培養人脈的方法介紹幾種

請參考：

說到人脈關系，現在任何人都相信它越來越重要，至少我身邊大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓（包括我自己），剛好30來歲有點經驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。

我在去年重讀高陽的小說《胡雪巖》，雖然到現在還沒有看完，但這本書通篇講的，無非是四個字：“人脈關系”，這是一部關於人脈關系投資與經營的最佳教科書，值得一讀，尤其身處最講關系的亞洲社會。

提到人脈關系，我想起2個小故事，第一是billgates他老人家，在20歲的第一份合同來自ibm，而據說是因為他母親本來是ibm董事，是她把小bill推薦給ibm董事長，才贏得這份具有裡程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關系重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

第二是新東方學校的俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。

按照社會學的某些觀點，我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人（所以老媽媽的關系只是證明熟人社會的重要性）。由於陌生人的存在，更提升了人脈的重要性；而由於人脈的重要性，也催生了一些新的行業，比如各類sns（socialnetworkingservice）網站，如“若鄰”、“聯絡家”等，提出如“六度空間”或“社交銀行”等新鮮的理論。

我曾在去年很有興致地加入若鄰（參考：“一起建立我們的網絡人際空間”），填寫了自己的資料，1年多逐漸連接了300來人，雖然大多數只是一個名字而已，難得有進一步溝通和強化關系的機會，但也有幸謀面過其中10來位朋友，還算有一定價值。

我記得若鄰上的討論區曾有不少人激烈地討論這個問題：這種網絡人際連接究竟有多大意義？sns是否應通過建立沙龍、組織活動或者分類討論來有意識地加強人與人的深度了解和互動？……不過後來總算有人出來安慰說：sns依靠的是“6度關系”理論（指按數學計算，這個世界上任何兩個人產生聯系，最多只需要通過6個中間人，從你到布什總統，從一個越南農民到阿拉法特），雖然internet技術可以更方便使地球上任何兩個人產生聯絡，但它永遠只能提供一種“弱連接”，永遠無法替代真實生活，無法取代面對面的交流和帶來的信任，因此別期望太高。

這是個理智的評價（所以我好奇sns如何產生盈利，除婚戀交友市場外）。顯然，無論借助網絡還是現實生活，建立真正的強有力的人脈關系並非易事，它同樣需要用心經營、互利互惠，所以“社交銀行”這個概念有意義，人應該要經常盤點自己的人脈資產，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。

我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。

如果你尚處於渴望友誼的階段，或者對於商業充滿厭倦，那麼我建議你放棄閱讀後文。

這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。

人是否善於與自己不喜歡的人交往，善於在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。

我的看法，建立強有力的人脈關系無非3點：
第一、建立你的價值。
這裡的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他也不會對我有興趣（還不如認識長江或和黃實業的vp或ceo更有價值呢）。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。

[ft=,+0,]11、與你認識的人保持好聯系
剛開始時，要關注於你當前人際網絡中的人。
[ft=,+0,]12、大膽
勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
[ft=,+0,]13、樂於求助於別人
樂於索取可以創造出機遇。你應當像樂於幫助別人一樣，樂於向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。
[ft=,+0,]14、在畏懼面前考慮到收獲[ft=,+0,]
厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什麼也不做就只有平庸。
[ft=,+0,]15、尊重別人
尊重每個人，不分高低貴賤。
[ft=,+0,]16、透明[ft=,+0,]
敞開心懷是一種有益並極受歡迎的態度。
[ft=,+0,]17、結交朋友[ft=,+0,]
擅於交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標
[ft=,+0,]18、做好准備工作[ft=,+0,]
你要見誰？如何見？見你之後他對你是什麼意見？這些都不容忽視。
[ft=,+0,]19、了解與你交往的人
如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
[ft=,+0,]20、了解其他人的興趣
愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。
[ft=,+0,]21、決不一個人吃飯
吃飯時非常易於輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
[ft=,+0,]22、管理好你的信息[ft=,+0,]
有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。
[ft=,+0,]23、列出清單
按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位裡有話語權的人。
[ft=,+0,]24、認識你專業領域的權威
為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。
[ft=,+0,]25、列出你已經認識的人
列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……[ft=,+0,].
[ft=,+0,]26、靈活的組織信息
你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……
[ft=,+0,]27、利用別人的聯系清單，補充自己的
他人的清單是你的資源。
[ft=,+0,]28、建立”渴望認識的人”名單
你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能[ft=,+0,]認識他們。
[ft=,+0,]29、聯系完全陌生的人（[ft=,+0,]coldcall）
當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇
[ft=,+0,]30、堅持[ft=,+0,]
如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。
[ft=,+0,]31、聯系有間接關聯的人（[ft=,+0,]warmcall）[ft=,+0,]
用下面四條規則來
１、表達可靠性：提及相關的人或單位。
２、提出有價值：你能為他們做什麼？
３、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
４、准備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。
[ft=,+0,]32、把門衛看作盟友而非敵人
門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。
[ft=,+0,]33、永遠不要消失
在建立社交網絡時記住：首先，永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。
[ft=,+0,]34、努力保持可見和活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。
[ft=,+0,]35、將多件事安排在一起
你為了成功的聯系他人你要努力，但這並不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。
[ft=,+0,]36、找到樂趣
交際是有趣的事，不是在浪費時間。[ft=,+0,].
[ft=,+0,]37、分享你的激情[ft=,+0,]
分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。[ft=,+0,].
[ft=,+0,]38、強調時間質量
友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。
[ft=,+0,]39、跟進還是失敗
與要交往的人見面後，要讓別人記住你。跟進是關鍵。
[ft=,+0,]40、立刻跟進
你與他們見面後[ft=,+0,]12到[ft=,+0,]24小時內應當繼續跟進。[ft=,+0,]e-mail是快捷的方式。
[ft=,+0,]41、不要忘記再次跟進[ft=,+0,]
一個月後，再給別人一封郵件。保持聯系。
[ft=,+0,]42、會議上花時間與人交流
會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。
[ft=,+0,]43、做會議組織者
不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息准備工作：打算見誰，怎麼見，在哪見。
[ft=,+0,]44、公開發言
發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。[ft=,+0,].
[ft=,+0,]45、盡可能多的隨訪
不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。
[ft=,+0,]46、與交際高手保持聯系[ft=,+0,]
有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。
[ft=,+0,]47、盡可能多有相識的人
（[ft=,+0,]acquaintance=認識、但並不特別親密的人）
通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什麼？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大
[ft=,+0,]48、結識各個領域的人
我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。
[ft=,+0,]49、與其它人交換人脈[ft=,+0,]
擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
[ft=,+0,]50、建立你的組織委員會
政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”
[ft=,+0,]51、提高你”語言流利度”[ft=,+0,]
“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。[ft=,+0,]而與人和睦相處的能力，對於個人進步，比其它任何東西都重要。
[ft=,+0,]52、做真實的自己[ft=,+0,]
要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量[ft=,+0,].
[ft=,+0,]53、“順從”[ft=,+0,]
順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閒談時作用巨大。
[ft=,+0,]54、說真心話[ft=

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