為什麼蓋洛普公司能夠准確預測美國總統的競選結果

民意調查的結果可以使得候選人了解選民，並在此基礎上提出政綱，制定恰當的競選策略。裡根的第一次總統競選就引入了政治表決的持續追蹤概念，用以了解不斷變化的民意。而裡根的第二次總統競選則運用了焦點座談的方式，用以確定哪些競選主題能夠在投票人中激起強烈的情感。在上世紀90年代中期，克林頓的競選策劃班子就曾運用生活方式的研究方法來確定利基市場，諸如“中產階級婦女”。共和黨的策劃人則在准備喬治·布什的連任競選時采用了市場調研中一個概念——識別表現欠佳的市場，將其運用到選區中。他們當時仔細考察了全美所有選區的歷史投票情況，找出一些特定區域，這些選區歷來支持共和黨，但在之前的布什對陣戈爾的總統選舉中的投票人數低於預估數字。然後他們把資源集中在這些地區，以提高其投票數。這裡應用了市場調研中的一個一般性主題——找出效忠於您的消費者，然後再找出他們上次不消費的原因，最後鼓勵他們這次消費。