著賣了,股票也就跌了;沒來得及賣的就賠了. 股票漲跌其實是群眾的力量,但大家卻只看到老虎前的那只狐狸.到目前還沒有發現象你說的那樣好的!!!不能否認,股評家有過人之處。但是,無論是炒股還是作股評,都是為了一個目標--錢。股評家的客戶分若干種,說白了,就是按照給錢的多少分三六九等。最好的時機,肯定要給最大的客戶。也就是給他錢最多的人,如果你給他的錢足夠多。你的掙錢機會就是最大的了。否則,只能是分母啊。 這是個不懂炒股票的人,如他敢炒股的話,會虧損得魂飛魄散.在股市裡!要相信自己!要有自信!不要迷信任何人,只能靠自己來解放自己!他人的建議僅供參考,擇其利,拋其弊,多動腦子多分析.在股市裡!要相信自己!要有自信!不要迷信任何人,只能靠自己來解放自己!他人的建議僅供參考,擇其利,拋其弊,多動腦子多分析.<br/>附件:<ahref="/browse/download.php?path=/86/27/15/1187862715.3541515.doc&filename=股票術語.doc"target="_blank">股票術語.doc</a>股評意見僅供參考,主要靠自己,切記此人能煽情,但准確度不夠高。主要靠自己,咨詢機構觀點可作參考。他啊 感覺就一個大忽悠 主要他的文學水平比較好 就如上面的人說的 他看那麼准 他找就發了 還要做節目 巴非特的復合年收益也只有30% 按股評的說法他們推薦的都大漲 早超過50%了 為什麼他們... 好的咨詢機構 暫時沒有發現 以後就有了 我決定做一家 哈哈 最好選穩妥的相關理財機構,委托理財為宜."黑嘴高層曝漲停板內幕"這篇文章寫的真好。細細讀來深受啟發。這樣的文章提高人的戰略思想,戰略有了,戰術差點也差不了多少。我們這兒都叫他嚴大水,每次來點行情他就死看多,行情完了他還死多。
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