、75%。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種,其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的39%、25%。 2.抗感冒藥物的消費特點 抗感冒藥物的消費特征是最接近於日用消費品的,但它終歸是一種藥品,又不同於一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行為、微量消費,需求彈性較小。和普通日用品一樣,在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大,但在購買決策上,醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在藥品消費上,消費是典型的非專業性購買,消費者自主性較弱,只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病,但人們對其基本知識仍不是很了解,這種情形也導致藥品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。 3.國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展 可以看出,國產品牌的數量與市場占有率遠遠低於合資品牌。而且,從我們對產品成分分析結果可以看出,產品的內在差異性並不大,國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上,國內企業急需提高的是營銷水平,因為otc市場不同於處方藥市場,無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好,取得良好的業績也是必然的,而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 4.價格水平偏高,應有進一步下降空間 中價位產品(主要集中於12元左右)占銷售量的38%、總銷售額的63%,其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品(10元以下)占總銷售額的32%、總銷售量的66%,其中感冒通以其低廉的價格(1.8元)占據銷售量排名的第一位,康必得以其適中的價格(4元)、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說,感冒作為一種常見性、多發性的疾病,使得抗感冒藥物成為常備藥品,目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高,但隨著競爭進一步加劇,品牌進一步集中,價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說,除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外,使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。 5.應重視通路促銷 好的廣告創意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法,但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品,出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣,但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額,將會變得越來越困難。otc市場的競爭,不僅僅是產品與廣告的競爭,誰對消費者研究得透,誰更注重消費者,誰就能取得競爭優勢。 6.傳統中成藥應能夠有所作為 在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中,清一色的全是西藥。其實,我國的傳統中藥在治療感冒方面還是有獨特療效的,並且副作用較小,有許多患者希望用中成藥來治療感冒。在感冒的前期預防上,傳統的中成藥有著廣闊的前景,但是,對於治療感冒急症的患者來說,西藥仍然有著不可替代的作用。目前,太太藥業正在發動以中藥為訴求的攻勢,值得重視。 總之,抗感冒藥物不僅僅是一種藥品,更是一種商品,特別是在藥品分類管理以後,otc市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭,誰越了解顧客,越接近顧客,誰就能贏得顧客的信任,就能贏得市場。
6.參考資料 一般來說,輕微吐奶和溢奶,並沒有什麼太大的區別,也不用采取特別的治療方式。有時小寶寶感冒、生病,可能會出現比平時嚴重一點的吐奶情況。不過隨著寶寶的逐漸長大,這種情況將會有明顯地改善。但是,如果寶寶出現了嚴重的噴射性吐奶狀況,嚴重時奶液還會從鼻孔裡流出來,這時,爸爸媽媽就必須特別注意了,應盡快帶寶寶去醫院進行檢查。
一、腸道逆流
一般情況下,嬰兒出現吐奶、溢奶狀況的主要原因是小寶寶的胃比較淺,並且食道下三分之一的環狀括約肌尚未發育完全。在喂食後,因為胃部脹大產生壓力,括約肌的收縮強度又不足以阻止胃部食物回流,所以寶寶往往會出現吐奶、溢奶的現象。這種情況多發生於剛出生嬰兒。
改善方法
1、幫寶寶拍打嗝。 當寶寶喝完奶後,由於胃裡下部是奶,上部是空氣,所以就會造成胃部壓力,出現溢奶、吐奶現象。因此爸爸媽媽應及時幫寶寶拍打嗝,把氣體排出。只要減少了胃裡的壓力,自然就能夠減輕吐奶、溢奶的情況和次數。如果幫寶寶拍打嗝有困難,那麼爸爸媽媽就應該將寶寶直立抱起,讓寶寶趴在自己的肩上至少30分鐘,然後將枕頭墊高,讓寶寶右側躺下,這樣可以有效地增加胃部排空速度。 2、改變奶粉的沖泡方式 在給寶寶平常喝的牛奶中添加谷類食物,或是將牛奶沖得稍微濃稠一些,這樣就不太容易發生逆流現象。不過,太稠的牛奶容易造成腸胃阻塞或導致腹瀉,這也會讓寶寶感到身體不舒服,所以爸爸媽媽也應當加以注意。 3、藥物治療 如果有嚴重的吐奶、溢奶現象,則應當請醫生開一些刺激腸胃蠕動的藥物,以改善溢奶情況。不過,通常把藥物治療作為最後的考慮,還是應當以其他的解決方法為主。 二、感冒 寶寶感冒時,尤其是病毒性呼吸道感染時,包括呼吸道融合病毒、鼻病毒或是感冒病毒,由於咳嗽的緣故,會使得腹壓升高,也常常合並嘔吐的症狀。 注意問題 此時喂食應特別小心。感冒咳嗽會致使呼吸頻率加快,進而導致吐奶、溢奶現象,所以要注意呼吸和喂奶吞咽時的協調,並盡量“少量多餐”。
三、看是否患幽門狹窄和贲門松馳
1、幽門狹窄 人的消化道從嘴巴、食道、胃、十二指腸、小腸、大腸到肛門,如果當中有某一段阻塞了,那麼從阻塞的那一段開始,就會慢慢累積食物,累積到一定分量,人體已無法承受,就會吐出來。幽門是指胃與十二指腸相連的部分,是胃下端的口兒,幽門狹窄症就是因為上述的原因而出現的。
幽門狹窄的特征: 一、它比較常見於剛出生3個星期到2個月之間的小寶寶,通常在1個月時,症狀開始明顯。這種情況的寶寶往往是邊喂邊吐,可能每每吃個兩三餐就吐一次,吐完之後因饑餓又吵嚷著想要再吃,偏偏吃完後又會出現噴射狀的嘔吐,整個喂奶過程不知要吐多少回。 二、因為牛奶無法順利進入消化道系統加以吸收,所以小寶寶總呈現出一種干干扁扁、越來越瘦的樣子,嚴重了可能還會出現營養不良或黃疸等狀況。
治療方法 目前唯一的解決方式,就是盡早借助腹部超音波診斷,並施行幽門整形根治手術。 幽門狹窄的患兒,他們幽門的厚度要比正常寶寶的厚一些,致使食物無法順利地通過,所以,必須用手術的方式來進行治療。手術時,只要將幽門過厚的肌肉劃一刀,壓力就會使空間膨出,然後食物就可以順利通過了。而且通常手術4~6個小時後,就可以給寶寶喂食了,所以爸爸媽媽不用太擔心手術的危險性。手術後,爸爸媽媽會慢慢地發現,小寶寶能順利地喝奶了,並且開始變得白胖起來。
2、贲門: 胃與食管相連接的部位叫贲門,其肌張力差,而胃與十二指腸相連接的部位叫幽門,其肌張力強;且食道下端括約肌的機械壓力在出生後數日內是低於正常的,也造成贲門松弛,使得胃內容物易經食管從口腔吐出;另外,新生兒大腦皮質尚未發育成熟,對嘔吐中樞的控制較差;而新生兒的胃容量小,出生時胃容量僅2毫升,到第10天才增加到27毫升左右,而這時的攝人量一次50毫升左右。由於胃容量與攝入量之間存在有矛盾,攝入量較多而引起嘔吐。新生兒由於協調功能不佳,嘔吐前無惡心反射,故常從口、鼻噴出,如不注意可吸入氣道導致窒息。
由於新生兒具有以上的生理特點,加上喂養不當,使新生兒易發生嘔吐,喂養不當的原因有:①喂奶前哭鬧或吃奶過急,這樣極易吸入空氣,當空氣由胃內溢出時,將奶帶出造成嘔吐;②人工喂養的新生兒由於奶瓶的奶頭孔過大以致奶汁流入太急、或奶頭孔過小吸入過多空氣;③牛奶太燙或太冷;④配方奶稀釋過分或配方經常更換;⑤喂奶後就將新生兒放平或過多翻動新生兒等。由此可見,人工喂養的新生兒易誘發嘔吐。
另外,其他一些因素和疾病可引起新生兒嘔吐。①吞下羊水。多由於分娩不順利,引起胎兒吞下過多羊水,刺激胃黏膜引起嘔吐。②贲門松弛 只要吃得清淡一點就好,沒什麼必須吃什麼吧,多喝點水 嘔吐,是小兒常見病症之一,不少疾病都會產生嘔吐的症狀。如何區分並加以防治呢?
食滯傷胃嘔吐
小兒飲食過多,或過食生冷油膩、不潔等食物,皆可損傷脾胃消化吸收之功能,而致胃腸不消化,胃氣不能不行,上逆而嘔吐。若屬新生兒期,嘔吐是一常見症狀。究其原因,如分娩過程中吞入羊水,刺激胃而致嘔吐,嘔吐物偶有血絲,但患兒一般情況好,無其它症狀、體征,可用2%蘇打水洗胃,將羊水洗出。如是人工喂養兒,易發生吸吮過度,吞咽過快,使小兒吞入過多氣體,常在喂奶不久即吐出。對於食滯傷胃所致嘔吐者,應使其胃中積滯宿食全部吐出,不宜單純止吐。並對患兒進行飲食控制,不宜過飽,更不宜進食不易消化的食物,必要時可禁食12至24小時。若食滯較重,腹部脹滿、苔較厚膩,當給予保和丸治療。
脾胃虛寒嘔吐
這是由於小兒體質素虛,尤其是脾胃虛弱,脾陽不振,水谷熟腐運化不及,故飲食稍不慎即吐,時作時止,平時手足不溫,大便稀薄,倦怠乏力。此屬脾胃虛寒嘔吐,應忌食清涼及油膩食物,可服生姜紅糖水,或口服姜汁或生姜片等,並應注意保暖,避免受涼。中成藥宜用理中丸,該藥溫中健脾,和胃降逆,對脾胃虛寒之嘔吐效果較好。
胃陰不足嘔吐
此種嘔吐的特點是反復發作,時作干嘔,平素口燥咽干,其原因是平素胃熱盛,胃火耗傷了胃陰,以致胃失濡養,不能不降,所以嘔吐時作。可用中藥麥門冬湯,此藥滋養胃陰,降逆止嘔,對胃陰不足之嘔吐有良效。宜食清淡寒涼,如綠豆湯、蓮子湯、藕粉、梨汁、荸荠汁、鮮果汁等,或用鮮蘆根、麥冬泡水代飲,可清養胃陰。
外邪犯胃嘔吐
這是由於外受風寒之邪,或夏令感受暑濕穢濁之氣,內擾於胃,濁氣上逆,故突然嘔吐。除見嘔吐症狀外,還可見呼吸道感染之症狀,如發熱、咳嗽、頭部疼痛等症。若是因風寒邪氣所致嘔吐,當用藿香正氣散。
還有一些其它原因所致嘔吐,不一一列舉,但不論是何種嘔吐,在嘔吐時,要輕拍患兒背部,吐後用溫開水漱口。嘔吐後,不要立即給患兒進食,應休息片刻,給以清淡流質或半流質飲食。 歐潤芙嬰兒鼻腔清洗液取自地中海saintmalo灣純天然海水(全球只有saintmalo海區的海底同時具有37種礦藏),經高科技調配加工而成與人體體液非常接近的溶劑,內含銀和鋅(殺菌)、銅(消炎)、錳(抗過敏)等37種微量元素,有效修復和養護鼻黏膜,恢復鼻腔免疫本能。
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